導讀：有沒有發現一個表象：大街上不斷增加的服裝店面關門了，或許貼上了“轉租”的告示，并且往年這個時分，恰是各大服裝品牌開經銷商大會的時分，熱鬧非凡。而本年的經銷商大會反常安靜。
　　有沒有發現一個表象：大街上不斷增加的服裝店面關門了，或許貼上了“轉租”的告示，并且往年這個時分，恰是各大服裝品牌開經銷商大會的時分，熱鬧非凡。而本年的經銷商大會反常安靜。事實上，本年開端我國的快消品公司就面臨一股“暗潮”的侵襲，這股暗潮究竟是什么?能持續多久?我國的快消品職業該怎么轉型，看完此文你就有了答案!
　　首要咱們來看一組最新數據
　　2014年，我國的男裝品牌成績都呈現了急速下滑，乃至呈現巨額虧本。繼運動品牌以后，男裝業也步入了隆冬，開端集體淪亡。
　　步森股份發布停止重組布告，復牌后三天接連累計跌幅超過20%。本年步森股份第三季度贏利同比降低554.74%!七匹狼發布前三季度同比降低25.06%;歸屬母公司同比降低38.74%;九牧王前三季度運營收入同比降低15.07%，歸屬于上市公司股東的凈贏利同比降低27.99%。希努爾前三季度營收18.76%，歸屬于上市公司股東的凈贏利同比降低166.67%。報喜鳥前三季報歸屬于上市公司收入同比降低18.89%;凱撒股份前三季完成運營收入同比降低1.93%……
　　與此同時，這些品牌開端加速封閉門店!七匹狼2014年上半年門店總數凈封閉347家，預計全年凈封閉門店總數500~600家。卡奴迪路到2014年6月30日，封閉門面店53家，九牧王封閉73家、卡奴迪路封閉53家、希努爾封閉46家。
　　對于關店，利郎男裝董事長王良星也不否定自個的品牌也存在這樣的現狀：“利郎也關了許多店，如今是零售年代，需要更多專業的零售運營管理者，曾經經銷商不專業的比較多，有錢就能隨意開一家店，但如今這樣的店有必要轉型或篩選。”
　　七匹狼以為主要是由于2014年訂貨會客戶訂單下滑所致，希努爾稱公司加盟店出售比預計削減……
　　經銷商遇到了什么問題
　　1.同質化運營形式，立異能力差
　　經銷商盈余形式實際上是重復的，也即是說咱們都去做的工作80%以上是重復的，重復的做法終究把咱們逼到一個個墻角。
　　2.靠單點單品支持，一旦商場受堵便墮入虧本地步
　　跟著分銷商的逐步成長和廠家的通路扁平化，變得困難重重、圈套疊疊，靠單點單商品單事務越來越難以掙錢了，盈余結構發生變化了，盈余規則也改變了。
　　3.途徑的扁平化
　　將來跟著途徑扁平化的深入發展，有錢咱們賺的局面不復存在，而是每自個都有自個的途徑，那么能掙錢的人掙錢的機會會不斷增加，而不能掙錢的人會感到越來越難做。
　　4.店面本錢越來越高
　　經銷商都是租借商場的商鋪，跟著商鋪房錢的水漲船高，店面本錢也越來越大，此外還得加上人員薪酬，廣告費，送貨費，推行費，情面費等。
　　5.獲利空間越來越小
　　如今現已到了“不促不銷”的地步，無形中把經銷商的贏利空間給攤薄了。每天賣特價，有贏利的賣不動，報價越賣越低，貨量是起來了，只見辛苦不見錢。
　　點評：
　　傳統的商業規劃方法現已不再習慣這個年代了!尤其是“途徑改造”年代到來了!傳統的途徑規劃是請明星代言，用錢砸廣告、然后廣招商。可是如今的人更信任兄弟圈里的共享，更喜愛花費以后給予評估，并且他們很情愿共享對商品的領會!
　　移動互聯網年代，一定要真摯的跟花費者去交流!而傳統的品牌交流方法要么是假大空、巨大上的廣告，要么是虛情假意的公關，如今的人早就不買這一套了!
　　移動互聯網是當下最具改造的力氣!它最值得期待的當地就在于打破了本來的商業結構，然后開端重組。它正在使全部社會越來越個別化，將有不斷增加的人塑造自個明顯的特性，構成號召力，以完成自個價值，變成自由職業者。而商家就能夠使用這些星羅棋布的個別，建立起自個的分銷系統!
　　也即是說，在移動電商年代，咱們再也不需要去許多門面店，也不需要去淘寶、京東的大一統途徑去鋪貨。咱們只需要商品分發給很多“末梢代理商”，讓他們經過自個的途徑引來更多的花費者，這些“末梢代理商”可所以個別也可所以團隊，這即是一種“分銷思想”。
　　而“分銷形式”是這樣的：
　　“末(mo)梢(shao)代理(li)商(shang)”向(xiang)兄弟共享了商(shang)品(pin)，兄弟需要向(xiang)商(shang)家(jia)(jia)采(cai)購(gou)，以后商(shang)家(jia)(jia)再給“末(mo)梢(shao)代理(li)商(shang)”返利(li)，這就(jiu)相(xiang)當于(yu)把C2C變成了B2C，一端是(shi)商(shang)家(jia)(jia)，另一端是(shi)花(hua)費(fei)者。如下圖：

　　由于有了商家參加定價、客服和售后等環節，全部流程就被標準起來，只要這樣移動電商才干被不斷的推動和完善。最重要的是：這也對商品也提出了更高的需求，口碑決議了商場，好的商品不止會說話，還會奔馳!在移動電商年代更能夠大行其道，這也倒逼商家放棄“推廣”的外圍，開端不斷在商品上下功夫。
　　如果說，傳統商業最考究的是“競賽”，那么移動電商最考究的即是“協作”!而“分銷思想”將是移動電商最重要的的“方法論”之一。每自個分銷的商品不一樣，客戶群也不相同，但卻能夠資源共享、相互協作，即1+1>2，商業途徑也演變成一條條的交際鏈，最重要的是：每自個的人格魅力也將在這一過程得到加強和表現……
　　所以，將來的商業不再(zai)是人群(qun)集合，而是信息集合、目(mu)光聚集。