[摘要]青海鞋柜蘭州櫥柜行業的迅猛發展,加盟模式功不可沒【大博金】,直營模式的優勢在于通過開設直營旗艦店,企業不僅可以對外樹立品牌形象,有效展示公司實力,提升企業形象,增強說服力和參考性,在第一時間發布產品訊息和促銷動態,而且通過直營店的運作,在實踐中摸索適合企業的終端營運方式,積累指引加盟店提升管理技能的經驗,一旦取得更好的效果,可以直接復制成功模式,最終在市場競爭中獲勝,實現品牌與市場的可持續發展
蘭州櫥柜行業的迅猛發展,加盟模式功不可沒【大博金】,直營模式的優勢在于通過開設直營旗艦店,企業不僅可以對外樹立品牌形象,有效展示公司實力,提升企業形象,增強說服力和參考性,在第一時間發布產品訊息和促銷動態,而且通過直營店的運作,在實踐中摸索適合企業的終端營運方式,積累指引加盟店提升管理技能的經驗,一旦取得更好的效果,可以直接復制成功模式,最終在市場競爭中獲勝,實現品牌與市場的可持續發展。
看到開直營店的優勢,同時也要考慮到直營店的劣勢。,首先是資金方面的壓力,一家直營店啟動資金至少在50萬以上,這還不包括上樣板的費用,如果全國開上幾家十幾家,占用的資金就不是一個小數目;其次,開直營店之后,店鋪的管理與純粹的工廠管理有非常多的不同之處,需要加大在管理方面的投入,管理難度也不會太小;其三,為保證直營店的上樣和正常走量,櫥柜企業勢必需要增加庫存量,這會直接帶來投資風險。
對于那些已經上規模而打算在一線城市開設旗艦店的櫥柜企業來說,開一兩家起不到多大的作用,開十幾家幾十家則會帶來巨大的風險,充分考慮這些因素,將它們限定在可控范圍之內,是櫥柜企業必須做的功課。
在海南這樣的一線城市,加盟商選擇企業時,更需要慎重。不僅要有足夠的資金,同時也要對櫥柜行業及所加盟的企業有充分的了解,才能做到密切配合。如之前在海口從事裝修行業的某加盟商曾加盟某知名櫥柜、衣柜品牌,由于其對櫥柜產品的不了解,對櫥柜行業定制和流程復雜、環節多、服務性強的特點沒有充分的思想準備,再加上櫥柜企業對加盟商的支持力度不夠,認為賣他做其它裝修材料一樣的經營,導致其數月之后匆匆關店撤場,成為一大憾事。
目前進駐海南市場的大多數櫥柜品牌都采取了加盟模式,如金牌、歐派、海爾、我樂、志邦等,這和北京、上海、廣州、長沙、等一線城市的經營難度以及展示品牌形象的重要性是不可分割的。但是值得一提的是(安得諾andero)櫥柜、衣柜全部采取廠家直營的模式來運作海南市場,直接面對業主,把最大的利潤讓給了業主或者開發商,就這樣公司無論是在零售還是精裝房工程方面都取得了驕人的業績,在2011年度中遙遙領先于同行業之中,成為櫥柜企業競相效仿的對象。
在目前這種行業的調整期,賣場租金水漲船高,新店運營成本高,經銷商利潤空間受限,于是很多經銷商只圖短期利益,并不想做品牌,這無疑與櫥柜廠家的經營宗旨大相徑庭。基于這種現狀,櫥柜企業做直營,可以跳過經銷商環節,能夠更好地把控渠道,不失為一個良策。