-如何選擇直播平臺?
不同直播平臺的用戶呈現出不同的消費習慣,因此對企業直播帶貨的能力要求也有所不同。
在電商平臺(如淘寶和京東),用戶更看重商品折扣,而且往往有購物意愿,如果企業是以銷售為目標,并且愿意支付促銷代價,可以考慮在電商平臺做直播帶貨。
在短視頻平臺(如抖音和快手),達人多是靠短視頻內容積累起大量粉絲,在抖音和快手做直播,內容營銷屬性更強,可以在賣貨的同時,實現品牌營銷。
如果企業有宏大的目標,可以考慮多平臺同時運作。
格力的董明珠于今年6月1日舉行的直播帶貨就是多平臺同時運作,取得了驚人的成果。
第三,如何運營直播帶貨。
直播前期的預熱和導流、直播完成后的運營可以放大直播帶貨的效果。