好分享微分銷戒煙寶用李云龍思維打造強勢團隊

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一、隨時隨地招錄人才

     人才來源于三種途徑：一是被吸引來的，二是被篩選出來的，三用重金挖過來。李云龍身邊的人，和尚本是國民軍的，一聽說是李云龍，就馬上同意跟他干，這叫吸引來的；張大彪是在戰中表現很好，是篩選出來的；騎兵連的孫連長是用五挺機槍換來的。

    李云龍的部隊無論走到哪里，都不會忘記兩件事，一是招兵買馬，二是籌備武器裝備（工具）。這才后來的由千多人的團隊發展到將近萬人。
在團隊中，常常出現一種現象，團隊只有在人員短缺或是有人離職才開始招人，平常是不會招聘的。用他們的話說，這叫節約人力資源，降低成本。

    事實真是這樣嗎？當一個團隊沒有人才儲備時，團隊內的人才沒有危機感，所以就沒有動力，沒有動力，做事的效率就不高。表面上好像節約了成本，可是這群員工每天不能盡心盡責，績效不佳，弄出的問題倒是不少，如此一來花費的成本更高。

    另外當每個重要崗位只有一個員工，沒有儲備，如何篩選好的員工。當有一天重要崗位的員工要離職，你哪里有時間去招聘優秀的人才，那時可能就是隨便找一個頂一下算了。

      這在管理中叫沒有計劃，一個好的團隊是隨時隨地招聘人才，團隊內部只要有不適合的人就馬上更換。只有這樣才能保證團隊正常發展，領導者永遠要將主動權掌握在自己手中，不能讓下面的人牽著你走！

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二、魂、價值觀（團隊文化）

 “要有一股氣勢，要有一種拼到底的勁頭。就像一個劍客，和對手狹路相逢，他發現對手竟是天下第一劍客，這時他明知是死，也必須亮出寶劍，沒有這樣的勇氣就別當劍客，倒在對手的劍下不丟人，那叫雖敗猶榮，咱中國人決不當孬種，逢敵必亮劍。”

這種精神在軍隊中叫魂——軍魂，如果用在團隊中就叫價值觀。在團隊中如果有一種這樣的文化，無論遇到什么困難，無論處于何種不利的形勢，都會想盡一切辦法解決它，并且是團隊中每一個員工，就好像亮劍中的每一個戰士一樣。但是實際的情況是，團隊中當遇到困難時，往往想方設法的只有總裁，只有老板，其余的人到了時間就下班，事不關己，反正解決不了對自己沒有損壞，工資不會少一分。這難道不像楚云飛的部隊。打不贏沒關系，實在不行就跑，因為有退路。總裁，老板只能向前，他們沒有退路，要么勝利要么戰死！

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三、行動力

在團隊中，作為一個領導者要有敏銳的洞察力和行動力，一旦發現風吹草動，就要立刻調查分析原因，找出問題的癥結，避免問題進一步惡化。比如作為一個部門負責人，要隨時觀察員工的行為和情緒，一旦出現異常，要立刻想辦法糾正和解決。

李云龍的行動力還表現在，有一次同趙剛商議挑選會武功的戰士組成一支特別的隊伍，當時趙剛說：“那好，這事你盡快去辦！”李云龍說了另外一句：“不用盡快，我馬上就去！”假設團隊中每個人或者作為管理者有這樣的行動力，團隊想不發展都不行。

四、職責（分工）與制度

1、在李家坡戰斗中，李云龍在與政委趙剛討論作戰方案時，李云龍安排自己帶突擊隊打前鋒，等到前鋒打光了（全部犧牲）再讓趙剛補上。這時趙剛有一段話：“你（指李云龍）這叫擅離職守，團長就應該在指揮的位置上，而不是帶突擊隊沖鋒，我要是給旅長打電話……”

這在團隊管理中叫崗位職責不明確，部隊同團隊一樣，不同的分工有不同的職責。如果一個部隊中，炮兵去做騎兵的事，騎兵去做步兵的事那只有一種情況，就是這個部隊的人差不多陣亡的時候，否則就叫亂了套。

在團隊中，如果老板去做員工做的事，或者總裁去做下屬該做的事，那這個團隊離關門也就不遠了，特別是總裁，只能做自己該做的事。總裁應該做什么事呢？

總裁應該做最重要的事，比如思考——團隊的戰略方向，哪里做得好？哪里還可以做得更好？學習——學習同行中好的經驗方法，掌握行業內外大量的資訊；提升自己的領導力；隨時隨地為團隊挖掘招聘優秀人才等等。

2、李云龍等軍級首領去南京軍事學院學習遇到兩件事，讓他很是惱火。一是學習不準帶槍，二是遲到一天要掃一天的馬路。李云龍盡管不愿意，但是也沒辦法。這叫做制度面前人人平等，不管你的職位多高，不管你曾經有多大的貢獻。

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五、領導力

1、主人公李云龍是一個性情剛烈，不喜歡循規蹈矩的人，但是他為什么偏偏聽旅長的話？李云龍為他惹了不少的麻煩，而為什么旅長在關鍵的時候還是重用李云龍？

例子：李云龍被撤職到服裝廠，后來上級又派他去當團長，他不服氣，不愿去，結果旅長馬上趕到給他一陣臭罵，他竟然不敢再說一句話，乖乖上任。

原因：旅長非常清楚李云龍的性格特點，他沒有什么文化，這種人往往痛恨別人給他講大道理，所以你不能給他講道理。最好的辦法就是用他自己的辦法去對付他自己，他平常總是罵罵咧咧的，所以遇到一個比他還厲害的旅長他就服了。

結論：領導者必須具備知人善用的能力。作為一個領導你除了要知道下屬的能力，還要了解他的性格，并且把他放在有用的地方。同時要用人之長，避人之短，不能因為某人有缺點就把他的優點全部給否定了。

2、李云龍本身就是一個領導力很強的人，他的領導力主要表現在他深得人心，以及他有一股領導者的特質，那就是人格魅力，他能讓他的部下既愛他又怕他，愛是因為他體恤部下，關心部下，能和下屬同甘共苦；而怕他是因為他那表面粗暴的性格，和那張得理不饒人的嘴巴。

又如：李云飛在戰場上的原則是從不丟下一個兄弟，即便自己殺出重圍，如果知道還有一個兄弟沒有出來，他都會返回去把他救出來。

六、人際關系的溝通能力

大凡領導者都是溝通力和反應能力特強，李云龍當然不例外。盡管他平常脾氣暴躁，但是有一個優點是從不記仇。所以即便發飚了，也可以馬上轉怒為喜，從來沒有隔夜仇，這一點在作為領導來說是非常可貴的，不管是對上級，還是下屬，或許是同級之間，在問題的溝通上幾乎從來就沒有他干不成的事，盡管有時他的方法看起來有些另類，但畢竟是解決問題，只要不違背原則。

七、學習力

中央通知高級軍官全部到南京學習，當時很多人不理解，日本鬼子被打跑了，蔣介石也被打垮了，還有什么學的？只有一個人明白為什么？那就是孔捷，因為他被派到支持朝鮮打美國。他出去見了世面，見識到了別人的戰爭方法的確比我們的厲害。正如很多團隊，剛剛創業時感覺很好，比周圍同行業的都好，一旦上了一個臺階同別的團隊一比，或是去到國外看到別的大的企業才感覺自己是井底之蛙。

中央高級領導意識到，不能靠原來那些經驗和理論同別人抗衡。必須學習更好的軍事戰略，這才有了李云龍他們去南京軍事學院學習的故事。

作為團隊來說，不斷向比自己更成功的團隊學習是當前團隊發展的必要趨勢。你可以不學習，但你的競爭對手會幫你學習！

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