南京微網站介紹5種最可靠的盈利模式

發布于：2015年03月16日來源：springcrossstitch.cn

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企業的贏利模式有很多種，但是不管是哪種模式，大部分都脫離不了以下幾種。

一、免費模式：開始給顧客免費體驗，降低顧客進入門檻。或始終有一些免費的項目，使顧客有舒適、愉悅的心理感受。
    （1）顧客不買產品，不是因為他們不想買，而是他們不夠了解你、信任你，因為你的門檻太高了。先讓他免費進入，了解，認同，才能購買、成交。
    （2）開始免費，后來收費！讓人一步，一步，一步走進去，再也走不出來。
二、復制模式：文化層次低的企業復制的只是產品的功能，高層次的企業還復制產品的戰略和營銷模式。
    1、復制一線品牌的方式：
    2、復制中端產品：
三、第三方支付模式：即由顧客以外的第三方單位來支付顧客的運營費用，而顧客是免費的。
例：谷歌、百度：所有上網、搜索都是免費的，誰來支付這個錢呢？企業、廣告商。
例：家樂福超市價格最低，超市并不掙錢，它是戰略是用低價擴大人流量。
觀點：沒錢就是腦瓜不夠靈活。如何借力使力，用他人的錢做自己的事情，才是高手。
四、直銷模式：
1、方式：電話、網絡、雜志等。
2、未來的10年，70%的中端全部會被直接營銷所消滅。未來的20年，80%-90%的中端全部會被消滅。
3、會議營銷：所有的行業都可以用。只要你敢用，保管業績猛漲。
一次性以最快的速度成交最多顧客。有三、四個人簽單，就有一種帶動性，其他人就會跟上。現場的磁場來推動你，你不得不報名。
5、網絡：殺傷力最強。
網絡會取消中端。什么東西都可以在網上賣。它是未來的趨勢。（電話銷售極難管理，建議不采用）
6、另一個趨勢：很多超市、專賣店、商場正在往寫字樓搬。甚至會搬到小區里。因為交通、物流的成本太大。
7、凡客襯衫成功的原因是因為襯衫可以標準化，其他服裝很難標準化。無法標準化的產品如在網絡銷售可在線下建體驗中心。
五、渠道模式：
1、企業有三個無形資產：人、品牌、渠道。
2、渠道就是現金流，就是利潤。你可以不向銀行貸款，但你不要忘了向渠道融資。因為它有無限的融資功能。
例：農夫山泉的品牌營銷戰略絕對是娃哈哈的幾倍，但是娃哈哈干得好的是渠道。它與供應商形成了長期的戰略合作伙伴。
你可以做品牌做得非常好，可以占領顧客的心智，但是中間商就是不賣你。
3、渠道招商方法：
（1）先做樣板市場
（2）廣告造勢
（3）邀請優質客戶
（4）舉辦招商大會
（5）制造大品牌形象
4、借渠道方法：借另外一個公司的渠道合作，代銷自己公司的產品。越是客戶端共同的渠道，越容易整合。又叫傍大款模式。
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