如果把移(yi)動(dong)支(zhi)付比喻為一幢大(da)樓(lou)(lou)，一樓(lou)(lou)住的(de)(de)(de)肯(ken)定是(shi)(shi)手機廠(chang)商(shang)(shang)，可(ke)惜大(da)多(duo)不(bu)成氣候，到Applepay才進化成可(ke)畏的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)形態；二樓(lou)(lou)是(shi)(shi)第三(san)方支(zhi)付平(ping)臺(tai)，內(nei)有支(zhi)付寶，外有paypal，現階段最風光(guang)的(de)(de)(de)支(zhi)付手段；三(san)樓(lou)(lou)是(shi)(shi)外設硬件的(de)(de)(de)Square模(mo)式，曾(ceng)經的(de)(de)(de)明日之星如今(jin)快付不(bu)起(qi)按揭，房(fang)子要被(bei)贖回了(le);銀(yin)聯的(de)(de)(de)角色不(bu)太像住戶，有點(dian)類(lei)似(si)大(da)樓(lou)(lou)管理(li)員，他與所(suo)有人都(dou)有交集，但與所(suo)有人都(dou)交淺言深；比銀(yin)聯還尷尬的(de)(de)(de)是(shi)(shi)通(tong)信運(yun)營商(shang)(shang)，它有點(dian)像物(wu)業(ye)，努力維持著整座大(da)樓(lou)(lou)的(de)(de)(de)正常運(yun)轉，但住戶的(de)(de)(de)任何生意都(dou)與他們無(wu)關(guan)。至于某(mou)些要抱(bao)團做(zuo)支(zhi)付的(de)(de)(de)傳(chuan)統零售好比大(da)樓(lou)(lou)外的(de)(de)(de)攤販，突發奇想(xiang)要進樓(lou)(lou)做(zuo)底商(shang)(shang)，太難了(le)。

在這個類似(si)豬籠(long)城寨的微縮(suo)江湖里，不是(shi)所有人都(dou)有機會看到天亮。 

贏系統 贏未來：

比更大還更大的生意！Apple pay領銜的廠商集團

這兩年，移動支(zhi)付(fu)(fu)熱得發燙(tang)，短(duan)信支(zhi)付(fu)(fu)、掃碼支(zhi)付(fu)(fu)、指紋支(zhi)付(fu)(fu)、聲波(bo)支(zhi)付(fu)(fu)紛紛登場，但(dan)蘋(pin)(pin)果一(yi)直隱而不發，這源于喬(qiao)布斯以(yi)來的(de)(de)創新哲學：在技(ji)術(shu)和(he)體驗(yan)(yan)未(wei)臻成熟之(zhi)前，決不輕易(yi)涉險。Apple pay的(de)(de)誕生(sheng)，說明(ming)蘋(pin)(pin)果是謀(mou)定而后(hou)(hou)動，整(zheng)合了指紋支(zhi)付(fu)(fu)+NFC近場支(zhi)付(fu)(fu)的(de)(de)Apple pay得到Secure Enclave的(de)(de)底層技(ji)術(shu)支(zhi)持，安(an)全和(he)體驗(yan)(yan)都有了保障。在蘋(pin)(pin)果之(zhi)前，沒(mei)少廠(chang)商打過支(zhi)付(fu)(fu)的(de)(de)主(zhu)意，但(dan)大多數在腦補畫面之(zhi)后(hou)(hou)，仍如“等待戈多”般期盼(pan)著蘋(pin)(pin)果來指明(ming)方向(xiang)，Apple pay如約而至(zhi)，大家(jia)才恍然大悟，原來如此。

Apple pay說明蘋果(guo)掌握(wo)了移動支付賴以(yi)成功(gong)的三(san)個核心原(yuan)則：

1、讓用戶安(an)心

2011年就已推出的(de)(de)(de)Google Wallet雖然擁有NFC、Gmil郵箱支付、即時購買的(de)(de)(de)API，可以關聯信用(yong)卡等幾大法(fa)寶，但Android的(de)(de)(de)開放(fang)特性，使得手機廠商和分發渠(qu)道各據一方，Google并沒有足夠的(de)(de)(de)手段(duan)與現(xian)實場景下的(de)(de)(de)用(yong)戶溝(gou)通，這導致Google Wallet一直停滯不前。

蘋(pin)果沒有這種煩惱(nao)，Appstore已(yi)經(jing)具備(bei)了某種意義上的(de)支付(fu)形態，而(er)Passbook有會員(yuan)卡關(guan)聯的(de)經(jing)驗，TouchID的(de)使用體驗本就(jiu)勝過大(da)多數Android手機，加上SecureEnclave信息存儲安全機制，可以應付(fu)包括暴力破(po)解在內的(de)攻(gong)擊，這足以讓用戶安心(xin)了。

2、讓金融放心

一直以(yi)來傳統(tong)金融體(ti)系(xi)對支付(fu)領域(yu)的任何創(chuang)新(xin)都深懷戒懼，但(dan)Apple pay特別注意不(bu)去觸碰最后的奶酪，它(ta)只是豐富信用(yong)卡(ka)的使(shi)用(yong)場景，而不(bu)是試圖取(qu)代它(ta)，所有信息(xi)全程加密，蘋果也不(bu)獲取(qu)信用(yong)卡(ka)資料，這足以(yi)讓金融體(ti)系(xi)放(fang)心了。

3、讓(rang)零(ling)售舒(shu)心

這點蘋果(guo)只做到了一(yi)半，麥(mai)當勞(lao)、賽百(bai)味、星巴克愿意合作(zuo)，而(er)沃(wo)爾瑪(ma)始終杯葛。正常來說，零售(shou)商家(jia)沒理由(you)拒絕Apple pay的用戶(hu)，何況(kuang)這還是(shi)一(yi)個高端人(ren)群，沃(wo)爾瑪(ma)的拒絕源于這家(jia)老牌實體內部(bu)正在醞釀著(zhu)遠超傳統零售(shou)業態(tai)的新思維，沒有(you)這種“巨人(ren)癥”的商家(jia)則(ze)無此顧慮。

單品極致化思潮：

第三方支付：一樹梨花壓海棠？

在PC時代，以(yi)支(zhi)(zhi)付寶為代表的第三(san)方支(zhi)(zhi)付一支(zhi)(zhi)獨秀，無往而(er)不勝，但(dan)移(yi)動時代的迅(xun)速來(lai)臨讓胡了(le)一夜的支(zhi)(zhi)付寶突然有(you)了(le)輸在天亮的危(wei)機感，因為移(yi)動支(zhi)(zhi)付由誰來(lai)主(zhu)導的格局還遠未形成。

 2014年Q3的(de)數據，第三方支(zhi)付的(de)移動支(zhi)付市(shi)場仍是支(zhi)付寶(bao)錢包(bao)一家獨大(da)，份(fen)(fen)額達到79.26%，在(zai)應用內支(zhi)付市(shi)場，支(zhi)付寶(bao)也以(yi)66.82%的(de)份(fen)(fen)額領(ling)跑，表面風(feng)光，但(dan)其實兩(liang)個(ge)市(shi)場都(dou)不穩(wen)固。***的(de)手(shou)機(ji)支(zhi)付正在(zai)快速成長，而整合百(bai)付寶(bao)之后的(de)百(bai)度錢包(bao)也不可輕視，特別是直(zhi)達號的(de)移動入(ru)口如果(guo)真正發(fa)力，百(bai)度錢包(bao)會有叫板支(zhi)付寶(bao)和(he)微信的(de)實力。

更大的(de)(de)(de)(de)威脅還有(you)蘋果。“看看我們一起(qi)能(neng)做些什(shen)么!”馬(ma)云對蘋果伸出橄欖枝(zhi)并不(bu)奇怪，因為(wei)蘋果正與傳(chuan)(chuan)統金融眉來(lai)眼去，一旦雙方達成深度合(he)作，所(suo)有(you)支付信息就可以封裝在Apple pay的(de)(de)(de)(de)云端(duan)加密(mi)運行(xing)，蘋果自然有(you)了(le)一條直接連通(tong)銀行(xing)、發卡組織(zhi)和(he)線(xian)下商家的(de)(de)(de)(de)康莊大道(dao)(dao)，最壞的(de)(de)(de)(de)結果是(shi)(shi)(shi)(shi)所(suo)有(you)第三方支付平(ping)臺都(dou)將出局(ju)。因此蘋果和(he)阿里兩個美股大佬(lao)的(de)(de)(de)(de)合(he)作在資本層面確實激動人心，馬(ma)云的(de)(de)(de)(de)野(ye)心是(shi)(shi)(shi)(shi)把Apple pay變成支付寶的(de)(de)(de)(de)巨型線(xian)下渠道(dao)(dao)，庫克的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)是(shi)(shi)(shi)(shi)繞過與傳(chuan)(chuan)統金融漫長而艱辛的(de)(de)(de)(de)談判快速進入(ru)中國市(shi)場(chang)，Apple pay與alipay的(de)(de)(de)(de)合(he)作與其說是(shi)(shi)(shi)(shi)誰忽(hu)悠(you)誰，不(bu)如說是(shi)(shi)(shi)(shi)各取所(suo)需，相顧(gu)欣然。

讓(rang)支(zhi)(zhi)付寶(bao)煩(fan)心的還(huan)有社交應用(yong)不(bu)(bu)斷滿溢的支(zhi)(zhi)付夢想，在(zai)美國(guo)，不(bu)(bu)僅Facebook和Twitter甚至Snapchat都(dou)在(zai)推(tui)出(chu)支(zhi)(zhi)付和購物功能，如Venmo和Dwolla這樣的創新公司(si)也(ye)在(zai)推(tui)波助瀾，他們無一例外都(dou)在(zai)推(tui)動與金融機(ji)構(gou)的直連。在(zai)中(zhong)國(guo)，由Airbnb帶動的各種基于共享精神的P2P服務越來(lai)越火爆，P2P支(zhi)(zhi)付必然大行其道，未來(lai)的支(zhi)(zhi)付形態未必是支(zhi)(zhi)付寶(bao)想象的樣子。

贏系統 贏未來：

等不到幸福來敲門的Square模式

前段時(shi)間與Paypal中國區(qu)高管閑(xian)聊，言談之中深切感到Apple pay予他的巨大(da)震(zhen)撼，但對于首當其沖承受沖擊的是Square而不是Paypal，他又有點幸災樂禍。

Square模(mo)式(shi)的(de)(de)核(he)心是(shi)以(yi)外設的(de)(de)移動(dong)讀卡(ka)器+智(zhi)能(neng)手機的(de)(de)硬件組合(he)，配(pei)合(he)應用程(cheng)序完成刷卡(ka)支付，嚴(yan)格來說它不像一個系(xi)統而類似于掌上收銀(yin)臺(tai)，Square的(de)(de)硬件是(shi)免費(fei)的(de)(de)，收入主要來自交易傭金，這個模(mo)式(shi)代表了移動(dong)支付的(de)(de)初始形態，在世(shi)界范圍內也(ye)不乏(fa)追(zhui)隨者，如拉卡(ka)拉。

在Square的(de)世界觀中，它(ta)與任何人都不(bu)存在矛盾，它(ta)準備接入Apple pay，它(ta)支(zhi)持美國大眾點評yelp和閱后既(ji)焚的(de)Snapchat，它(ta)好像(xiang)也很有自我否(fou)定的(de)創新(xin)意(yi)識(shi)，可以(yi)槍斃(bi)Square Wallet轉而支(zhi)持Square Order和Square Cash，為(wei)了(le)支(zhi)持信(xin)用卡從磁條到芯片的(de)換代，它(ta)還推(tui)出了(le)最新(xin)的(de)讀(du)卡器，Square與星巴克的(de)合作一直為(wei)人們津(jin)津(jin)樂道。

不過(guo)，用外設硬件(jian)來(lai)打通移動(dong)支付的(de)(de)模式(shi)無(wu)可避免(mian)的(de)(de)過(guo)時了(le)，在(zai)一(yi)切(qie)變快、變輕的(de)(de)時代，額(e)外的(de)(de)硬件(jian)只會是一(yi)種負擔(dan)，也許Square馴(xun)服(fu)的(de)(de)整(zheng)合Apple pay或服(fu)務于Snapchat這樣的(de)(de)強勢應用才是可行的(de)(de)出路，至(zhi)于它(ta)的(de)(de)中國門徒(tu)拉(la)卡拉(la)早就轉行去玩社區電(dian)商了(le)。

烏云背后真有幸福線？—傳統金融陣營

這個陣(zhen)營(ying)異化為(wei)兩類：一類是醉(zui)心于把持結算通道并壟斷線下(xia)收(shou)單的渠道金融航母，如(ru)銀聯(lian)，另一類則是在互(hu)聯(lian)網時(shi)代倍(bei)感失落，被馬云形容為(wei)有殺人(ren)沖動的傳統(tong)銀行和(he)金融機(ji)構。

移動時代的銀聯的確有兩手(shou)準備，但做(zuo)不(bu)到(dao)兩手(shou)都要硬：

1、禁令

自(zi)2012年(nian)以來(lai)，銀(yin)聯(lian)對(dui)第(di)三方支付(fu)就頻發(fa)整(zheng)(zheng)改(gai)(gai)通(tong)(tong)知(zhi)，2014年(nian)8月13日還(huan)曾(ceng)召集過專門會議，近日更是發(fa)出《關于進一步(bu)明確(que)違規整(zheng)(zheng)改(gai)(gai)相關要求的(de)(de)通(tong)(tong)知(zhi)》，給出了(le)切(qie)斷第(di)三方支付(fu)的(de)(de)明確(que)時間(jian)表(biao)，但銀(yin)聯(lian)缺乏兌(dui)現威脅的(de)(de)實力和(he)手段，央行在表(biao)態支持(chi)的(de)(de)同時，也借支付(fu)司副司長(chang)樊爽(shuang)文之(zhi)口澄清了(le)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)態度：“如果是行政監管(guan)，銀(yin)聯(lian)遠遠夠不(bu)上！”所謂(wei)的(de)(de)整(zheng)(zheng)改(gai)(gai)被定義(yi)為“追償性的(de)(de)糾錯，而不(bu)是罰款！”

2、合作

銀聯(lian)一直在通過合作(zuo)尋求突(tu)破，它看好(hao)NFC技術提前部署(shu)了360多(duo)萬臺閃付(fu)POS，但由(you)于Android手機的(de)(de)(de)(de)安全機制不完(wan)善，蘋果(guo)又按兵不動，銀聯(lian)只能期待芯片信用卡的(de)(de)(de)(de)時代(dai)盡(jin)快來臨(lin)。Apple pay的(de)(de)(de)(de)推出讓銀聯(lian)看到了甩(shuai)開第(di)三方支(zhi)付(fu)的(de)(de)(de)(de)絕佳機會(hui)，Android pay隨后(hou)跟進是理所應當，難怪馬云大(da)起恐(kong)慌，這大(da)概(gai)是郁悶多(duo)年后(hou)，銀聯(lian)第(di)一次有機會(hui)真正威脅以支(zhi)付(fu)寶為核心的(de)(de)(de)(de)第(di)三方支(zhi)付(fu)。

中國的(de)(de)幾大國有銀行(xing)其實也有移(yi)動支付產(chan)品(pin)，如建行(xing)手機銀行(xing)、工(gong)行(xing)E支付等(deng)等(deng)，但這些產(chan)品(pin)大多(duo)還處于(yu)“科(ke)長帶隊、處長領(ling)銜”的(de)(de)開發模式，糟(zao)糕(gao)的(de)(de)用戶體驗在(zai)移(yi)動時代極度缺乏生存機會。

好分享 微分銷：

沉靜如海，近乎失聲的運營商

至(zhi)少中(zhong)國通(tong)信(xin)三巨頭移動、聯通(tong)和電信(xin)都(dou)是有(you)(you)志于移動支付的，而且基本是NFC模式(shi)，移動有(you)(you)和包，聯通(tong)有(you)(you)沃支付，電信(xin)有(you)(you)翼支付，但這些(xie)產品在體(ti)系外配(pei)套的資(zi)源太少，應(ying)用(yong)場景十分匱乏，更像(xiang)是移動時代(dai)不得不交(jiao)的作業(ye)，誠意欠奉。運營商的心態也十分復雜，他們一(yi)邊享受著各種創(chuang)新帶來的流量紅利，一(yi)方面又擔心被OTT的夢魘再次發生。

在(zai)(zai)近場支付興起時，中國(guo)移動(dong)曾經叫(jiao)板銀(yin)聯(lian)(lian)的底層控制大(da)權，提出獨(du)樹一幟(zhi)2.4G標(biao)準(zhun)，PK銀(yin)聯(lian)(lian)的基(ji)于(yu)13.56MHz頻段的NFC方(fang)案，但在(zai)(zai)銀(yin)聯(lian)(lian)掌握著(zhu)中國(guo)基(ji)礎金融配套(tao)設(she)施的前提下，中國(guo)移動(dong)的標(biao)準(zhun)完全沒有普(pu)及(ji)的可(ke)能，它與(yu)銀(yin)聯(lian)(lian)合(he)資的聯(lian)(lian)動(dong)優勢公(gong)司在(zai)(zai)移動(dong)支付市(shi)場也(ye)日益邊緣化。

在打(da)造支(zhi)付(fu)(fu)體系時(shi)，運營商本能的(de)排斥(chi)第(di)三方(fang)支(zhi)付(fu)(fu)，他們(men)更(geng)多依賴快捷支(zhi)付(fu)(fu)、網銀支(zhi)付(fu)(fu)、余額支(zhi)付(fu)(fu)、移動電話支(zhi)付(fu)(fu)、固電支(zhi)付(fu)(fu)、POS收單(dan)、企業綜合支(zhi)付(fu)(fu)等模式，這使得它們(men)有可能成為(wei)銀聯和(he)手機廠商的(de)同盟(meng)軍，如果三者真的(de)結盟(meng)，才真會引發巨變。

沒有無關的旁觀者！沃爾瑪牽頭的零售陣營

在(zai)零售業的移動(dong)先(xian)鋒(feng)星巴克都(dou)選擇Apple pay時，沃爾瑪的堅拒(ju)就顯得格外異樣，在(zai)27個(ge)國家擁有(you)上萬家門店的沃爾瑪顯然不(bu)甘心在(zai)移動(dong)時代無所(suo)作為。

首先，美國的(de)(de)絕(jue)大多(duo)數企業(ye)都有很(hen)強的(de)(de)線上(shang)意識，沃爾(er)(er)瑪(ma)(ma)(ma)更不(bu)是(shi)“腦(nao)盲”，在(zai)美國前500大電(dian)商品(pin)(pin)牌中(zhong)，205個是(shi)純電(dian)商，約占總量的(de)(de)41％；剩下的(de)(de)59％都是(shi)傳統企業(ye)的(de)(de)線上(shang)平臺，沃爾(er)(er)瑪(ma)(ma)(ma)是(shi)其中(zhong)的(de)(de)佼佼者。三年來它在(zai)電(dian)商領域有12筆收購(gou)，在(zai)得州(zhou)、賓州(zhou)和巴(ba)西(xi)都有電(dian)商運營(ying)中(zhong)心，在(zai)硅谷聘(pin)用著超過1000名員(yuan)工，今(jin)年的(de)(de)線上(shang)銷(xiao)售(shou)總額將達(da)130億美元，30%的(de)(de)增長速度甚至超過Amazon，按照沃爾(er)(er)瑪(ma)(ma)(ma)自(zi)己的(de)(de)估計(ji)，兩年內就(jiu)可以在(zai)經銷(xiao)品(pin)(pin)類和發貨時間上(shang)與(yu)Amazon匹敵。

正是這份底氣讓沃(wo)爾瑪銳意籌(chou)劃移動支(zhi)付布(bu)局，它牽頭組織了移動支(zhi)付網(wang)絡聯盟MCX（Merchant Customer Exchange），堅持開(kai)發移動支(zhi)付工具CurrentC，鐵了心要狙擊Apple pay。這份執著幾(ji)乎已(yi)經造成了整個美國零售業的割裂和對峙。Apple pay陣(zhen)營有(you)星巴克(ke)、全(quan)食超市、麥當勞(lao)、迪斯(si)尼、梅西(xi)百貨(huo)、絲(si)芙蘭(lan)、美杰(jie)超市等，MCX陣(zhen)營有(you)沃(wo)爾瑪、百思買、塔吉特、西(xi)爾斯(si)百貨(huo)、柯爾百貨(huo)、勞(lao)氏零售、迪拉百貨(huo)、西(xi)南航(hang)空(kong)、埃克(ke)森美孚等，雙(shuang)方旗鼓相當，涇渭分明。

CurrentC采(cai)用的(de)(de)是掃碼支付，因(yin)為沃(wo)爾瑪們以零售商特(te)有(you)的(de)(de)思維發現(xian)了(le)(le)一個“被(bei)忽視的(de)(de)真相”：所有(you)手機都(dou)有(you)攝像(xiang)頭(tou)，但不(bu)是所有(you)手機都(dou)支持NFC！同時，CurrentC還(huan)采(cai)集(ji)大(da)量(liang)的(de)(de)數(shu)據(ju)，如駕照號(hao)、社(she)會(hui)保障號(hao)、出生日期(qi)等非(fei)必要隱(yin)私信息(xi)，據(ju)說是為了(le)(le)完善驗(yan)證系統(tong)，沃(wo)爾瑪還(huan)特(te)意(yi)表態不(bu)會(hui)將信息(xi)用于營銷。盡管如此，CurrentC還(huan)是遭到(dao)了(le)(le)尚未上線(xian)即(ji)被(bei)黑(hei)客攻破的(de)(de)噩(e)運。

沃爾瑪還有(you)(you)更宏大(da)的(de)計(ji)劃，它(ta)在(zai)極(ji)力推動(dong)一個叫“GoBank”的(de)具有(you)(you)移動(dong)支付功能的(de)手(shou)機銀行產品，企圖通(tong)過提供支付賬號的(de)方式，將所有(you)(you)交易行為封(feng)閉在(zai)智能手(shou)機的(de)一個專(zhuan)屬支付網絡內運行，這個東西顯然不把所有(you)(you)銀行放(fang)在(zai)眼(yan)里。

其實沃爾瑪如此意氣風(feng)發、激(ji)情充(chong)沛(pei)未必是(shi)一件好事，特別(bie)是(shi)當它(ta)把全部精力用于錯誤方(fang)向時，也許(xu)應該有人對(dui)沃爾瑪說(shuo)一句：洗洗睡吧，或者至少說(shuo)一句：您真是(shi)想多了。

 我(wo)們(men)做了這么多分析，權且作為參考吧(ba)，最后(hou)再補(bu)充兩點：

1、如果以上哪位(wei)真(zhen)的(de)不幸倒在破曉前(qian)，請(qing)不要學“雅典的(de)泰門”怨天尤人，真(zhen)相就是從沒有(you)那個商業模式(shi)是死在競品手里(li)，用(yong)戶歷來用(yong)腳投票，真(zhen)兇一定是他們！

2、吾等凡人，只是就事(shi)論事(shi)，真(zhen)的(de)不保證某個車庫(ku)或咖(ka)啡館的(de)犄(ji)角(jiao)旮旯隱藏著下一(yi)代的(de)愛迪生或喬(qiao)布斯，秘密鼓搗著足以改變世界的(de)創新，那種能秒(miao)死一(yi)切(qie)產品的(de)大殺器，別(bie)當是科幻啊！

瓶頸突破：分銷渠道是“盡力而(er)為”還(huan)是“全力以赴”？

營銷痛點：能(neng)不能(neng)讓合作(zuo)伙伴零風險運營、先行賺到錢？

產品賣點：是常(chang)年(nian)剛需還是季節性(xing)剛需，品牌建設如何借勢、借力、解惑？

眾籌策略：莊家思維下玩轉會員(yuan)制，如何用客戶的錢做(zuo)大家的事(shi)？

營銷支持：搜索引擎營銷系統支持軟文營銷霸屏主義，讓客戶一搜就是你。大數智慧中國聯盟：是由北京海(hai)天偉業文(wen)化發展有(you)限公司（海(hai)天國際(ji)經(jing)理人俱樂部(bu)）聯(lian)合(he)全國六十余家(jia)(jia)專業培(pei)訓(xun)機(ji)構(gou)共同(tong)發起的一(yi)家(jia)(jia)致力于“管理培(pei)訓(xun)、咨詢(xun)服(fu)務及新媒體(ti)營銷”的智業機(ji)構(gou)。

智慧中國聯盟(meng)下設管理學(xue)院(yuan)和(he)營銷學(xue)院(yuan)兩大體(ti)系：

智慧中國聯盟管理學院：16年(nian)以上教育(yu)教學管(guan)理經驗，擁有完整的年(nian)度(du)培(pei)訓課程體(ti)系設計，在(zai)北京清華大學、理工大學面向(xiang)全國企業提供“企業年(nian)度(du)系統(tong)(tong)培(pei)訓直播(bo)教學”及企業大學e-learning解決方案(an)（elmp云學習管(guan)理系統(tong)(tong)），有效協助企業完成培(pei)訓后的“知(zhi)(zhi)識存儲、知(zhi)(zhi)識轉化、知(zhi)(zhi)識應用(yong)”。

智慧中國聯盟營銷學院：首次提出：。倡導“企業用系統延長營銷手臂”。為客戶提供卓越的全網營銷（新媒體營銷）、社會化網絡營銷、電商分銷平臺、微博、微信營銷等）整體解決方案。包含：企業官網seo優化、sem搜索引擎營銷系統、大數據營銷系統（大數據采集、大數據推送、大數據分析）、軟文撰寫及營銷服務、企業落地執行系統（墑德100落地執行督導）等服務。詳請查閱 ***

清煙寶產品全網營銷經典案例分享—1：

單品極致化思潮：“好(hao)分享(xiang)微分銷(xiao)(xiao)系統”一(yi)柱擎天支持“青(qing)島榕宸健(jian)康(kang)企業（青(qing)煙網(wang)絡科技(ji)北京有限公司）”清煙寶、戒(jie)煙寶、清肺寶三款(kuan)產品全國“好(hao)分享(xiang)微分銷(xiao)(xiao)體系建設”一(yi)步構(gou)建，讓單品銷(xiao)(xiao)售(shou)突破“億元”，玩(wan)轉“微營銷(xiao)(xiao)”。

瓶頸突破：如(ru)何(he)玩轉(zhuan)口碑營銷(xiao)、如(ru)何(he)構建分(fen)銷(xiao)渠道、如(ru)何(he)定(ding)價分(fen)銷(xiao)？

商業模式：八字方(fang)針(zhen)、字字寫真章

運營模式：混合(he)式(shi)營銷體系建設(she)，線上(shang)、線下一(yi)個都不能(neng)少

保障模式：用系統延(yan)長(chang)營銷手臂(bei)、沒有操作系統落地實(shi)操都在涉嫌忽悠(you) 

支持體系：搜(sou)(sou)索(suo)引擎營銷系統(tong)支(zhi)持軟文營銷霸屏主義，讓(rang)客(ke)戶(hu)一搜(sou)(sou)就是你。大數據營銷分解(jie)到省(sheng)、地、縣、鄉(xiang)鎮，用數據說話、用數據營銷，讓(rang)你找到客(ke)戶(hu)。微(wei)分銷系統(tong)支(zhi)持客(ke)戶(hu)玩轉微(wei)營銷，發揮“人(ren)”的力量(liang)。給系統(tong)、給工具、給方(fang)法、給落(luo)地、給實操。

團隊建設：手把手落地(di)輔導(dao)、墑德100督導(dao)手冊讓(rang)企業執行力落地(di)不在(zai)是一句(ju)口號

農產品“眾籌”我營銷，你數錢商業模型全網營銷經典案例分享—2

商業模式決定企業未來發展走勢，突破“招商難、銷售難、利潤低”的三大怪圈。讓經銷商搶著上、爭著上，還要給經銷商“定任務、定指標、有考核”。核心點則是能不能讓經銷商先賺到錢，這就是商業模式的魅力。

據營(ying)銷(xiao)分(fen)解到(dao)省(sheng)、地、縣、鄉鎮，用(yong)數據說話、用(yong)數據營(ying)銷(xiao)，讓你找到(dao)客戶(hu)。微分(fen)銷(xiao)系統(tong)支(zhi)持客戶(hu)玩轉微營(ying)銷(xiao)，發揮“人”的力量。給(gei)系統(tong)、給(gei)工具、給(gei)方(fang)法、給(gei)落地、給(gei)實操(cao)。

保障體系：品牌形象統(tong)一化、物流分銷統(tong)一化、財(cai)務(wu)結(jie)算一體化。

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清煙寶產品全網營銷經典案例分享—1：好分享微分銷系統

單品極致化思潮：“好分享微分銷系統”一柱擎天支持“青島榕宸健康企業（青煙(yan)(yan)網(wang)絡(luo)科技北京有限公司）”清(qing)煙(yan)(yan)寶(bao)、戒煙(yan)(yan)寶(bao)、清(qing)肺寶(bao)三款產品全國“好分(fen)享微分(fen)銷(xiao)體系建設”一步構建，讓單品銷(xiao)售突破“億元(yuan)”，玩轉“微營(ying)銷(xiao)”。

瓶頸突(tu)破：如(ru)何(he)玩(wan)轉口碑營銷(xiao)、如(ru)何(he)構建分銷(xiao)渠道、如(ru)何(he)定價分銷(xiao)？

商業模式：八(ba)字方針、字字寫真章

運營(ying)(ying)模式：混合式營(ying)(ying)銷(xiao)體系建(jian)設(she)，線上、線下一個都不能少

保障模式：用系統延長營銷手臂、沒(mei)有操作系統落地實操都在涉嫌忽悠

支(zhi)持體系(xi)：搜索(suo)引擎營(ying)銷系(xi)統支(zhi)持軟文營(ying)銷霸屏主(zhu)義，讓客(ke)戶(hu)一搜就是你。大數據(ju)營(ying)銷分(fen)解(jie)到省、地、縣、鄉鎮(zhen)，用(yong)數據(ju)說(shuo)話(hua)、用(yong)數據(ju)營(ying)銷，讓你找到客(ke)戶(hu)。微分(fen)銷系(xi)統支(zhi)持客(ke)戶(hu)玩轉微營(ying)銷，發揮(hui)“人”的力(li)量。給系(xi)統、給工具、給方法、給落地、給實操。

團(tuan)隊建設：手把手落地輔(fu)導、墑德100督導手冊讓企業執行力落地不(bu)在是(shi)一(yi)句(ju)口號 

農產品“眾籌”我營銷，你(ni)數錢商業模型全網營銷經典案例分享—2

商(shang)(shang)業模式決定(ding)(ding)企業未(wei)來發展走勢(shi)，突破(po)“招商(shang)(shang)難、銷(xiao)售難、利潤低”的三大(da)怪(guai)圈。讓經銷(xiao)商(shang)(shang)搶(qiang)著上、爭著上，還要給經銷(xiao)商(shang)(shang)“定(ding)(ding)任(ren)務(wu)、定(ding)(ding)指標、有考核(he)”。核(he)心點則是能(neng)(neng)不能(neng)(neng)讓經銷(xiao)商(shang)(shang)先(xian)賺到錢，這就是商(shang)(shang)業模式的魅力。

瓶頸突破：分銷渠道是“盡力(li)而(er)為(wei)”還是“全力(li)以赴(fu)”？

營(ying)(ying)銷痛點：能不能讓合作伙伴零風險運營(ying)(ying)、先行賺到錢？

產品賣(mai)點：是(shi)常年剛(gang)需(xu)還是(shi)季(ji)節(jie)性剛(gang)需(xu)，品牌建設如何借勢、借力(li)、解惑？

眾籌策略：玩轉會(hui)員制，如何用(yong)客(ke)戶(hu)的錢做大(da)家的事(shi)？

營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)支(zhi)持(chi)：搜(sou)索(suo)引擎營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)系統支(zhi)持(chi)軟文營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)霸(ba)屏(ping)主義，讓客(ke)戶一搜(sou)就是(shi)你。大(da)數(shu)據營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)分解到省、地(di)、縣、鄉鎮，用數(shu)據說話、用數(shu)據營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，讓你找(zhao)到客(ke)戶。微分銷(xiao)(xiao)系統支(zhi)持(chi)客(ke)戶玩(wan)轉(zhuan)微營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，發揮“人”的(de)力量(liang)。給(gei)系統、給(gei)工具、給(gei)方法、給(gei)落地(di)、給(gei)實操。

保障體系：品牌形象(xiang)統一(yi)化、物流分銷統一(yi)化、財務結算一(yi)體化。 

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