2017年企業營銷系統建設關鍵年,
企業家們您準備好了嗎?
企業是否在為沒有訂單而發愁?
沒有業績而苦惱?
您是否在沒有一套科學的營銷系統戰略方案而苦惱?
您是否在對員工不能創造業績,
不能自動自發的工作而失望?
您是否在新時代新思維下,
被陳舊的營銷思維而束縛企業發展?
2017年6月6日
見證系統的力量,“贏”得企業未來
主講嘉賓:閆書銘老師
商業生態大系統架構師
五維營銷系統戰略創始人
百業聯盟中國行發起人
《中國女神秀》總導演及總策劃
★★ 主修方向:在不增加企業額外成本的情況下,用最快速度、最短時間,讓企業營業額成幾何倍數增長!
根據世界500強兩百年營銷經驗,結合中國民營企業發展現狀,研發了一套科學、實戰、落地的戰略系統,僅用三年的時間就幫助了兩千多家企業營業額翻倍,業績提升50%-1000%,甚至還幫助瀕臨倒閉的企業扭虧為盈!被民營企業家譽為“國寶”級培訓師。
營銷系統五大維度
維度一:賣什么
1、營銷模式
2、產品解決方案
3、企業戰略規劃
4、企業家個人定位
維度二:誰去賣
1、企業招聘系統
2、性格測評系統
3、員工職業生涯規劃原理
4、薪酬設計落地輔導優化
維度三:賣給誰
1、商機階段劃分
2、合理配置企業資源
3、客戶關系推進策略
4、企業客戶數據庫建設
5、客戶數據庫管理模型
6、制定客戶服務流程和標準
維度四:如何賣
業務流程標準化體系
1、各階段成交技能分解
2、企業業務流程標準梳理
3、企業成交精英快速復制與打造
維度五:賣更好
1、管理機制
2、企業招商策劃
3、招商執行管控
4、招商系統訓練
5、企業擴張規劃及模式
數據
化
營
銷
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客戶數據庫管理模型
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(銷售漏斗原理模型、以客戶為中心的顧問銷售、基于客戶購買決策的心理過程、科學銷售管理模型)
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商機階段劃分
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(0%目標潛在客戶、20%意向客戶、40%興趣客戶、60%比較客戶、80%承諾客戶、100%成交客戶、200%粉絲客戶)
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客戶關系商機表征及商機推進策略
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(20%客戶愿意聆聽銷售介紹,40%客戶成熟現狀,表明需求,主動了解產品的細節、60%客戶已經認同產品及服務但就同類產品進行比較、80%客戶已經表明合作意愿,對合作細節尚需確定)
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性格學在營銷當中的應用
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(了解IDCS四種性格,快速辨別客戶的性格,針對不同性格的客戶采取相應的策略)
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制定標準業務流程體系
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(搜集資料、建立信任、挖掘需求、價值呈現、異議處理、試探成交、品質服務、大額消費、重度消費、轉介紹消費)
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企業業績10倍
增長的10大策略
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(企業10倍業績增長的10大策略:增加目標潛在客戶數、優化成交流程提高成功率、設計產品組合提高競爭力、放大單次成交額、會議營銷、提高重復消費率、提升重度購買率、提升轉介紹率)
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企業客戶
數據庫建設
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(客戶來源、客戶信息、各個商機階段數量、商機轉化速度、商機轉化率、預測成交時間、跟進記錄。。。。)
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職業生涯規劃
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1、財富目標 2、事業目標、3、學習成果、4、家庭生活 5、健康休閑 6、人際關系
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賣什么?
如何賣?
賣給誰?
誰去賣?
賣更好?
《五維系統戰略方案》
都解決了企業那些問題:
1、好產品不能獲得高回報?
2、總是感覺銷售團隊懶散疲憊?
3、好的銷售技能不能快速復制?
4、優質的客戶總是不斷流失?
5、員工離職帶走客戶怎么辦?
6、有良好的產品,卻無法打動合作伙伴?
7、同行都在快速跑馬圈地,自己卻舉步維艱?
8、有全國布局的戰略,卻苦于沒有一套完善的招商系統?
9、無法擺脫傳統的營銷模式,導致業績無法增長?
10、現金、市場、業績、團隊、客戶……何去何從?
【上課方式】
學習形式:
原理案例 + 工具設計 + 實戰演練 + 疑難解答
成果展示:
案例+工具演練+現場輔導。
想了解更多關于信息請關注***>:shu0030 和官方網站,: