西安房地產住宅寫字樓即將進入淡季可行性研究報告***經天咨詢

 經過傳統意義上的“金三、銀四、紅五月”之后，樓市即將進入傳統的銷售淡季，為“迎接”淡季，西安樓市火熱出擊，各種促銷風潮強勢吹起。為此，業內相關人士提醒廣大購房者，淡季中購房時機不“淡”，真正有置業需求的購房者應該抓住促銷時機選購合適房產。

　　作別傳統旺季

　　樓市進入傳統淡季

　　每年的三、四、五這三個月份，被譽為樓市一年中的“開門紅”，在這三個月中，各種促銷輪番上陣，成交量也較一、二月份有很明顯的回升。而六、七、八這三個月份雖然是一年中最熱的三個月份，樓市成交則相對其他月份比較冷淡，被稱為樓市中的傳統營銷淡季。從相關數據統計顯示，往年同期相比，這三個月份樓市成交量相對于四、五月和九、十月這樣的傳統營銷旺季略顯清冷，但也不排除逆勢熱銷、淡季不淡的現象。

 　　另據專業機構數據統計，上周開始西安商品房成交呈現下降趨勢。美城機構分析認為，從市場層面來講，傳統的銷售淡季已將到來，成交量的階段性下滑或將不可避免。預計6月份，西安樓市無論從開盤量還是推貨量，都將出現一定程度的下滑。

　　欲“逆勢”強推

　　真金白銀優惠來襲

 　　雖然樓市即將進入傳統的營銷淡季，但從近來市場的表現來看，開發企業們可謂“信心十足”，各種打折、減免的力度較之前都有所增加。從近期的樓盤項目促銷宣傳來看，9.5折、9.7折、8.8折、8.5折都很常見，此外“低價促銷”也是近期樓市的一大亮點，例如“最低價、4400元/㎡地鐵物業”、“陸港·金海岸5800元/㎡起火熱銷售中”等；與此同時，減總價、減單價的力度也較之前有所增加，總房款直減5萬元、10萬元，交5000元送車位或直減10萬元等廣告語到處可見。“137通透三房減13萬元，148㎡全明三房減14萬元”、“加4萬元送14萬元車位、現房現惠15萬元——18萬元”等等優惠，都讓廣大購房者直呼過癮。

 　　一位不愿意透露姓名的房企營銷負責人告訴記者，在“五一”小長假之后，許多樓盤就開始籌備迎接“淡季”的到來，他認為最近一段時間各樓盤的促銷力度之所以如此之猛，跟前段時間市場需求被提前透支、市場觀望再起等因素都有關系，他說，大家都在提早預防淡季，“逆勢”強推最直接的攬客辦法無疑就是大力度促銷，問及有沒有效果，他笑稱“該買的總會買”。

　　主打剛需產品

　　專家稱淡季購房好時機

 　　采訪中記者發現，從近來各項目的推廣產品來看，60㎡—90㎡剛需產品依然是主打、主推產品。據數據統計顯示，1月—4月西安樓市旺銷產品主要為剛需產品，其中從普通住宅分戶型銷售套數占比來看，二室的占比最大，達到44%，三室次之，占比34%。從住宅分面積段占比來看，80㎡—90㎡和90㎡—100㎡的占比最大，分別占比20%和18%。從目前市場的成交情況來看，剛需產品70㎡—80㎡二房和90㎡左右小三房在當前市場最受歡迎。

 　　此外，針對目前樓市的產品推廣方向和促銷風潮再起的現象，業內相關專業人士提醒廣大購房者，目前樓市的購買主力依然是剛需一族，而在市場供應充足，各種促銷、優惠力度不減反而大增的態勢下，真正有置業需求的購房者不妨可以考慮選擇出手，因為市場迎來淡季，并不一定購房時機就“淡”。 記者 藺榮梅

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