我眼中(zhong)的實力平(ping)臺—致創業者

一、精英化及能力互補的管理團隊
       核心團隊最好是三人組。2人以下決策層有點單薄。4人以上會容易內訌和導致決策力問題。
       CEO（控股者）最好精通管理，強社交能，人格魅力，對人才有強號召力。專業技能是有資深的經融從業經營。具有卓越的系統架構能力，包括風控體系，網站體系、產品體系、營銷體系、品牌體系有獨到的見解。不一定會做，但至少要保證看得懂，不用錯人，能掌握各種節奏。
       2、3號人物應該是技術合伙人。核心團隊沒有技術支撐做互聯網必然走死彎路。要求要有獨擋一面的技術能力，具有一定的產品研發能力，以及較好的帶隊經驗。能帶領團隊瘋狂加班解決各種問題。技術不加班？肯定會在互聯網競爭中被人超越。速度是生命線。
       另一個2號或者3號人物應該是銷售合伙人。虎將，能把市場一塊塊吃下來。一個公司沒有強銷售，基本就是家里蹲。要求具有銷售團隊的搭建和沖鋒能力。
      其他團隊輔助核心人員：一個強有力的風控負責人，一個品牌和運營推廣負責人。這是次級重要核心團隊架構人員。
      我非常看重人，人是做任何事情的核心競爭力。合適的人事半功倍。
     
    二、財力的相對充沛的支持
    我對網貸平臺(tai)起步資(zi)金(jin)理(li)解(jie)是最低(di)500萬。當(dang)然再多肯定更好。但有這個(ge)就可以了。500萬，如果團(tuan)隊(dui)架構(gou)合理(li)，運(yun)營半年到(dao)一年問題不(bu)會太大(da)。基本上可以通過(guo)這個(ge)錢建立公司的雛形結構(gou)和支(zhi)(zhi)持起基礎(chu)的運(yun)營架構(gou)和品牌架構(gou)。有這個(ge)資(zi)金(jin)的支(zhi)(zhi)持，也不(bu)會短期內逼迫平臺(tai)去動投(tou)資(zi)人的錢。

    三、清晰的有競爭力的商業模式
      這是方向問題，我一直覺得方向是決定企業高度和成敗的主要因素。所謂戰略高度。
       第一：一個清晰有競爭力的商業模式，說明老板做這件事的時候已經充分想清楚了自己在做什么。我一直認為只有想清楚了，才能做清楚。
       第二：清晰的商業模式可以吸引VC的進入。網貸市場上，一線品牌的平臺都不缺風投注資。而風投進來，第一能帶來足夠二次擴張的資金。第二可以通過風投的資源，將平臺帶到一個新的高度。很多資源風投可以帶來，但創業團隊一時半會很難獲得。
    
     四、愿意付出、強凝聚力的企業氛圍和重視人才的文化
       互聯網公司不瘋，怎么能做出好東西。每天準時上下班的企業必然被淘汰。騰訊做到晚上10點基本不算加班的。我一直覺得如果方向正確，剩下的就是做細節。
       牛逼的團隊不是挖了很多牛逼的人，而是核心團隊有天生的聚攏天才的魅力。當然，這要說到前面CEO的人格魅力問題。優秀的老板很大部分時間其實就是吸引牛人加盟。
       對于團隊薪(xin)資結構，個人(ren)(ren)(ren)傾(qing)向于給牛逼(bi)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)高工資，然后(hou)一(yi)個牛逼(bi)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)創造幾(ji)個人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)價值。其實大部分崗位都(dou)是優秀的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)可以頂好幾(ji)個次(ci)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)（前提是會用人(ren)(ren)(ren)）。我對合理(li)的(de)(de)團隊架構的(de)(de)理(li)解是最優秀的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)配剛畢業(ye)的(de)(de)潛在(zai)牛人(ren)(ren)(ren)。絕不用混(hun)了幾(ji)年還沒多(duo)少(shao)亮點的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。基本(ben)就是來打醬油的(de)(de)。

     五、企業的產品結構
      （1） 有非常清晰的短期盈利的明星產品以及著眼于未來的戰略性產品。我們要關注于生存，但同時也要關注于未來的市場份額。對于線上信貸，如果是我肯定會考慮做。但控制在10%左右的量。以及清晰的壞賬逾期指標，可以虧多少錢。當代社會，變化瞬息萬變。很多時候我們低估了時代發展的步伐，最終想趕超已經為時已晚。
      （2）在短期內不做核心業務有關的事情。什么都想嘗試，基本是什么都做不成。把核心業務做到牛逼就是最大的成功。
   
   六、前端品牌和運營
    （1）品牌。成功的品牌傳遞的其實就是傳遞踏實的做事風格以及高瞻遠矚的戰略眼光。做品牌，就是做定位，做細節，做形象。牛逼的企業必有清晰的品牌系統和品牌視覺體系。讓人在人海中見一眼就“神魂顛倒”。
      (2)運營。以上勝多，步步為營，既有親和度(du)，又有態度(du)，不(bu)缺高度(du)。具(ju)有體現(xian)品牌價值(zhi)的市場活動(dong)與輕促銷(xiao)相(xiang)結(jie)合。同(tong)時能跟一些好的異業企業進行合作推(tui)廣。

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