美的集團發布系列公告稱，美的集團擬向小米科技有限公司 (以下簡稱小米科技)定向增發5500萬股，募集不超過12.66億元。發行完成后，小米科技將持有美的1.29%股份，并可提名一名核心高管為美的董事。

美的集團在公告中表示，美的將與小米科技在智能家居生態鏈以及移動互聯網電商業務展開深度戰略合作。

多位業內人士對記者表示，美的與小米聯手，最大的意義在于實現雙方產品的互補以及渠道的互補。中國家電商業協會營銷委員會執行會長洪仕斌認為，在智能家居方面，美的的智能家居需要端口，而小米需要借助這個端口構建自己的生態鏈;而在物流方面，小米強于線上而美的強于線下，美的將通過渠道互補，打通線上線下，為客戶提供全生態鏈服務。

此外，由于格力董事長董明珠與雷軍有“10億賭約”，此次雷軍與美的合作，也讓董明珠成為輿論關注的熱點。巧合的是，同樣在14日當天，董明珠在演講中提到小米和美的合作，她表示自己并不著急。

小米將持美的1.29%股份

自上周一(12月8日)美的集團宣告重大事項停牌后，市場傳出美的集團將牽手小米公司的各種猜測。這些猜測的根據是，12月6日小米科技創始人雷軍前往廣東順德美的集團總部，拜訪美的集團創始人何亨健以及美的集團董事長方洪波等相關人士。

對于上述猜測，雙方均未承認。12月9日，小米發布空氣凈化器，或許正逢美的集團停牌關頭，小米方面亦否認產品由美的代工。

昨日晚間，美的集團的系列復牌提示性公告正式揭曉 “謎底”，并宣布于12月15日復牌。上述公告稱，基于對雙方企業戰略、經營策略、行業地位、公司治理、企業文化和價值觀的高度認可，美的將與小米旗下公司之一小米科技建立強強聯合、優勢互補的全生態鏈戰略合作。雙方將以面向用戶的極致產品體驗和服務為導向，在智能家居及其生態鏈、移動互聯網業務領域進行多種模式深度的戰略合作，并對接雙方在智能家居、電商和戰略投資等領域的合作團隊，積極探索多種合作模式，圍繞但不限于智能家居及互聯網電商業務方面的合作。

為此，美的集團將以每股23.01元的價格向小米科技定向增發5500萬股，募資不超過12.66億元。定向增發完成后，小米科技將持有美的1.29%股份，并可提名一名核心高管為美的集團董事。

美的集團表示，“小米作為智能手機等智能設備行業的領先互聯網企業，在智能家居生態鏈構建、移動互聯網認知與應用實踐等方面具有領先優勢與成功經驗，通過合作，有利于本公司借鑒小米的產業運作、公司治理及先進的管理理念和資本市場運作經驗，提升新興產業投資運作能力與公司治理水平。”

對此，家電研究專家劉步塵表示，小米找到美的合作，實際上是對其在家電行業的地位以及美的未來發展方向的認可，“小米成為美的的戰略股東后，將會參與美的未來的重大決策甚至內部管理，這意味著美的的股權結構更趨于合理。”

值得注意的是，美的牽手小米的背后，是另一白電巨頭格力董事長董明珠與雷軍的10億賭約。實際上，在美的集團停牌期間，美的與小米戰略合作傳聞瘋傳之時，董明珠就曾發表個人看法。劉步塵坦言，“美的牽手小米，對其未來發展及其與格力之間的競爭，都有好處。”

“軟硬”結合共享銷售渠道

2014年美的集團主攻渠道重塑及智能家居，今年3月，美的發布 “M-Smart智慧家居戰略”。隨后，各事業部展開系列“M-Smart智慧家居戰略”產品落地行動，搶占智能家居市場。

此次與小米合作正好契合公司今年的發展戰略。美的集團表示，“此次雙M聯手，是美的集團本年度最大的跨界合作。”

劉步塵對記者表示，“美的缺乏手機產品，智能家居需要一個操縱系統，而這個操作的終端就是手機。美的還需要有個顯示終端，而手機和電視恰恰是小米的產品。一旦合作，小米和美的就形成了產品互補關系。”

對于小米來說，牽手美的亦是其首次投資入股家電企業。手機、機頂盒以及電視是小米的三大核心產品，但從不涉及產品制造的小米也需要尋找一個制造能力強、設計能力強的企業建立戰略合作關系。“于是就找到了美的。”劉步塵表示。

洪仕斌表示，美的的智能家居需要一個端口，但倘若選擇進入手機領域，缺乏制造經驗、端口開發技術;小米以手機為核心構建自己的生態鏈，一直在想辦法滲透到智能家居領域，想要快速在智能家居領域鋪開，小米也離不開智能家居巨頭美的。

銷售渠道方面，小米商城已經發展為小米除手機外最強的一支力量，而美的亦在今年下沉建設旗艦店，重塑渠道。目前，美的已經擁有超過1600家旗艦店，三四級市場覆蓋率達65%，地級市場覆蓋超過20%以上。

小米此前一直從事手機等小件家電的銷售，涉足電視后，小米的電商發展亦面臨瓶頸，電視等大件家電的配送成為問題。“它找不到更合適的企業來做大件家電的物流。”家電行業分析師梁振鵬表示。

劉步塵告訴記者，未來小米的產品或將進入美的的渠道，消費者將可以在美的的線下旗艦店購買小米產品。“這也有利于豐富美的專賣店的產品結構，未來綜合型家電企業的優勢將越來越明顯。”

此外，劉步塵認為，亦不排除小米再進入新的產品領域，委托美的代工產品，“等于美的開發了一個新的客戶。”

格力董事長董明珠：小米和美的合作，我急什么?

由《中國企業家》雜志社主辦的“2014(第十三屆)中國企業領袖年會”于12月12日～14日在北京舉行。14日下午，格力集團董事長、格力電器董事長兼總裁董明珠先后兩次登上年會講壇發表演講。以下是部分演講內容：

為什么有人用小米手機呢?因為蘋果、華為貴，小米便宜。我買一個便宜貨，我不是買了高品質的產品，概念上還是要清楚的。當然作為中國的企業，我希望雷軍的企業走出國門，但是很遺憾剛剛走出去就被封殺了，“你偷了人家的專利，一個偷別人的東西的人還稱為偉大企業?要是我的話我就不好意思說。”

昨天我在網上看了一篇文章，“聽說小米和美的合作了，董明珠有點急。”我急什么?如果有一天你的專利比我多，你的質量比我好，我真的有點急了，我得改變自己，我要加油了。

你們今天在座沒有選擇格力空調，回去一定要換。你們回家用，如果你換了格力空調，你電費一年不節約兩千塊錢你找我，我給你換貨，因為我代言做了廣告，我說話算話。

大家都說董明珠太強了，又說人家不好，我聲明一下，我不是說人家不好，我只是告訴大家事實真相。昨天我看到雷軍在會上已經有一篇演講了，但是我在這里發自內心的，希望雷軍走好。我希望他能改改，隨著跟我賭了10個億，我認為他跟華為賭，跟世界上手機行業最頂級的賭，那是真正的賭。現在雷軍也做空氣凈化器了，你做就做好，結果把日本的人挖來。還說我的凈化器不賺錢，只換芯，我告訴你，格力的凈化器不用換芯，以后你們回去只買格力的空調。

雷軍跟董明珠賭，誰贏誰輸?我告訴你，肯定我贏!本來這個賭局不公平，他做手機，我是做空調，都不對等的賭，沒有什么價值。但是有一點可以賭，我們格力有1.4萬項專利，目前在中國企業里面，我們排在第十名，你小米有多少?這點我贏了;第二，我從來不拿別人技術，我也不偷別人技術，我一定要自己創造;第三我希望雷軍贏，雷軍好，改變自己的思維，加大自己的創新，在手機上跟你的第一名比，不要跟我比，你做到全球手機老大，我認為你是真正的老大。

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