武漢快樂農場一一線下展示線上賣

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　武漢《楚天金報(bao)》報(bao)道

看見本報的網商系列報道，48歲的安(an)陸人秦明華(hua)主動給記者(zhe)打(da)了(le)個(ge)電話： “我銷售(shou)的是(shi)家庭屋頂(ding)陽臺種菜設備，開有(you)線下(xia)實體店，前年剛增加(jia)的線上(shang)銷售(shou)，一(yi)年賣了(le)一(yi)百多萬元，夠不夠你們的報道要(yao)求？”網上(shang)賣種菜工具？這(zhe)在淘寶上(shang)可算是(shi)一(yi)個(ge)冷門(men)行業

12年堅持網絡營銷

    昨日上午，記者在南湖大道湖北省農科所附近的一塊苗圃內，找到了秦明華的武漢快樂農場園藝有限公司。秦明華公司占房不多，除了會客廳和辦公間，再就是一間產品陳列室，里面堆滿了樣品——各種蔬菜種子、各式的水壺、花灑、花肥以及各種種植工具。記者心里暗自估量：這倒騰一下花肥、種子，也能一年賣出一百萬元，確實印證了商機無處不在這句話。  

    “其實，早在2001年我在深圳做超

聲波塑料焊接劑的時候就接觸了網絡營銷，當時國內還沒有大型的電子商務公司，百度和中搜也是嶄露頭腳，因當時的推廣費便宜，百度上點擊一次只要三角錢，我試著在上面投了一點錢，結果效果不錯，從那以后我就和網絡營銷結下了緣。”秦明華說，他的創業經歷見證了中國電子商務從B2B到C2C，再到B2C的發展過程。

    2002年，阿里巴巴開始上線且四處擴張，秦明華也從超聲波塑料焊接劑的生意跨入到了食品機械行業，想到之前在百度上的投放效果不錯，他嘗試著在阿里巴巴的‘誠信通’平臺上注冊了一個賬戶。結果一上線，居然有不少客戶主動找上門。“我當時還不知道這種形式叫B2B，只覺得這(zhe)種新(xin)的(de)營銷形式靠(kao)譜，便(bian)堅持做了下去。”想將種菜工(gong)具賣到全國

  2009年，一次(ci)偶(ou)然的(de)機會(hui)，秦(qin)明(ming)華接觸(chu)到了家庭(ting)屋(wu)頂陽臺種菜設備這個項目。來(lai)自(zi)農(nong)村的(de)秦(qin)明(ming)華馬上想到，越來(lai)越多的(de)人從農(nong)村進入(ru)城市，但這些(xie)人都有甩不掉的(de)農(nong)耕情結，都想在(zai)屋(wu)頂、陽臺上種種菜、養養花。但是城市遠離農(nong)村城郊，少(shao)土、少(shao)工具(ju)、少(shao)種子，去花鳥市場還不見得一次(ci)能配齊(qi)全。秦(qin)明(ming)華決定(ding)：就做這個項目。

  2009年注冊公司后，秦明華接著在阿里巴巴“誠信通”上注冊了一家商鋪，進行批發，生意還不錯，一年有上百萬元的銷售量。為配合線上銷售，他還在武廣生活館租了間小門面進行線下店展示。“前年6月，我又在淘寶上開了一家網店，專門針對一般家庭進行零售，產品中既有種植的工具，也有肥料、種子和種植說明書，全套的規格分為大中小微四檔，價格定位320元，230元、125元和72元。”秦明華(hua)指著(zhu)他的產品(pin)告訴記者(zhe)，淘寶店開張(zhang)之后，很多(duo)人光(guang)顧，生意一直都還不錯。

  對于今后網店的發展(zhan)，秦明華(hua)選(xuan)擇了在淘寶上(shang)進行橫向拓展(zhan)，在外省尋(xun)找他的代理商(shang)。目前，他已(yi)經在廣州(zhou)(zhou)(zhou)、合肥、上(shang)海、荊州(zhou)(zhou)(zhou)、常(chang)州(zhou)(zhou)(zhou)、南京、溫州(zhou)(zhou)(zhou)、杭州(zhou)(zhou)(zhou)等全國十多

個城市找到(dao)了代理商，他打算將自己的家(jia)庭陽臺蔬菜種植(zhi)設備賣(mai)到(dao)更多(duo)城市。