“互聯網+醫藥”，這場網絡推廣戰爭怎么打？

自建電商平臺是個大黑洞，賠了夫人又折兵

      自建電商平臺模式，比如金象網、藥房網、健客網等就屬于自建B2C電商平臺模式。以這種模式“觸網“，一定是看到淘寶的成功，聽了馬云“今天看不懂，明天來不及”的言論，這里筆者也有句錦言敬上：“看不懂的就不要貿然殺入，否則躺著出來”。自建電商平臺是個連環坑，埋伏重重，一個麻煩套著一個麻煩，不單要解決企業本身遇到的窘境，還要抵御外部強大的對手。凡是自建電商平臺的行業大佬們，發現其中的問題遠比想象中的多，原本以為駛上一條高速公路，哪知是坑坑洼洼的泥路，速度不但要慢下了，還要想方設法填坑。
 企業自建B2C平臺有四大塊先天缺陷。
1缺團隊
      俗話說沒有金剛鉆不攬瓷器活，想做互聯網必須有人有團隊。醫藥企業是一個傳統行業，人才都是傳統人才，靠渠道經營發家致富，他們手里全部都是傳統的渠道資源和多年來經營積攢的傳統經營。這種渠道和資源對做互聯網來說，“并沒有什么卵用”。互聯網人才具備互聯網經驗：怎樣定位平臺？如何創建電商平臺？如何為平臺引流？需要哪些功能？提供什么樣的服務和體驗等，這些絕對不是大佬們看著淘寶網照樣COPY一個就行得通的。
 實現一個電商平臺需要有人才，而當今社會，人才是最稀缺的也是最貴的。想自建醫藥電商B2C平臺的大佬們首先需要準備好一大筆資金，專門用來挖人才，獨木不成林，還得搭建一支完整的團隊，從技術到運營、從營銷到市場、從售前到售后等，這就占了很高的成本。西安網絡推廣找更放心***
2缺資金
      錢的事不細討論，每個企業都有自己的算盤。自建平臺需要的資金幾乎全部超過大佬們的預計，想要做成功一個平臺需要千萬級別以上的資金：人員工資、運營成本、營銷經費等等，推廣引流的費用將成為企業最大的成本，拿“618”電商廣告大戰來說，每一家電商營銷推廣的費用已經是天文數字了，否則你怎么會在任何地方都能看到它的宣傳呢？
3缺時間
時間是大佬們疏忽的一個重要關鍵點。傳統行業秉承著大魚吃小魚的模式，而互聯網行業玩的就是“快魚吃慢魚”，別管大小只論快慢，你慢我就吞掉你。當年的淘寶網能夠崛起和當時的市場環境有很大關系，因為沒有多少對手，時間充裕有了緩息，得以讓淘寶網能夠慢慢成長。而現在的市場，恨不得今天說要做電商，明天就上線經營，平臺與平臺的競爭越發慘烈，拼的不只是人才和資金，還搶的是時間，這已經不是紅海了，而是一片血海。
4缺思維
      互聯網思維是最致命的先天缺陷，是互聯網行業最基本的應用“工具”，沒有互聯網思維一定做不好電商。互聯網思維最重要是用戶思維：以用戶為經營核心，圍繞用戶建設服務體系，服務即是營銷，用戶利益高于一切。而傳統藥企和藥店以企業本身為經營核心，秉著做好產品等著消費者上門的理論，在當下的時代，已經不怎么好用了，再不主動出擊，就要被市場淘汰了。
格力董明珠和小米雷軍的10億賭局婦孺皆知，在筆者看來，如果賭的是傳統行業的競爭，雷軍一定慘敗，而賭局恰恰在互聯網，那么結局可想而知。市場不是誰有錢，誰喊的聲音大就歸誰的，而是民心所向，誰懂得消費者的心里，讓消費者爽了，誰就是市場的主宰。西安找銘望互聯更放心***
      綜上所述，藥企、藥店想要自建B2C電商平臺，幾乎是不可能的：一是天文數字的資金消耗不起，二是人才難找無法實現滿意的平臺，三是時間緊迫自建平臺和其他巨頭無法抗衡，四是企業掌舵人沒有互聯網思維，一定會干擾平臺經營發展。這些都是硬傷，而且是隱藏的硬傷，久而久之就會變成內傷，摧垮企業自建的電商平臺。
合作第三方B2C平臺是個大坑，表面很光鮮實際重重埋
目前國內知名的第三方醫藥B2C平臺就要數天貓醫藥館和京東醫藥店了。對于想要觸網的醫藥大佬來說，他們表面上是一個巨大的流量入口，意味著無限的空間和客戶，但是，實際并不是這樣，進入后就發現是個大坑兒。
       如果醫藥大佬們因為上文的原因不愿自建平臺，那么和第三方醫藥B2C平臺合作也是個退而求其次的辦法。但是，一旦進入電商平臺后，你就會發現面對的第一個挑戰就是紅海價格戰。對于藥企來說，藥品經過渠道流通到達消費者手中，是穩定的利潤來源模式，不需要付出更多的費用，而觸網后，首先需要搭建一支網絡經營團隊，然后就要降低藥價。
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