的折射，農資新格局已來，企業和大經銷商都在干什么？
從外在環境來看，2017和2016仿佛并沒有大不同。籠罩在農資人頭上的那些陰霾仍然存在。
行業的凜冬并沒有過去，但是同樣的環境也會出現截然不同的結果，即便在行業低迷的時候，，優秀企業仍然可以拉動市場繁榮。
那么，在2017年，我們能做些什么？
讓我們來看看，在行業低迷的時候，優秀企業和平臺大商是如何通過價值重構和營銷創新，重構2017，來拉動市場的繁榮的。
2017的市場能否依舊繁榮？
市場永遠處于周期循環當中，產生、生長、繁榮、成熟、衰退。
每一個市場周期都會有一個戰略機會支撐，有時候這個機會來自市場，有時候則是由優秀企業創造的。
不可否認，肥料行業受大環境的影響，2016年行業還是有些低迷的，但是由于優秀企業的拉動，市場卻呈現繁榮的局面。金正大、史丹利、司爾特、云圖控股、芭田股份、魯西化工、澄星股份等上市肥企，2016年度業績預報，都實現了不同程度的盈利。各企業的活動也都做得有聲有色。
那么，2017，市場能否依舊繁榮？我們來聽聽企業的聲音。
今年是走向利好的轉折點
行業很多企業認為，2017競爭會更激烈，產能依然過剩，但是對于企業而言，是個向好的轉折點，抓住機會，市場可仍保繁榮。
2017年農資行業競爭更加激烈，行業優勢企業的營銷活動創新力度會進一步加強小型企業的生存空間，會被持續壓縮；市場價格會明顯高于去年大型企業，盈利水平會得到改善。
    2017年農資產能仍然會過剩。行業競爭激烈，農民對農資投入的積極性也會降低，可以說農資行業還會持續一段時期處于低迷狀態，但是大部分農資人已意識到企業轉型的必要性，2017年將是農資行業走向利好的轉折年，誰先率先抓住機遇成功改革，誰就會獲得成功，兩極分化，強者更強，弱者更弱，不少企業將會被淘汰出局。
要飛出低端競爭的射程
農商1號ceo羅文勝認為，農資行業發展的趨勢決定了單純的、低端的競爭將成為歷史。
從單純的量的競爭轉向質的競爭，普通肥料競爭紅海趨勢明顯，產品結構的調整、升級成為主流，新型肥料、特種肥料成為熱點；
從單純的產品競爭轉向以解決方案為主的綜合競爭；套餐肥、一站式解決方案成為發展趨勢；
從單純的經銷渠道競爭轉向多經營主體競爭，以農業服務、農產品經營為主業的經營體開始縱向延伸進入農資經營；
從單純農資商品銷售競爭轉向以產業鏈為紐帶的體系化競爭；上下游整合、價值鏈打造成為競爭的主體。
創新方可抓住機遇
那么，在這種趨勢下，企業要如何順勢而為？
湖北新洋豐肥業股份有限公司執行總裁楊磊認為，挑戰與機會并存、機會大于挑戰。創新具有廣闊前景，肥業仍大有可為。
行業發展的總量雖然受到限制，但以產品創新為驅動的結構性增長機會仍然存在。特別是著眼于營養提高、功能改善、減量增效、土壤改良、環境友好等方面需求的新型肥料和特種肥料，具有廣闊的市場前景。
農資領域的融合發展是必然的趨勢，順應這個趨勢，積極推動農資整合戰略，探索模式創新，具有廣闊的發展前景。
魯西化肥事業部市場總監周長太表示，2016年農資行業的“不可思議”注定了2017年的不平凡，個人觀點2017年將大好于2016，尤其是對知名度較高的大型企業會更有利一些，無論是銷量還是價格都將會利好大于利空因素。
2017年存在的機遇：去產能的現實讓混亂的農資市場變得凈化一些；冬儲期間原材料的“報復性上漲”，其實更確切的應該說是“價值回歸”，讓大批小型加工廠“望料興嘆”，明春供求關系或許會在整體或者局部發生變化。周長太也指出，各企業也面臨著三個最大的挑戰：1、環保壓力。2、運價調整。3、糧價低。而對于像魯西集團這樣早在幾年前就加大投入環保設施的大企業，這第一個大挑戰卻可能變成了機遇。
形勢倒逼企業更加務實
對于環保的壓力，根力多股份董事長王淑平也有話說。王淑平認為，2017年環保會繼續施壓，同時也讓很多企業的自律性增強，無論是生產還是企業環保方面都會較2016年有一個進一步提升。企業與企業之間的競爭也會隨之變好。所以從大環境層面來講2017年整體行情必定會好于2016年。
從行情方面來說：整個行情不會一直持續走低，2016年已經證明了玩營銷、靠忽悠、玩虛而不實的時代已經過去了，越來越多的企業都更加注重產品的回歸，行情也逐漸回歸理性。
從使用者方面來說：現在是一個不缺產品的時代，使用者可選擇性很多，越來越多的使用者更加關注產品的品質和效果，不再去一味的相信那些虛頭巴腦的營銷手段，使用者的使用初衷也逐漸理性化。所以這就要求企業要更加的務實，更注重產品層面而不是營銷手段。
市場疲軟可以優化從業者
也有企業表示，目前的行業還沒有明顯的優勝劣汰，目前的市場環境還沒有起到大浪淘沙的作用。
廣東拉多美化肥有限公司副總裁李劍認為，市場的南北差異較大，就南方市場而言，原材料從2015年開始持續下跌，到2016年中的時候已經下跌的很嚴重了，但是終端的零售價格并未降多少。終端零售的利潤空間非常大，市場情況還是不錯的，但是導致了一個新問題——新品的推廣不容易。因為傳統產品的利潤已經非常不錯，終端零售對于新品的推薦就沒有多少興趣。此外，另一個問題就是原有舊產品的退出門檻就很高。所以，近兩年這種市場疲軟的情況不僅沒有淘汰掉一批不太好的經銷商和零售商，沒有形成有效的退出機制，反而救活了一批經營不好的經銷商和零售商。
很多人都喜歡用狄更斯的雙城記里面的話來形容市場，其實的確是這樣，這既是個最壞的時代，又是個最好的時代。評定市場的好壞只在一念間，有人視困難如泥丸，有人畏溪流若天塹。上述企業都在為2017摩拳擦掌，那么，2017，行業又將會有哪些機會窗口呢？
將會有哪些機會窗口？
行業進入成熟期，自然增速放緩。草創時的高增長高利潤已恍若夢境，只能回味。往事不追，未來可期，未來，在成熟的市場環境下如何為行業提供增長空間？如何找到行業的機會窗口？
首先是產品的創新，好產品的生命力仍然強悍。
每個壟斷企業都是解決了獨一無二的問題而獲得壟斷。創造性壟斷就是新產品既讓大眾收益，又可以給創造者帶來長期利潤。那么，什么樣的產品能有同時滿足生命力、影響力、市場份額、銷量、能引領諸多屬性？
農商1號羅文勝認為，創新帶來差異化，帶來增收效果，帶來效益，生態化肥料、生態化農業耕作方式將成為未來主流。
新洋豐楊磊表示，肥料產品務必站在農民的角度，站在實用主義的立場上，切實提升農業生產效率。所謂回歸產品，也是這個意思，要摒棄概念營銷、返璞歸真，回歸到肥效和科學合理用肥上來，進入科學可持續的良性發展軌道。
魯西化工周長太也認為，加大“減肥”研發投入，用性價比高代替肥價低，應對糧價低的因素影響。
快消品強調將創新的落腳點放在年輕的消費群體與新知識階層上，認為目前快消品營銷應該是“Young To Young”。需要多做文創類的品牌，將互動、健康、迎合當代審美、品質、價格融合在一起。
和快消品不同，農資類產品則沒這么超前，且不說用戶群體的年齡和知識層級，只說他們的需求，遠沒快消品那么復雜，還處于產品的品質訴求上。如，省工、品質提升、地力修復、高效率施肥方式等。所以，化肥產品目前正從產品的養分復合到功能復合，化肥的功能訴求將慢慢拓展和延伸。2017年，做功能復合類產品或將是精準窗口。
健康、生態是大企業的抓手。金正大攜手美國企業富朗，成立富朗中國，用生物能守護土壤；史丹利牽手荷蘭科伯特，在生物防治領域發力，用綠色引領未來。而行業的新銳根力多也根力多也認為在普遍關注土壤健康和環境保護的背景下，有機無機和微生物菌肥將更加的適應產業和行業的需求。
其次，專注作物，農業產業鏈的商機猶在。
很多企業將產品戰略延伸至作物專用肥，甚至將經營范圍延伸到大農業，做產業鏈的意圖不言而喻。很多企業的戰略更加精準，除了精準作物，還在做精準施肥、用藥的研究，甚至針對作物有一整套的方案。
史丹利今年將目光投至經作，1月16日，十大作物經理亮相，更是表明了史丹利發力高端農產品生產與訂單農業的決心。史丹利副總裁古榮彬表示，特利產品的推廣將圍繞農產品生產過程中的全程技術指導和農技服務、生產高附加值品質農產品，讓農民增收、逐步走向訂單農業、與中國最大的農產品B2B平臺一畝田合作解決高端農產品出路問題這幾項來進行。
諾貝豐魏剛認為，農資行業競爭已從單一業務向產業生態價值鏈競爭轉變，2017年企業的變革將會帶動一二級市場的調整，2017年農資行業將會聚焦農作物、種植大戶、作物整體種植方案、服務團隊和服務能力、企業品牌、農資+互聯網：
一方面，水肥一體化、土壤改良修復、耕地質量提升、化肥減量增效、品牌農產品成為熱點；對農業新產品、新技術的需求越來越多，農資行業正向著全產業鏈、農業綜合服務方向發展，區域性農業服務中心將成為未來農資行業營銷模式的主流，將會著力推進農業服務的標準化、特色化；行業發展逐漸從粗放式向精細化轉變，技術與服務將成為未來行業競爭的最主要手段。越來越多企業將力圖通過上下游合作、產業鏈聯合來彌補產品技術缺陷，建立共生共贏關系。
當然對于產業鏈很多營銷專家有不同意見。部分專家認為，全產業鏈是政府的事兒，個體企業承受不起全產業鏈之重。說的很對，但是肥料行業所說的產業鏈并沒有那么大，只會作為服務平臺，幫助農民解決賣難問題，鏈接商超賣場而已。即便是自己做銷售，大部分也只會到達“原生態產品的品牌化”（譬如生鮮）階段，極少能到達“粗加工的農產品品牌化”。
其實現在的經營業態幾乎全是跨界，無他，服務更方便而已。所以，農業產業鏈的窗口仍在，有實力的區域平臺可以先行，企業聯合買方市場找銷路，聯合經銷商抓農產品資源即可，不需要親力親為自建基地。
需要注意的是，對于產業鏈也不要一哄而上。拉多美李劍也指出，如果做產業鏈的目的是為了將肥料賣得更好，制造一個問題去解決一個問題的話，這本身就是一個問題。
然后，多種渠道的機會窗口
經銷商渠道仍然是主流渠道，作為廠家和零售商的墊資中介，經銷商仍將繼續存在。但是僅憑資金優勢不長久，要憑借自己的優勢轉型（物流、服務、金融等），做廠家的戰略合作單位，做強區域品牌。
農資電商和農村電商等平臺還會繼續攪動市場，也會有比較好的典型出現，但是只是目前渠道的補充，不會顛覆。
農商1號羅文勝表示，今年會聚焦核心業生務模式打造種植全程價值鏈（農資產品、農產品、農業服務、農業金融），聚焦三大核心機制進行渠道創新（推廣員機制、分銷社會化、社群運營）；聚焦客戶價值創造，打造種植全程價值鏈。
紅四方陳勇也表示，2017年的熱點與機會將是農資企業的營銷模式創新，重點技術和服務如何引領營銷，網絡營銷會更加理性。
需要注意的是，更多靈活渠道的出現或將替代零售商。譬如經紀人、機播手、打藥隊、推廣員等群體，作為新的隱性渠道出現，他們的推廣可能更精準。
既然我們無法預料未來的如何賺錢，未來誰去賣農資，那么就不要輕視任何新事物和新業態。最起碼多種渠道模式共生的機會要把握住，或許他們會是你上量的機會呢？
價值回歸，重構價值鏈
行業在改變：2/3的散戶+1/3的土地流轉——分散與集中共存；從豐產農業向豐收農業過渡；互聯網改變所有商業。
針對以上判斷，和企業該如何做呢？
營銷專家何足奇認為：價值回歸，每個行業都值得再做一遍。價值重構，產業重構。
在產業重構中，行業、品牌、營銷、產品、價格、推廣、競爭等都發生了變化，但產品的本質屬性和品類價值沒有變，持續創新，持續創建客戶價值沒有變。
也許有些企業會說，什么價值回歸，重構價值鏈，分明就是營銷人在造概念。但是平心而論，經歷了這么久的混戰，是否企業開始回歸做產品？記者猶記得，前年采訪肥料十佳好產品獲獎企業老總的時候，他們都一致說，行業要摒棄過度營銷，回到產品上來。果然，去年大半年幾乎每個企業都在聚焦產品。
但是單純的做產品和單純的做營銷，都不能讓企業騰飛。企業的發展必須基于對顧客價值的創造，基于對自己的認知，基于對未來的判斷，基于對變化的認識和準備。
 新洋豐楊磊認為，價值重構是企業對自身定義的重新審視和定位，營銷創新是帶著新的價值內涵打通企業與終端用戶橋梁的必經之路，在市場洗牌、秩序重建的時代轉折期，此二者必不可少。
以新洋豐為例，新洋豐楊磊介紹了對價值重構的理解。“我們的主業是肥業，今年我們明確了‘圍繞主業繼續做大做強做優，同時緊跟中國農業發展方向和趨勢，堅定不移地向現代農業方向延伸，致力于成為農業相關領域產業解決方案的提供商’的戰略。”

回歸產品，在成熟市場里找增量
對于產品而言，今年行業的產品趨勢是怎樣的，企業的產品將會傾向于哪些？復合型還是功能型？去年，很多企業都提出了要回歸產品，肥料產品應該如何回歸？產品真的是決定企業市場競爭決定因素嗎？
有人斷言，若要在成熟市場里尋求增量，要么出現大規模的產品更新，要么出現大規模的產品換代。
細看肥料行業，的確有這樣的規律。
單質肥不談，只說復合肥。從三個十五的復合肥到高塔肥，從緩、控釋肥（控失肥）到硝基肥，從液體肥到生物肥等等，不斷從營養和功能的復合上迭代。可以說產品的迭代還是比較快的，功能性有一定的提升。這些產品的更迭也說明，用戶的需求在改變，用戶的需求倒逼企業產品發生改變。當然也有產業的引導在里面。
企業的產品戰略，不是看競爭對手做了什么？而是看客戶需要什么？能給客戶創造什么樣的價值，自己能做什么。回歸產品并非要是納米技術，并非要在精、奇、巧上下功夫。
加大產品研發力度
河南心連心化肥有限公司總經理張慶金表示，目前的肥料產品琳瑯滿目，品種很多，可能這也是產品轉型升級過程中的一個必須經過的階段。心連心近幾年也是以產品轉型為主，率先在行業內提出“中國高效肥”的品牌定位，加大新產品的研發力度。從國家級研發中心、博士后工作站，到中國氮肥工業研究中心，不斷提升自主研發能力，并與中科院、農科院等科研院校戰略合作，產品系發展為包含高塔硝基、控失肥、腐植酸肥料、聚能網肥料和中微量元素肥料5大系列等等。
四川鎣峰營銷公司總經理張宇認為，從產品本身出發，以服務農業為根本。價值重構，首先是發掘價值點，從產品結構，產品研發上，從農業需求上出發，有價值點才能重構。從肥料出發，為農業帶來價值，最終提高農產品的品質，回到小時候的味道。四川鎣峰早期也是追求產能、增量，但是現在已經有了質的轉變。四川鎣峰將深耕專一領域，放棄簡單的規模模式，把與農業需求有關的磷化工研究的更精細化，更專業化，產品品類將實行減法，從產品、團隊、思維模式等方面進行突破。
產品是核心競爭力
同為川企的瀘天化也認為，無論什么樣的競爭，最終還是產品的競爭，產品品質穩定高效，讓高效產品以合理的價格到達消費者手中，才是一個企業的核心競爭力！
瀘天化九禾副總經理田軍表示，站在用戶的角度來分析，產品才是一個企業生存的根本 。瀘天化所傳達的思想就是，以用戶思維為導向，全面提升產品線品質，用好產品打造企業不可替代的核心競爭力。接下來企業的重心會放在生物菌肥、功能性尿素、各種作物專用復合肥產品上。
已經在北方布局的南方企業拉多美，一直堅持以產品作為核心的戰略。拉多美李劍認為，價值重構與營銷創新還是應該以產品來重新定位的。拉多美任何事情都是以產品為核心來延伸，所有的營銷模式營銷方法都是依附于產品。拉多美以作物+產品為主，同時把服務植入產品。把產品和服務合二為一，這就是拉多美對產品的思考和方向，以產品為本，把產品做到極致。盡量減少人工的干預，用產品來完善各項服務。
營銷創新
就像有的高管說的那樣，沒有產品的營銷創新就是耍流氓。

但是有了產品，如何進行營銷創新？搶占第一資源，或者某一細分領域的區隔者。
活動拉動，例如三寧的挑戰進口肥活動。“挑戰進口肥——三寧金肽能硝基肥萬畝對比示范田”，此活動有一條明晰的主線：把活動舉辦到田間地頭，讓農民當裁判，把廣告寫到大地上。
金正大“2017年金正大示范田，我是高產王”活動已經啟動。
從2016年的山東為主，開始走向全國，涉及作物也將更多，也將惠及更多的農戶和種植者。活動是企業提供好的產品和最先進的種植技術、最科學的作物營養解決方案。讓更多人借用好肥料好技術種植出更好的農產品，希望更多優秀的農民代表參與進來，成為致富標桿，去激勵、引領更多的農民朋友走向成功的農業創富之路。
作為行業第一家將物聯網應用到種植業的深圳市芭田生態工程股份有限公司，推出了用戶會員制管理的“芭田會”，這是農資肥料行業第一家引入會員制管理。
企業間合作、并購加速，行業有噸位決定地位之說，企業要想噸位增加，除了建廠就是并購或者合作。另外，也有部分企業和大區域平臺企業打造戰略合作的，如新洋豐與服務商（貴州左祥文）合作推出“滿江紅”。
如果和區域平臺有同樣的愿景的企業，最起碼憑此也能達到增量目的。
今年，新洋豐在聚焦肥業主業方面，明確提出“模式創新戰略”， 其中營銷模式創新包括由傳統的產品營銷到技術營銷、服務營銷和精準營銷的轉型和升級，以及經銷商管理模式的轉變，即要改變與經銷商之間的利益機制，由原來的交易對手關系，轉變為合作伙伴關系，增強對渠道的領導能力，同時在此基礎上，提高隊伍素質、優化銷售流程。
無獨有偶，陜西富鉀和甕福集團結成戰略合作伙伴，合資成立了陜西甕福現代農業科技服務有限公司。富鉀董事長趙堃告訴記者，“現在我們不僅僅是甕福的經銷商，而是真正用了甕福的實力、品質，加上富鉀的創新和服務，成立的新公司。甕福和我們的戰略合作，不僅僅是一種資金的支持，更多的是管理和智慧的支持，還有資源的投入。企業給了我們一種助推力，讓我們能甩開膀子真正地為陜西的果樹客戶服務。”
原來富鉀要給幾大蘋果基地做服務，一直是心有余而力不足的。不是不想做，而是因為實力是不夠的。現在有了甕福這個堅強后盾的支持，富鉀的能量就得以釋放。最近富鉀也借力甕福，把富鉀現有的人員增加、優化了很多，趙堃一直說富鉀在整個陜西的布局，未來三年的戰略布局更加清晰了。
四川瑞象農資有限公司（川金象）總經理雷珂向記者介紹，“行業在不斷的變化，營銷方式也在變化，不能再按照以前的思維來做現在的市場。”
市場在變化，未來化肥市場很有可能是一種群雄割據的狀態，川金象將聚焦云貴川市場，從產品、營銷策略、服務等層面助力企業進一步的發展。其中，“農媽媽”是川金象重點打造的與農戶深度合作的新型產品銷售和服務模式，是由農村反哺上游市場的創新性嘗試。“農媽媽”都是各行政村具有影響力的村民，他們既是產品試用者，又是推廣者，把匯集的基層訂單送至平臺商處，由平臺商發貨，完成銷售。
智能液體肥是發展趨勢，也是精準施肥的高效模式，提高了化肥利用率，與國家政策指向相吻合，川金象聚焦于液體肥的研發、生產和銷售。2015年就摸索出了自己的路徑，在云南葡萄市場打響了第一槍。2017年川金象將涉足功能性液體肥領域，與“農媽媽”配合做套餐銷售，在前期分季節推送合適的產品，農戶看到效果后，年底再進行套餐訂貨。
深度分銷仍然要在相當長時間存在，因為農業仍然是碎片化的，種植規模小，只有深度分銷才能解決碎片化的問題。
基地建設
在競爭尚不充分，上下游一體化的產業體系及橫向跨行業的肥化企業聯合尚未形成，在企業間、企業和科研院所間合作頻仍，技術門檻漸漸消退的今天，做多方位的市場占有率，交叉式多層面的市場覆蓋，才能解決后勁不足的復肥增量問題。
那么，如何提升市場占有率？形成交叉式多層面的市場覆蓋？
企業最好的做法就是實現全國的合理布局，完善產業鏈，擴大在主要銷售區和目標銷售區的市場份額，更好地貼近客戶，降低產品的生產成本和運輸成本。以大幅降低原材料及物流成本，推進企業的區域布局發展戰略。
目前，企業的全國布局策略大抵分兩種：或者接近消費者，縮短運輸半徑；或者接近原料生產地，涉足礦業資源。而異地布局又包括幾種形態：收購兼并和新建。
2016年企業跑馬圈地仍然比較頻仍，2017這種勢頭應該還會繼續。紅四方陳勇就表明，紅四方今年將會繼續推進復合肥生產服務基地的建設，在競爭中實現跨越突破，以質量、技術、服務、創新、誠信推動紅四方成為復合肥行業的領先者。
心連心、根力多等企業應該也有類似的布局。
一直在微生物方面做產業布局的根力多，未來將發力全生物科技領域，預計今年以產品撬動資本市場，有了主板上市的計劃。王淑平介紹，2017年根力多有四個主要目標：團隊建設、渠道布局、基地建設、主板上市。也就是團隊——產品——營銷——服務——產業鏈——生物科技全領域——上市。
產品方面根力多會繼續在有機無機和微生物方面發力，把自己的核心優勢發揮到最大化；同時把營銷落地，壯大自己的營銷和服務團隊。并購整合加快基地建設，全快全國布局。一系列的動作將根力多服務品質提升到一個全新的高度，并且做好產業鏈的對接工作，同時更要發力于全生物科技領域，在做好微生物肥的同時將生物醫藥也將被納入公司的發展規劃中，做好生物科技全領域的工作，最終實現公司的主板上市。
專注作物，打造價值鏈條
很多企業都說以產品為基礎，但是好像做好了產品，前端和后端還有很多問題需要解決。從我國農業進入大農場時代和開啟專業化種植的角度來說，專注作物，進行肥料功能細分是一個不可逆轉的趨勢。
服務變得專業化
譬如大田和經作，嚴格意義上來說，它們的需求是不同的，那么，針對大田和經作是否都要有特定的產品？需求量大，且需求不同的作物是否要定制？作物專用肥是否就需要提上日程？若要實現精準農業、精準施肥、水肥一體化，是否還需要滴灌設備以及后期技術的指導……
很多都是市場的需求引發的改變，最開始賣肥料是不需要服務的，甚至開窗定價。但是肥料行業發展到了現在，各項服務需求爆棚。除了農藥、種子之外，無人機、蘭博基尼的拖拉機、耐特菲姆的滴灌設備等等都陸續進入到了這個行業。
自覺不自覺地，肥料行業很多企業將經營范圍延伸到了大農業，甚至產業鏈。
深圳芭田“尋找種植匠”，金正大“我是高產王”評選，都以優秀種植者入手，試圖打造生態圈，將優質產品、種植技術推廣開來，試圖影響到更多的人，種植出更好的更健康的作物來。
打造種植全程價值鏈
而專注于高端水溶肥的生產與銷售，為中國現代農業提供水肥一體化整體解決方案的諾貝豐，又有什么樣的打算呢？諾貝豐魏剛向記者介紹，2017年，諾貝豐將全面開展技術營銷，為種植業提供高附加值的營養解決方案，以及種子、植保、作物管理、農業服務、品牌農產品等一體化的種植業解決方案，推動營銷轉型，實現服務領先。瞄準重點市場精耕細作，建設農化服務中心，探索農資、農機、農技、農藝、勞務服務、金融保險等一攬子一站式服務模式，推動營銷轉型。
引領農資電商發展的農商1號，也致力于打造種植全程價值鏈。農商1號羅文勝表示，2017年農商1號將聚焦核心業生務模式打造種植全程價值鏈（農資產品、農產品、農業服務、農業金融）；聚焦三大核心機制進行渠道創新（推廣員機制、分銷社會化、社群運營）；聚焦客戶價值創造：以為客戶創造價值為根本出發點，以“技術+服務”為價值創造最主要手段，推動公司向技術服務型企業快速轉化，以適應市場競爭的變化。
新洋豐是在行業內最先打出“作物專用肥”概念的企業，新洋豐楊磊認為，農業發展的現代化、集約化、專業化，驅動著農資供應和農業服務也向著專業化、一體化、服務化和現代化方向發展，其中現代化將體現為信息化、機械化和智能化。在這樣的背景下，農資領域的融合發展是大勢所趨，而執行全產業鏈戰略的企業也將擁有更大的市場競爭優勢。
其實，“緊跟中國農業發展的方向和趨勢，堅定不移地向現代農業方向延伸”已經寫入新洋豐戰略規劃，向現代農業方向延伸，推動全產業鏈發展，最終成為農業相關領域產業解決方案的提供商，是新洋豐下一階段的重點發展目標。
案例：
趙堃：做果樹專用肥和服務的技術服務商
作為近幾年發展迅速的區域大平臺企業代表，陜西富鉀農資一直在做營銷創新，也一直在做全程作物價值鏈的嘗試。
想提升陜西蘋果的品質，就需要從施肥用藥以及管理技術下手；想將陜西優質蘋果推向全國，就需要做品牌，甚至管理標準化；想實現“果樹專用肥和服務的技術服務商”的目標，那就需要更多。
作為富鉀的掌舵人，為了打造種植全程價值鏈，趙堃做了很多努力，譬如嘗試做蘋果品牌“不二果”，譬如和企業簽訂戰略聯盟。
一個平臺商的能力是有限的，但是整合資源之后就會放大能量。趙堃聯合戰略聯盟企業甕福，合資成立了陜西甕福現代農業服務公司，聯合京東、一畝田等電商平臺一起專注、服務果樹以及回收農產品。依靠這些聯盟企業在產品、資金、管理、智力支持等方面給予的支持，使富鉀完善產品結構，優化、擴充團隊，使富鉀有能力在陜西，甚至西北做到最大的果樹專用肥和服務的技術服務商。
趙堃說他們的目標很明確，詳細的計劃也已經明晰。爭取從今年開始，未來三年，一年一個臺階，扎扎實實扎根于陜西市場，為廣大的果農做出真正的、名副其實的服務，同時，讓“不二果”的收購常態化，規模化。通過不二果讓更多的中國人能真正體驗到富鉀提供的技術服務。
探索從種植大戶到金融的閉環模式
而作為區域大平臺的代表，楊春華在產業鏈上的探索的確是令人欽佩。從去年記者一行實地專訪過楊春華之后，幾乎一段時間都有企業或者個人致電或者留言，表達讓雜志社幫助其轉介紹，前往學習的請求。
案例：
楊春華：從種植大戶到金融的閉環產業鏈
作為在小麥產業鏈探索數年，并且已經形成從種子到餐桌的一個閉環產業鏈模式的典范。規模化種植，實現一縣一品，一村一品；采用六統一的標準化生產，統一供種，統一供肥，統一機械作業，統一技術管理，統一上農業保險，統一價格、收購、結算；科學化管理，聘請退休的農技專家，迎時按節下基層，講解技術知識，統一收購，流程控制，給終端商下軍令狀。
廊坊綠園農業開發有限公司董事長楊春華認為，作為企業的掌舵者，不能只看眼前的領先，要判斷未來的走向，才能一直領先。作為產業鏈的實踐者，楊春華認為，未來的產業鏈一定是從種植大戶到金融的閉環模式。
一個企業的力量是有限的，如何將自己的企業打造成一個平臺，整合更多的人在這個平臺上一起賺錢，一起做事情，或許就是農資企業發展產業鏈的可能性。沒有中糧那樣的體量，只能做產業鏈中的優勢部分。就像楊春華，找到適合的種子，找到合作的面粉企業，聯合金融單位，整合糧商，整合零售商，才有可能做到全產業鏈的規模，單打獨斗，恐怕太難。
案例：
陳志浩：從種子到筷子，架構農業產業鏈
作為中國農資流通領域企業的代表，浙江農資集團有限公司總經理助理陳志浩指出，目前行業的整合和洗牌非常殘酷，還將會持續三到五年。未來的市場可能會達到供需相對平衡狀態。
陳志浩指出，我國農資流通行業迎來了發展的戰略性機遇：中國巨大的農資市場規模及終端零售環節的瓶頸，為新的農資流通體系帶來了機遇；中國化肥產能過剩為化肥產業集中化創造條件；新型農資流通商正在崛起；以信息技術為先導的農資電商為企業創新提供了契機。
未來中國流通行業的趨勢是什么？陳志浩認為，流通行業將是以科技、服務新興技術為載體，通過上游資源與農業產業鏈的整合。企業不可能在全產業鏈上做成功，找到最適合自己的突破點，對企業就是最大的成功。
通過服務品牌培育向服務要效益，當前的服務是有價值的，農業競爭是服務的競爭；通過戰略資源整合向市場要效益；通過規范化，制度化運作向管理；通過產業延伸向大農業要效益；通過農資+互聯網探索農資電子商務。目前，浙農在農資版塊的銷售額達到100多億，從種子到筷子，完成了產業鏈的架構。

農資經銷商在干什么？
區域大商們做全程解決方案，提供一站式服務，聚焦作物。以服務解決方案為特征的新型農資連鎖形式出現了，建立在服務上的連鎖會成為主流。經銷商要不轉型為服務商，要不就加入別人的服務連鎖體系。
雖然從農田到餐桌，打造商業閉環，這是很多企業夢寐以求的盈利鏈條。但是大家一定要有清晰的認知。
農商1號鏈接“本來生活”，采購50萬斤南豐桔。其中“1號優果”是農商1號通過為種植大戶提供種植全程套餐及農技指導打造出來的優質農產品，并對接生鮮渠道，幫助種植大戶賣個好價錢，獲得好收益。
綠園農業和農商1號都在做著讓農戶解決收入端難題，有時候是順勢而為，并非是因為為了賣肥料而產業鏈。的確，農資企業不去連接農產品和買家的確太可惜，解決農戶收入端的問題，就能輕易地解決農戶購買農資的投入問題。

【后記】
農資新格局已來

2017的農資市場正在發生著變化，農資新格局已來。
正如《銷售與市場》雜志社高級研究員劉春雄在《農資與市場》第十九屆營銷策劃峰會上所談到的那樣，巨頭們在干什么？區域大商在干什么？
通過他們的行動，可以看出整個市場的走向。
史丹利進軍種子，正在從復混肥行業轉變為產業鏈農業服務企業；金正大正在轉型為依托互聯網的農業全產業鏈企業；新洋豐要么深度細分，要么進入農業下游，反向整合；廣西田園正在轉型成為依托農藥的專業服務商；以及浙江農資、北農華等通過并購或聚焦開始借力轉型。
農資的新格局產生，從分散、分割走向全行業整合，從經銷商到服務商。
區域大商也在變化，和企業聯合做戰略合作伙伴：貴州省農業龍頭企業貴州卓豪總經理左祥文與新洋豐合作定制“滿江紅”；河北省省級農業產業化龍頭企業廊坊綠園農業開發有限公司農業總經理楊春華在做小麥、玉米全產業鏈的探索；河北省邢臺馬天強在做“種子、農藥、化肥、農技、農機、烘干、回收”結合的全程解決方案，提供一站式專業服務；浙江農資集團有限公司也在架構農業產業鏈……
巨頭、大商們都在做新布局，為什么要做新布局？因為農業在變。
但是，目前還處于時代變化的過渡階段——傳統的在崩塌，新時代還沒建立。此時最需要的是度的把握，不能完全拋棄傳統，也不能完全擁抱新的。
但是需要注意的是傳統的不能丟，新的不能不做。
那么，我們能做些什么？
在行業成熟期，行業低迷的階段，要想市場繁榮，我們能做的無非是價值回歸，重構價值鏈。

 目前農資行業有三個機會窗口：首先是產品的創新，好產品的生命力仍然強悍；然后是聚焦作物，農業產業鏈的商機猶在；多渠道的機會窗口。

打藥機供應商也是如此，思路都一樣，重要的是執行。