的經銷模式實為傳銷

      完(wan)美(mei)業(ye)務代表何等春于2001年下(xia)半(ban)年就加(jia)入了完(wan)美(mei)業(ye)務員(yuan)隊伍(wu)，從一(yi)開始，完(wan)美(mei)公(gong)司(si)就鼓勵業(ye)務員(yuan)拿差(cha)額，他先后投資了8萬元(yuan)錢，用(yong)于增加(jia)自己的(de)級別，但自己卻幾乎沒(mei)有得到什么收益。

      “為什(shen)么(me)越賠(pei)還(huan)越愿做呢(ni)？培(pei)訓會的(de)場(chang)面很火爆，他(ta)(ta)們也組織(zhi)了很多什(shen)么(me)‘凱旋門訓練’、‘魔鬼(gui)訓練’之(zhi)類(lei)的(de)東西。還(huan)有(you)很多‘成功(gong)人士’現身說法，說困難都是(shi)暫時的(de)，所以免不(bu)了頭腦發熱，一(yi)時沖動繼續陷進去。”何等(deng)春(chun)說，他(ta)(ta)記得有(you)一(yi)次參加(jia)培(pei)訓時，竟然(ran)向他(ta)(ta)們灌(guan)輸“在沒有(you)成功(gong)之(zhi)前放棄親情、愛情”這樣的(de)話(hua)。

      “越做越窮，公司方面卻說這是因為你的努力不夠！”何等春參加了多次完美陜西分公司組織的培訓，而每次培訓費都在300元左右。
      何等春告訴筆者，完美的一些專賣店有意讓下面的業務員自己買，進行囤貨，以增加銷量和級別，哪怕最后推銷不出去產品過期了，對方也不會退貨的。甚至有時候從專賣店拿到的產品就已經快過期了，他就曾經因為剛剛拿到的幾十盒完美牙膏即將過期而發過愁，無奈之下只好送給了親朋好友使用。

      何等春表(biao)示(shi)，這種(zhong)計(ji)酬方式(shi)和以前確(que)實有所不同，以前顧(gu)客(ke)是不分級(ji)(ji)別的(de)(de)。筆者在培(pei)訓教(jiao)材《完(wan)美(mei)為什么贏》一書中看到(dao)(dao)，在“完(wan)美(mei)的(de)(de)事業(ye)(ye)(ye)(ye)規劃”一章中，提到(dao)(dao)了完(wan)美(mei)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)“拓展(zhan)獎勵(li)”，上面寫著(zhu)：“優(you)惠(hui)顧(gu)客(ke)：400~1000元(yuan)，可(ke)(ke)八折優(you)惠(hui)；1級(ji)(ji)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)：1001~6000元(yuan)，可(ke)(ke)享(xiang)受(shou)6%的(de)(de)提成；2級(ji)(ji)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)：6001~12000元(yuan)，可(ke)(ke)享(xiang)受(shou)9%的(de)(de)提成；3級(ji)(ji)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)：12001~25000元(yuan)，可(ke)(ke)享(xiang)受(shou)12%的(de)(de)提成；4級(ji)(ji)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)：25001元(yuan)~49999元(yuan)，可(ke)(ke)享(xiang)受(shou)15%的(de)(de)提成；5級(ji)(ji)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)：累(lei)計(ji)50000元(yuan)以上（當(dang)月12000元(yuan)），可(ke)(ke)享(xiang)受(shou)18%的(de)(de)提成。”

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