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高點擊、高轉化、低成本！童程童美借力本地推廣優化招生鏈路

發布于：2022年10月13日 來源：springcrossstitch.cn
[摘要]投放本地推廣后，童程童美點擊率相比之前提升72%，轉化率提升17%，成本一度降低65% ，成功借力本地推廣吸引了潛在學生到校轉化，引領了少兒編程教育行業營銷的風尚。

 童程童美是美國納斯達克上市公司達內教育集團旗下少兒編程品牌，專注3-18歲青少兒編程教育的品牌。依托集團16年積累的互聯網教育經驗和百余名IT教研團隊優勢，研發出針對中國兒童的編程教育體系作為全國化運營品牌，學習中心已經遍及北京、上海、廣州、天津、杭州等40多個省市走進了全國120多所中小學公立校。

營銷目標

童程童美希望投放本地推廣后，借力本地推廣的就近展現能力，為全國的目標學生群體推送其最近的一家童程童美校區，在可控的成本范圍內高效擴展福州百度信息流招生線索。


營銷方案

計劃與單元設置 

童程童美直接復制常規網鏈投放的計劃和單元（詞和創意），保證地推廣投放擁有較好的基礎，并將推廣地域設置為旗下200+門店周邊10km范圍，既保證人群精準，也能有效滿足范圍覆蓋。本地推廣計劃綁定oCPC包，并將轉化目標設置為：表單提交成功+一句話咨詢+電話接通。

定向

童程童美推廣的關鍵詞主要包括品牌詞（如“童程童美少兒編程”）、課程詞（如“機器人編程課”）、疑問詞（如“小孩子幾歲開始學習編程比較好”），并將地域詞和多種福州百度競價關鍵詞搭配，抓住用戶核心痛點。

 

創意

 

落地頁

童程童美使用門店活動頁作為落地頁承接流量轉化，其核心要點在于：

1、頭圖用過明星代言來體現品牌價值，效果非常明顯。

2、加入banner，輸出品牌特點，吸引用戶注意。

3、【0元領課】激發用戶興趣，更高效獲取線索。

4、課程分門別類呈現，切入差異化的用戶需求。

5、課程頁用明星視頻承接，第一時間吸引用戶注意。

6、圖文方式呈現課程詳情，通過品牌價值輸出+持續內容宣發引導客戶留下線索。


營銷效果

 投放福州百度信息流本地推廣后，童程童美點擊率相比之前提升72%，轉化率提升17%，轉化成本一度降低65% ，成功借力福州百度信息流本地推廣吸引了潛在學生到校轉化，引領了少兒編程教育行業營銷的風尚。