便利店收銀臺區的商品陳列技巧

 一、品牌性較強的產品
    在收銀臺后面的背柜上陳列知名品牌的商品，或者是時下廣告商品，以知名、流行與季節元素來考慮，則會向顧客說：“我就在這里，快帶我回家吧！”當然，其大小需要符合背柜特點。
二、小件便利品
    我們常會有這樣的經歷，就是去了超市后回到家里，才想起要買的某樣東西忘了買，而且多數是小件便利品，便利性商品需門店員工好好整理，找到顧客需要的點。
三、多點陳列品
    一些公司主推品種，為了在更大程度實現銷售，會進行多點陳列，正常貨架有，收銀臺附近也會體現。
四、沖動性消費品
    一般來說，延伸至食品如話梅、口香糖、糖果、兒童零食等類別的產品易引起顧客沖動性消費，可陳列在前面的幾個小層板上，其高度剛好與兒童吻合，當然，這一區域并不僅限于兒童。
五、新奇商品
    特別是一些很有意思的，令人感到很新奇的產品，筆者記得曾經在門店銷售一種玩具狗，通過在收銀附近進行演示，小狗大笑的聲音引起準備結帳顧客很大興趣，也產生了一些銷售，當然，這些產品有其銷售時限性。
六、專區推薦
    收銀臺附近的區域是顧客集中度高的地方，若與廠家合作，也可設立一些背柜專區。

西安康豐金屬制品有限公司
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