招商代理的定義

招商代(dai)理就是廠家充分利用社(she)會的資源(yuan)，開創醫藥招商方面領域的市場，并(bing)向(xiang)市場提供(gong)藥品和服務等(deng)，把處于(yu)經(jing)營(ying)鏈不同環節(jie)企業各自(zi)經(jing)營(ying)的生產商、經(jing)銷(xiao)商、零售商通過(guo)構建一種穩定(ding)的謀求雙贏(ying)互利的伙伴關(guan)系，得以(yi)實現優勢互補、風險(xian)共擔(dan)、利益共享(xiang)的戰略聯盟，最(zui)終(zhong)占領和把控終(zhong)端資源(yuan)，創造(zao)更(geng)大利益。

即(ji)貼(tie)劑(ji)廠家選擇合(he)適的(de)(de)代(dai)理商(shang)，與(yu)之形成(cheng)良好的(de)(de)藥(yao)品流通伙伴聯(lian)盟關系，是制藥(yao)企業存活(huo)的(de)(de)命脈(mo)，所以(yi)重視目(mu)標客戶(hu)的(de)(de)選擇標準，混合(he)使(shi)用多種方式尋(xun)找目(mu)標客戶(hu)，謹(jin)慎選擇代(dai)理商(shang)，是貼(tie)劑(ji)廠家發展的(de)(de)必(bi)修課。

貼劑招商代理目標客戶的選擇標準 

目標客戶主要是醫藥公司和醫療器械（設備）公司     
1：銷售網絡強大資金雄厚     資金實力雄厚的經銷商往往是行業里面的領袖，這是我們首先尋找的目標。
    但這類客戶往往對廠家銷售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不會把你的產品放在重要位置上的。       
2：有資金，沒有網絡實力經銷商    這一種情況往往是做相關聯的產品的現在剛想進入本行業。這一類客戶是我們首先選擇的目標，他現在雖然剛進入該行業但他在其他的行業是有許多網絡的。      
3：沒有資金但有先進的經營理念     這一種情況往往是進入這個行業不久，往往以前要么給其他的經商商打工的要么是廠家的銷售人員現在自己開店了，這類人很有想法但就缺資金，如果廠家支持力度大找這種經銷商也是一種選擇。    

4：沒有(you)資金(jin)實(shi)力也沒有(you)網絡更沒有(you)想(xiang)法的經銷商(shang)    這種情況(kuang)給你說的最多的一句話就(jiu)是，我(wo)先打的款(kuan)試(shi)試(shi)。就(jiu)是不是選擇(ze)的目(mu)標了。  

   

貼劑招商代理尋找經銷商的方式方法
必須做到知己知彼，有了選擇的標準，再依據標準尋找經銷商，尋找經銷商沒有什么捷徑，靠的就是辛苦腿勤快。
1.網上尋找：就是直接通過搜索引擎查找目標客戶     
2.黃頁尋找：就是通過一些工商目錄，確定一些客戶。不過這部分選出的客戶一般實力都比較大，否則不會上工商目錄的。   
3.上門尋找：就是直接到終端銷售點或分銷商給你推薦，   
4.介紹法：通過熟人或現有客戶，甚至對你不感興趣的經銷商，如果你的態度好，他們或許可以給你介紹。  
總之,廣撒網,勤播種,誠至為開.才能與有價值的代理商合作,形成雙贏的商業布局。