和蘋果公司等國際聞名公司類似，韓都衣舍的興起，相同是一個“車庫的故事”。

 　　從一家國有公司辭去職務的趙迎光在一個租來的車庫開端創業，一開端僅是做被他稱作“途徑中的途徑”——電商代購，摸清電商特色和商場需求后，他敏捷招兵買馬，建立起一個巨大的、具有18個自立品牌的互聯網服裝公司。

 　　短短7年間，韓都衣舍在taobao、天貓等電商途徑上異軍突起，旗下的男裝、女裝等自創品牌服裝的買賣額連任各大電商途徑前列。但是，故事并未完畢。在趙迎光的策劃中，一個基于“互聯網＋”并以韓都衣舍為核心的互聯網生態系統正在搭建中。

　　做“途徑中的途徑”

 　　本年41歲的韓都衣舍董事長趙迎光曾是山東大學招收的榜首批韓語專業大學生，好像冥冥注定，這讓他爾后的人生閱歷與韓國總有千絲萬縷的聯絡。

 　　大學畢業后，因熟練把握韓語，他被山東一家國有貿易公司派駐韓國。此間，他有很多的時機觸摸韓國已如火如荼的電子商務，并結交了很多韓國電商范疇的兄弟。2001年，感嘆于韓國時髦文明和電商開展，趙迎光使用作業之余做起了代購。

 　　從開端的韓國化妝品、母嬰用品，再到汽車用品，趙迎光依據韓國盛行趨勢和我國國內的花費意向，隨時調整自個的方向。全部都很順暢，但他總覺得路“越走越窄”。

 　　“本來做代購有一個一起的特色，那即是都在網上賣他人的品牌，實際上都是互聯網途徑里面的途徑。代購沒有別的優勢，想要做得大做得好只能依托打價格戰。后來我考慮了很長時刻，想明白了一個疑問，互聯網本來是適合做直銷的，途徑為王已經變成了品牌為王。”趙迎光說。

 　　6年的代購生涯讓趙迎光已有些疲倦。2007年，一個偶爾的時機，趙迎光在韓國一個做電子商務的兄弟廠里觀賞時，被“驚暈了”：這個工廠天天通過電商途徑發出去的貨有3萬單。

 　　帶著驚訝，趙迎光向兄弟請教秘訣。兄弟通知他，想要在互聯網范疇疾速成功，有三條竅門，一是要做休閑女裝，二是要做自個的品牌，三是要捉住潮流做快時髦品牌。

 　　2007年年末，“恍然大悟”的趙迎光決斷地從國有公司辭去職務。雖然對韓國服裝范疇已十分熟稔，但因為家人都在濟南，趙迎光“固執”地沒有挑選北京、上海、廣州等老是最早把握時髦潮流的城市，而是在濟南租借的一個車庫上的簡易房里開端了自個的創業，決計要做自個的互聯網服裝公司。

 　　與國內一線城市相距甚遠，給趙迎光的創業帶來不小的費事。最大的難題在于，在服裝界看來，趙迎光仍是一個外行，因而沒有聞名的服裝設計師情愿到濟南和他一起忍受早期的草根日子。

 　　沒有設計師，他就從山東高校招引了40個有關專業的大學生；缺乏經驗，就讓職工們先測驗從韓國3000個時髦品牌中挑選1000個品牌做代購，以此了解品牌和潮流。“我給他們一人2萬元作為啟動資金，每個人擔任25個品牌，他們天天的使命即是從25個品牌里挑選8款產品放到咱們的網店里，招引顧客下單采購。這樣一來，天天咱們的網店可為顧客更新300種樣式。”趙迎光說。

 　　讓趙迎光至今仍覺得頗有成就感的是，其時國內知曉的韓國品牌并不多，但趙迎光卻為國內花費者供給了批量式的挑選。趙迎光說，開端韓國大概只有50個服裝品牌可以招引我國花費者，但他們供給代購的別的950個品牌在韓國也很聞名，這就讓韓都衣舍的代購和別的網店構成顯著的區別化。韓都衣舍最早區別于別的電商運營者的思路，即是從這兒開端的。

 　　近一年的代購，為韓都衣舍訓練出一支具有敏銳商場捕捉力和潮流觀察力的部隊，這也變成這家公司最早自有設計師的來歷。一年后，韓都衣舍完畢了這段代購的日子，告別“途徑中的途徑”，向自有互聯網品牌跨進。

　　用大數據判斷服裝潮流

 　　韓都衣舍榜首個品牌被命名為“HSTYLE”，和這家公司的稱號相照應。“這個品牌的意思是韓式個性，依照花費者的喜歡和需求來設計韓式服裝。”韓都衣舍副總經理胡近東說。

 　　趙迎光說，榜首個服裝品牌的面世，是韓都衣舍正式在互聯網服裝范疇邁開步的象征，也為韓都衣舍后來的運營形式打下根底。

 　　現在看來，趙迎光觸摸電子商務的閱歷及韓都衣舍的成功與我國電子商務的疾速開展正巧符合。2002年，我國電子商務買賣總額僅為1萬億元，2014年電子商務買賣總額約13萬億元，在全球電商商場獨占鰲頭。

 　　但假如將韓都衣舍作為一個微觀單位來觀察，其生長路徑又與別的電商公司具有顯著區別。7年多的開展，已讓韓都衣舍從單純開設一個taobao店，變成具有最少18個服裝品牌的王國，并牢牢占據了主流電商途徑出售榜的前列。

 　　韓都衣舍工作區的過道和會議室墻壁上，貼著18個品牌開創團隊的相片。相片上，一群年青人衣著時髦，充溢朝氣。這和41歲的趙迎光構成鮮明對比：除了一頭過早斑白的頭發，他的表面并無顯眼的地方。

 　　趙迎光在公司有個外號——“安西教練”。一方面，他的表面與著名動漫著作《灌籃高手》里的安西教練有幾分類似，另一方面，在職工眼中，“他一點兒也不像一位老板，而是像一位教師”——趙迎光在自個工作室裝了一塊特制玻璃，充當為職工答疑解惑的黑板。

 　　自稱為“站在時髦門外的時髦品牌掌門人”，趙迎光領導著近300個3人制的構思小組，每年有3萬余款韓都衣舍的服裝即是從這些小組里誕生。“他們擔任時髦，我僅僅為他們供給效勞，把決議方案權交給一線‘聽得見炮聲的人’，盡也許地給他們最大的自在和權利。”趙迎光說。

 　　這種3人制的構思小組詳細分工為，一人擔任設計，一人擔任頁面制作和推行，一人擔任聯絡出產。“老板”趙迎光不干涉任何一個小組的業務，他僅僅為他們效勞。正如過道里18個品牌的開創團隊相片相同，上面標示的開創人是年青的職工，而不是趙迎光。

 　　本年26歲的劉曉媛是“湲”構思小組的組長，主要擔任服裝設計。她和別的兩個同伴每年設計出的服裝最少有150款，幾乎是每隔兩三天就有一款新的服裝面世。“咱們分工很清晰，而且沒有任何來自外部和公司內部的攪擾，可以徹底依照自個的主意去設計和向商場推行，這讓咱們覺得十分有成就感和幸福感。”劉曉媛說。

 　　趙迎光說：“在互聯網創業公司中，具有無量創業主意的職工應該是天花板，辦理團隊是為他們供給支撐的地板，天花板的高度決議了公司的高度。”

 　　作為一家從創業之初就依托于互聯網生長的公司，趙迎光認為，韓都衣舍開展至今的最主要因素是對大數據的把握。從女裝起步，到現在的男裝、童裝、戶外用品等，趙迎光將每一項用戶數據精準地運用在對潮流的判斷上。

 　　他因而變成一位“數據控”，言談之間，他沉溺其間并津津有味，老是不經意地說出一串串數據，有的一聽就懂，有的不流暢難明。

 　　在趙迎光安排為構思團隊供給的效勞中，最主要的一項即是大數據。這包括頁面閱讀量、訂單量等大數據信息，創業團隊依據出售數據將服裝樣式分為“爆”、“旺”、“平”、“滯”四類，及時調整訂單和價格。

 　　趙迎光認為，大數據是傳統服裝公司沒有的優勢。“比方一款賣出去10件的上衣和賣出去兩件的上衣，你能說前者就賣得更好？咱們可以通過頁面閱讀量來進行比對，有也許100個顧客閱讀前者后才買了10件，但是有5個顧客閱讀后者后就買了兩件，當然是后者才是最受期待的，但這個數據是傳統公司無法把握的，而咱們把握了大數據就占據了致勝高地。”他說。

 　　讓趙迎光比較滿意的是，韓都衣舍的各個團隊一直秉持一種“快時髦”的理念，只做站在潮流前列的服裝。“300個團隊，足以發現潮流的方向，參加并引領這種潮流。這也是互聯網年代大數據的一大優勢。”趙迎光說。

 　　創業至今，共同的運營理念和公司架構使得韓都衣舍的生長速度令人驚嘆：在天貓等主流途徑，以買賣額計，韓都衣舍女裝連續三年位居全國榜首，男裝2014年變成互聯網自創榜首、童裝變成第三。

　　借“互聯網＋”營造互聯網生態系統

 　　雖然將本年的出售方針設定為23億元至25億元，但韓都衣舍并未出產過一件衣服。韓都衣舍現有60家核心供應廠商和240家外圍供貨商，憑仗韓都衣舍電商的規劃優勢，這些出產公司為其供給優異出產效勞。趙迎光將之稱為互聯網下時髦品牌生態系統中的一環。

 　　從開端運作女裝這一單個品牌開端，韓都衣舍已閱歷了“1.0為單品牌年代——2.0為多品牌年代——3.0為品牌孵化途徑期間”。趙迎光方案在2016年初帶著韓都衣舍進入時髦品牌開展生態系統的“4.0年代”。

 　　這和國務院近期發布的一份《對于活躍推進“互聯網＋”舉動的指導意見》恰好符合。這份意見發布了“互聯網＋”11個詳細舉動方案，并提出到2025年，網絡化、智能化、效勞化、協同化的“互聯網＋”工業生態系統根本完善，“互聯網＋”新經濟形狀開始構成。

 　　趙迎光說：“互聯網應該是敞開的。這種敞開的情緒不僅僅是對一家互聯網公司內部，也相同適用于與之有關的同伴。這應該是互聯網經濟中的一種良性循環的生態系統。”

 　　在韓都衣舍的“4.0年代”方案中，這家公司將運用已老練的、與傳統服裝出產公司構成的“柔性供應鏈”，與別的互聯網公司展開協作。趙迎光說，韓都衣舍的運營形式也帶動了傳統服裝出產公司的革新，以往傳統服裝出產公司以接納大訂單為主，以削減出產成本，但這并不適用于樣式更新疾速的互聯網服裝公司。

 　　韓都衣舍每年有近3萬款服裝面世，以“多款少數”的形式贏得商場，這需求出產工廠可以對韓都衣舍的訂單做出疾速反應，依據出售狀況隨時調整訂單規劃。“咱們與傳統服裝出產公司的協作構成一條‘柔性供應鏈’，這種協作方法也可認為別的互聯網服裝公司效勞。”趙迎光說。

 　　韓都衣舍還將為別的互聯網服裝公司供給品牌孵化方面的支撐，幫其趕快在電商途徑上構成自有的品牌優勢。基于大數據優勢和對互聯網服裝職業的了解，韓都衣舍預備將視野投向互聯網金融范疇，這也是韓都衣舍的“4.0年代”方案中的主要一環。

 　　趙迎光說：“韓都衣舍不但自個做品牌，還可以做別的互聯網品牌的效勞商。因為互聯網生態系統的核心是互聯網品牌，環繞互聯網品牌又能繁殖十分多的業態。”

 　　在趙迎光的了解中，互聯網將包括各種職業和人群的國際愈加扁平化，一家可以跨過不一樣業態和具有敞開情緒的互聯網公司能走得更遠。“我覺得將來真實可以做大的互聯網公司，必定是效勞型辦理的公司，必定不是控制型的公司；必定是生態型的公司，而不是帝國型的公司；必定是敞開式的公司，而不是自我封閉循環的公司。”趙迎光說。