“網(wang)(wang)絡(luo)視(shi)(shi)頻營銷(xiao)”指(zhi)的(de)(de)(de)(de)是(shi)企業(ye)將各(ge)種視(shi)(shi)頻短片以各(ge)種形式放到互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)上(shang)(shang)，達到一定宣傳(chuan)目(mu)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)手段。網(wang)(wang)絡(luo)視(shi)(shi)頻廣告的(de)(de)(de)(de)形式類(lei)似于(yu)電視(shi)(shi)視(shi)(shi)頻短片，平臺卻在互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)上(shang)(shang)。“視(shi)(shi)頻”與“互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)”的(de)(de)(de)(de)結合，讓這種創新營銷(xiao)形式具(ju)備了兩者的(de)(de)(de)(de)優點：它(ta)具(ju)有(you)電視(shi)(shi)短片的(de)(de)(de)(de)種種特征(zheng)，例(li)如感染力(li)強、形式內容(rong)多樣、肆意創意等等，又(you)具(ju)有(you)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)優勢，例(li)如互(hu)動性(xing)、主動傳(chuan)播(bo)性(xing)、傳(chuan)播(bo)速度快、成本低廉等等。可以說，網(wang)(wang)絡(luo)視(shi)(shi)頻營銷(xiao)，是(shi)將電視(shi)(shi)廣告與互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)營銷(xiao)兩者“寵愛”集于(yu)一身。 

   成(cheng)本低廉(lian)  

   在國外(wai)，讓(rang)許多公司開始嘗試(shi)網(wang)(wang)絡視(shi)頻廣告的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)重(zhong)要原因(yin)，就(jiu)是網(wang)(wang)絡視(shi)頻營銷(xiao)投入的(de)(de)成本(ben)與(yu)傳統的(de)(de)廣告價格差(cha)太大了。一(yi)(yi)支電視(shi)廣告，投入幾(ji)十(shi)萬(wan)甚至(zhi)上千(qian)萬(wan)都是很正(zheng)常(chang)的(de)(de)事情(qing)，而幾(ji)千(qian)塊錢就(jiu)可以搞(gao)定一(yi)(yi)支網(wang)(wang)絡視(shi)頻短(duan)片。甚至(zhi)，一(yi)(yi)個(ge)好(hao)創意，幾(ji)個(ge)員工，就(jiu)可以做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)好(hao)短(duan)片，免費放到視(shi)頻網(wang)(wang)站上進行傳播。 

   與此同時，低廉的(de)(de)價(jia)(jia)格卻帶(dai)來非常(chang)高的(de)(de)性價(jia)(jia)比。根(gen)(gen)據Burst Media 公司(si)完成的(de)(de)研究(jiu)結果(guo)表明，56。3% 的(de)(de)在(zai)線視(shi)頻(pin)觀眾可(ke)以(yi)記起視(shi)頻(pin)里的(de)(de)廣(guang)告內容。一支(zhi)流傳甚廣(guang)的(de)(de)視(shi)頻(pin)可(ke)以(yi)讓公司(si)以(yi)極小的(de)(de)成本獲(huo)得極大的(de)(de)曝(pu)光。也正因為如此，雖然互(hu)聯網視(shi)頻(pin)廣(guang)告的(de)(de)影響(xiang)力(li)越來越大，但是公司(si)為此付出的(de)(de)資金(jin)卻不會有(you)多大增長。“在(zai)線視(shi)頻(pin)廣(guang)告的(de)(de)支(zhi)出對(dui)于電視(shi)廣(guang)告而言可(ke)以(yi)算是九(jiu)牛之一毛，而且這種情況起碼(ma)會持續十(shi)年。”根(gen)(gen)據 eMarketer 調研機構在(zai)去(qu)年11 月份發布(bu)的(de)(de)調研數據，2006 年互(hu)聯網廣(guang)告支(zhi)出僅僅是電視(shi)廣(guang)告的(de)(de)0。6%，而在(zai)2010 年，這個數字(zi)有(you)望上升到(dao)3。3%。 毫無疑問，在(zai)這種情況下，那些準備削(xue)減廣告(gao)預(yu)算(suan)的(de)(de)公司必定會向視(shi)頻(pin)營(ying)銷(xiao)求(qiu)援。有一個(ge)典型案例：英國飲(yin)料(liao)制造商Britvic 公司削(xue)減了(le)百維可（Tango）牌(pai)果味飲(yin)料(liao)的(de)(de)電(dian)視(shi)廣告(gao)預(yu)算(suan)，轉而投(tou)奔了(le)互聯(lian)網。他(ta)們(men)設計了(le)一個(ge)惡搞(gao)索尼(ni)公司最新液(ye)晶 電(dian)視(shi)廣告(gao)的(de)(de)視(shi)頻(pin)，其中(zhong)巧妙(miao)地放(fang)入了(le)自己的(de)(de)產品。在(zai)投(tou)放(fang)互聯(lian)網后，這個(ge)惡搞(gao)視(shi)頻(pin)被大肆轉載，宣傳效果出人(ren)意料(liao)，Tango 飲(yin)料(liao)也成了(le)青年們(men)的(de)(de)潮(chao)流飲(yin)品。

   目標(biao)精準(zhun)  

   與傳(chuan)統營(ying)(ying)銷(xiao)方式(shi)的一(yi)個最(zui)大不同(tong)，網絡營(ying)(ying)銷(xiao)能夠(gou)比(bi)較(jiao)精(jing)確(que)地(di)找到企業想找的那群(qun)潛在消費者。作(zuo)為(wei)網絡營(ying)(ying)銷(xiao)最(zui)新(xin)興(xing)的方式(shi)，網絡視(shi)頻營(ying)(ying)銷(xiao)則是更精(jing)準地(di)發揮了這一(yi)特性。 

   例如(ru)YouTube上有“群(qun)(qun)（Group）”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設置。這(zhe)是(shi)在網絡上有著相同視頻興(xing)趣傾向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網民的(de)(de)(de)(de)(de)(de)集合。YouTube 通(tong)過(guo)(guo)目標鎖定(ding)（Targeting）識(shi)別(bie)特(te)定(ding)受(shou)眾(zhong)(zhong)群(qun)(qun)，并通(tong)過(guo)(guo)有效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)行途徑影(ying)響他們(men)，發(fa)掘、培(pei)養他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)趣點。令人感興(xing)趣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容能(neng)吸引受(shou)眾(zhong)(zhong)，而受(shou)眾(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷支持、回(hui)復、上傳又能(neng)產(chan)(chan)生良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容。一傳一受(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交互方式，促進(jin)了(le)群(qun)(qun)組織的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形成。那么，廣(guang)告商在特(te)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)投(tou)放產(chan)(chan)品，例如(ru)廣(guang)告商在汽車群(qun)(qun)投(tou)放視頻廣(guang)告，或者(zhe)在這(zhe)個群(qun)(qun)征集作品，就能(neng)取得不錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。

    從這個(ge)角度(du)來(lai)講，在企(qi)業選擇過程(cheng)中，網(wang)絡視(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)公司平(ping)臺價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)測(ce)定就(jiu)與傳統媒體不同。在電視(shi)(shi)(shi)(shi)媒體中，更(geng)(geng)多(duo)的(de)觀眾、更(geng)(geng)高的(de)收(shou)視(shi)(shi)(shi)(shi)率意味著更(geng)(geng)多(duo)的(de)廣(guang)告收(shou)入(ru)、更(geng)(geng)多(duo)的(de)利潤，視(shi)(shi)(shi)(shi)頻(pin)網(wang)站則不然，觀眾的(de)數(shu)量(liang)并不一定意味著更(geng)(geng)多(duo)的(de)廣(guang)告收(shou)入(ru)，有時候小數(shu)量(liang)的(de)觀眾要(yao)比數(shu)量(liang)眾多(duo)的(de)觀眾更(geng)(geng)有價(jia)值(zhi)(zhi)—如(ru)果這些小數(shu)量(liang)的(de)觀眾做一些廣(guang)告主(zhu)更(geng)(geng)喜(xi)歡的(de)事(shi)情（ 比如(ru)點(dian)擊廣(guang)告，購買產(chan)品(pin)，并訪問其他的(de)相關(guan)網(wang)頁等等）。

   概而言之(zhi)，衡量一家視(shi)頻(pin)網(wang)(wang)站(zhan)價值高低的(de)(de)因(yin)素比衡量一家傳統媒體要豐富廣泛得多(duo)(duo)，許多(duo)(duo)因(yin)素共同(tong)發揮(hui)作用來決定網(wang)(wang)絡視(shi)頻(pin)公司的(de)(de)價值高低。例如前幾年星(xing)巴克公司向Video Egg 投(tou)資(zi)了1200 萬美元，Video Egg 之(zhi)所(suo)以(yi)獲得投(tou)資(zi)者的(de)(de)青睞是因(yin)為觀眾對VideoEgg 網(wang)(wang)站(zhan)上(shang)贊助商廣告的(de)(de)高點(dian)擊(ji)率(lv)。據統計(ji)，Video Egg 上(shang)廣告的(de)(de)“點(dian)擊(ji)通過(guo)”率(lv)超(chao)過(guo)了1%，而同(tong)行業競爭對手的(de)(de)點(dian)擊(ji)率(lv)只有千分之(zhi)幾。  

  互動＋主動   

  互聯網營(ying)銷具(ju)有(you)互動(dong)性，這一(yi)點(dian)也被 視(shi)(shi)頻(pin)營(ying)銷所繼承。YouTube 編者和讀者之間的(de)(de)回(hui)復(fu)(fu)便(bian)很好地證明了這一(yi)點(dian)：用(yong)戶利用(yong)文字視(shi)(shi)頻(pin)可(ke)(ke)新建對(dui)發布者的(de)(de)回(hui)復(fu)(fu)，也可(ke)(ke)以就回(hui)復(fu)(fu)進行(xing)回(hui)復(fu)(fu)，另外，觀看者的(de)(de)回(hui)復(fu)(fu)也為該節(jie)目造(zao)勢，有(you)較高爭議率的(de)(de)節(jie)目點(dian)擊率也往往高調(diao)飆升。與此同時，網友還(huan)會(hui)把他(ta)們認為有(you)趣的(de)(de)節(jie)目轉貼在(zai)自己(ji)博客或者其他(ta)論(lun)壇中，讓視(shi)(shi)頻(pin)廣(guang)告(gao)進行(xing)主動(dong)性的(de)(de)“病毒式傳(chuan)(chuan)播”，讓宣傳(chuan)(chuan)片大范圍傳(chuan)(chuan)播出去，而不(bu)費(fei)企業任(ren)何推廣(guang)費(fei)用(yong)和精力(li)。這一(yi)優勢是電(dian)視(shi)(shi)廣(guang)告(gao)不(bu)具(ju)備(bei)的(de)(de)。 

   與此同時(shi)，與其(qi)他(ta)互聯(lian)網(wang)營銷(xiao)(xiao)形式不(bu)同，視(shi)(shi)(shi)頻(pin)感染力(li)更強，因(yin)此引(yin)(yin)(yin)起網(wang)友的(de)(de)主動(dong)傳(chuan)播性(xing)(xing)也(ye)更強。    2006 年11月(yue)(yue)，一(yi)支叫作“如何在(zai)(zai)YouTube上現眼”的(de)(de)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)在(zai)(zai)兩天內吸引(yin)(yin)(yin)到(dao)了(le)40 萬的(de)(de)觀看次數。視(shi)(shi)(shi)頻(pin)中(zhong)(zhong)，頂著鳥窩頭的(de)(de)年輕人在(zai)(zai)鏡頭前(qian)完成了(le)各(ge)種各(ge)樣悲劇(ju)性(xing)(xing)的(de)(de)演出(chu)，似乎命運在(zai)(zai)任何時(shi)候都與他(ta)作對。在(zai)(zai)看熱鬧的(de)(de)心態趨勢下，網(wang)民們把這(zhe)(zhe)(zhe)段視(shi)(shi)(shi)頻(pin) “點”上了(le)排行榜的(de)(de)第一(yi)名，并且傳(chuan)播到(dao)各(ge)大網(wang)站中(zhong)(zhong)。雖(sui)然這(zhe)(zhe)(zhe)段視(shi)(shi)(shi)頻(pin)看起來簡(jian)單而粗糙，像極(ji)了(le)“家(jia)庭(ting)滑稽錄像”里的(de)(de)作品。不(bu)過，在(zai)(zai)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)結束(shu)后，觀眾會在(zai)(zai)頁(ye)面上發現這(zhe)(zhe)(zhe)其(qi)實(shi)是松下“不(bu)可(ke)否(fou)認的(de)(de)電(dian)視(shi)(shi)(shi)”（Undeniable TV）的(de)(de)活(huo)動(dong)廣告(gao)。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)活(huo)動(dong)讓人們用視(shi)(shi)(shi)頻(pin)“描(miao)述某件不(bu)可(ke)否(fou)認的(de)(de)事情”，獲勝者將會獲得(de)一(yi)臺液晶(jing)電(dian)視(shi)(shi)(shi)和手持攝(she)像機。最終，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)活(huo)動(dong)吸引(yin)(yin)(yin)到(dao)了(le)十幾(ji)萬人參(can)與其(qi)中(zhong)(zhong)，取得(de)了(le)非常好的(de)(de)效果。   傳(chuan)播神(shen)速    視(shi)(shi)(shi)頻(pin)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)特(te)性(xing)(xing)已經在(zai)(zai)諸多案(an)例中(zhong)(zhong)顯(xian)露無疑。列(lie)舉一(yi)個(ge)美(mei)國競選的(de)(de)例子(zi)：在(zai)(zai) 2006 年8 月(yue)(yue)，美(mei)國弗(fu)吉尼亞(ya)州的(de)(de)共和黨(dang)參議員候選人喬(qiao)治艾倫(lun)(lun)在(zai)一次演講中發現(xian)臺下(xia)有一名印度(du)裔的(de)(de)聽(ting)(ting)眾(zhong)(zhong)，結果他無意之間(jian)(jian)稱(cheng)呼這(zhe)位聽(ting)(ting)眾(zhong)(zhong)為“非洲短尾猿”，這(zhe)種(zhong)(zhong)說法帶(dai)有很強的(de)(de)種(zhong)(zhong)族(zu)歧視色彩(cai)，這(zhe)段(duan)視頻被(bei)傳到YouTube上，在(zai)非常(chang)短的(de)(de)時間(jian)(jian)被(bei)憤怒的(de)(de)網(wang)民們(men)復制(zhi)粘貼(tie)、快(kuai)(kuai)速傳播，導致艾倫(lun)(lun)的(de)(de)名聲(sheng)在(zai)幾個月的(de)(de)時間(jian)(jian)快(kuai)(kuai)速下(xia)降，最終(zhong)落(luo)選。   效果可測(ce)    在(zai)種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)敘述在(zai)線(xian)視頻營(ying)銷的(de)(de)語句(ju)中，可以看到大(da)(da)量(liang)(liang)的(de)(de)數(shu)字：“網(wang)絡搜索集團評出幾大(da)(da)視頻網(wang)站(zhan)—YouTube、MSN Video、YahooVideo、AOL Video、iFilm，這(zhe)些網(wang)站(zhan)的(de)(de)訪問(wen)量(liang)(liang)是美國五(wu)大(da)(da)廣播電視網(wang)網(wang)站(zhan)訪問(wen)量(liang)(liang)的(de)(de)兩倍，且用戶在(zai)前者的(de)(de)停留(liu)時間(jian)(jian)達(da)12 分鐘/ 次，長于(yu)后者的(de)(de)8 分鐘/ 次。”“這(zhe)段(duan)視頻短片，被(bei)點擊3000 萬次，轉載5000 次并附(fu)有2400 條評論。”

   種種數字(zi)讓企業視頻營銷的(de)“每一筆費用都可以(yi)找出(chu)花在了哪(na)里”。收(shou)集(ji)網(wang)友的(de)評論，也可以(yi)總(zong)結這次視頻廣告的(de)得失，大(da)大(da)提高效果(guo)監測率(lv)。 

   總之，借(jie)用(yong)優(you)酷(ku)網(wang)CEO 古(gu)永鏘的話，“視(shi)頻營(ying)銷”是(shi)將“有趣、有用(yong)、有效”的“三(san)有”   原(yuan)則與“快者為(wei)王”結合在一起。這(zhe)正是(shi)越來越多(duo)企業選擇網(wang)絡視(shi)頻作為(wei)自己營(ying)銷手段的原(yuan)因

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