與女士護膚品需要售貨員耐心解釋,一款款試用,甚至坐下來花一兩個小時做體驗護理相比,男士買護膚品的速度顯然快了許多。
“男士買護膚品總是缺什么就買什么,往往廣告宣傳哪款產品,他們就會來下單,不管老客新客都不會像女士那樣,在兩款不同的產品之間糾結、猶豫。”蘭蔻專柜銷售人員介紹,只要專柜推薦,男士成交率就非常高。
相比于女士喜歡買一款產品試用、體驗,比如試用A家的洗面奶、B家的爽膚水,體驗C家的精華、D家的面霜,甚至手霜和防曬的品牌都會不同,男士購買產品一般都是成套下單,非常干脆,所以旅行套裝、禮盒套裝尤其受歡迎,一些常常要打飛的的商務男士就是碧歐泉、嬌韻詩的穩定老客。
據知情者透露,目前碧歐泉專柜的男士化妝品銷售額占比達到51%,已經超過了女士化妝品銷售額。而像資生堂、嬌韻詩等品牌的男士膚品也有增長之勢,蘭蔻、歐珀萊、倩碧、阿迪達斯、歐舒丹、Dior等品牌的男士護膚系列也十分受歡迎。