創新不單是產品創新、技術創新，最關鍵還是要思想創新、觀念創新。中國式的營銷推廣，不管什么行業（除高科技性、國家重點扶持的行業或企業）的產品可仿性都太強，特別是像體育用品、服裝、鞋帽等，跟風現象嚴重，導致市場競爭變得更為激烈，照明行業就更不用說了。隨著LED照明行業呈愈演愈烈的競爭態勢，無創新能力、缺乏實力的企業在產品推廣中寸步難行，但也只能硬著頭皮去搏殺，逐漸出現以次充好、假冒偽劣產品等問題，售后服務難以完善，交貨期延遲，由此產生的結果便是企業主頻頻“跑路”。
如今LED照明產品推廣遇到困難，其實并不是營銷的問題，而是LED照明行業出現了亂局。一旦行業規范了，產品具備真正的競爭力和形象力，實行整體營銷推廣便不是難題。
目前中小企業布局分散，產業結構趨同，根本談不上核心競爭力。對于缺乏核心競爭力的中小企業，應改變自身企業盈利方法和創新產品及管理模式，不打價格戰，以質量求生存，以服務贏得市場認可，再來考慮營銷手段。尤其在市場混亂的局面下，降低企業經營成本是不明智的。企業應整合產業鏈資源，縮短產品線結構，做精做專市場需求及差異化的結構產品，讓代理商真正意義上受益，而完善服務機制則是目前相關競爭性行業的首選。
除此之外，企業應考慮如何適應當前的商業模式，新的營銷模式（微博、微信、門戶網站等）暫時不會成為LED照明行業最主要的營銷手段，此類營銷模式偏概念化，就像電子商務平臺并不能完全“統治”商場、KA領域的發展。從本質上來講，消費者還是習慣“眼見為實，耳聽為虛”。由此，針對目前人人討論的O2O電子商務模式，上海寶迪電器正致力于把握好線上與線下代理商、消費者之間的利益沖突，努力建立起長效的運營推廣機制。目前上海寶迪電器在電商運作方面也已組建新的人才隊伍，成立獨立的電商倉儲，完善了物流服務。
抱團發展，集中力量辦大事
隨著LED照明時代的來臨，企業面臨的不僅僅是產品技術的創新與突破，更要在營銷模式上進行改革。對于目前LED照明產品在國內市場的營銷推廣情況，我認為當前LED照明正處于“冬季”，市場大環境遲遲未爆發，經濟發展速度放緩，商家們普遍反映即使做各種產品促銷都難以挽回市場低迷的態勢。原有的傳統營銷模式已經令消費者進入“倦怠期”，要想突破就必須創新，就必須尋找新的思維模式。中燈聯盟的成立就是順應時勢的發展，與時俱進，以召集LED照明行業的單品冠軍企業抱團聯盟逐夢，共同為LED照明行業創建健康的產業發展氛圍，為聯盟成員帶來共享共贏的行業輝煌。
現今，部分中小型企業的營銷方式早已被LED行業快速的發展步伐拋棄，原有的管理模式早已不適應現在新時代的節奏。中小企業在運作管理上必須要實事求是，要有與時代同步伐的思維模式，要利用好中小企業特有的優勢——應變速度快，可集中力量根據市場走向快速轉變企業發展方向。另外，在行業整合里更需要集中力量將行業先鋒聚攏在一起，達至思想上的高度統一。唯有如此才能更好地追求行業大環境的良性發展，應對市場的瞬息萬變。
在消費品快速發展的迅猛時代，網絡、微博、微信等新媒體的發展更是持續發熱，對品牌宣傳和產品推廣起到了積極的效果。新媒體是企業用來宣傳推廣的一種渠道，可以更廣泛快速地為營銷做服務，并且為廣大消費者傳遞最新的產品信息、企業動態等等。
在網絡時代快速發展的同時，線上線下全新的O2O聯合模式早已成為企業青睞的發展方向之一，線上線下的聯合可以更好地帶動行業消費的飛速發展，為企業帶來更好的客戶需求與服務。在原有思維陷入瓶頸狀態，尋求新突破的階段，不僅要實事求是地考慮市場需求，與此同時，抱團發展已是行業潮流，與時俱進，追求共贏，才能創造行業輝煌！
營銷創新是企業的重要競爭力
在移動互聯網領域，出現了小米等創新的商業模式，對于LED照明行業而言，該如何打破原有的商業模式？LED照明產品的問世，帶動了照明行業的革命性變革。跨界資本的進入，加速了照明行業的產業升級。在未來的發展中，照明企業必將面臨管理模式的變革和營銷模式的創新。
現代社會發展快速，出現了很多創新的商業模式。目前顛覆傳統行業的新興商業模式包括：ETCP模式（代表企業：悅暢科技）、線上便利店模式（代表企業：愛買網超）、O2O模式（代表企業：易到用車）、C2B電子商務模式（代表企業：聚劃算）、EMBT模式（代表企業：勤上光電）、P2P網上小額借貸模式（代表企業：人人貸）、電商導購模式（代表企業：蘑菇街）、藝術品線上交易模式（代表企業：HIHEY在線藝術市場）等。現階段在這幾種主要創新模式中，與照明行業有關的就是勤上光電采用的EMBT模式。這種模式是在傳統的EMC模式基礎上進行了改良和創新，降低了企業經營風險。
在移動互聯網領域，照明行業中有很大一部分人正在摸索如何利用互聯網思維改變行業營銷模式的創新，行業討論較為激烈的就是O2O模式在照明行業的實踐應用研究。
LED時代，傳統營銷模式已經阻礙了照明行業的發展和進步。一套模式在行業中“搬用”已久，企業、商家見慣不怪，照明行業營銷模式創新勢在必行。
因為照明行業的特殊性，行業人士對O2O模式的討論，僅僅還局限在理論階段，即使有部分企業在嘗試實踐，也還未取得突破性進展。即便如此，我們還是要堅信照明行業的商業營銷模式創新，必定與移動互聯網領域密不可分。
隨著LED照明行業“洗牌”速度的加快，行業將逐步走向規范化，各企業在行業中的核心優勢逐步凸顯，產品品類優勢必定帶動渠道細分市場優勢，這就給O2O商業模式在照明行業中的應用創造了條件。
營銷模式的創新也是企業在市場競爭中的重要優勢之一。如何打破原有商業模式對行業發展的桎梏，這就需要行業營銷經理人大膽的去摸索、嘗試、創新。觀念的改變必將帶來思維的碰撞，只有通過不斷的思維碰撞才會產生創新的火花。