放棄百萬(wan)美元年薪，85后(hou)歸國“收廢品”獲千萬(wan)投資

中(zhong)國的(de)垃圾分類市場有多(duo)大？

據中國(guo)(guo)產(chan)業研(yan)究報(bao)告顯(xian)示，2014年中國(guo)(guo)十大再生資源回收的總(zong)量超過2.45億(yi)(yi)噸，總(zong)價值超過6500億(yi)(yi)。其中，廢紙、廢塑料、廢棄電子電器產(chan)品、廢棄家(jia)具、廢紡織品等占(zhan)比(bi)較高，僅廢紙一(yi)項回收總(zong)量就有8千(qian)萬噸，總(zong)價值約1120億(yi)(yi)元。

不(bu)少(shao)公司看到了機(ji)會。有的主打單品類，往精細(xi)化和專業化角度(du)發(fa)展(zhan)，如(ru)愛回收(shou)(shou)、有得賣(mai)主(zhu)(zhu)打3C產品回收(shou)(shou)，奢回收(shou)(shou)主(zhu)(zhu)打二手奢侈品回收(shou)(shou)；也有一些開始將收廢品作為(wei)線下流量入口，展開家電(dian)維修、生活用品宅配等(deng)利潤更高的(de)服務，如(ru)再(zai)生活、九(jiu)貝殼等。

桂(gui)博(bo)文同(tong)樣也看到了(le)這(zhe)塊市場(chang)的(de)(de)巨大潛力。不(bu)過(guo)與上述主要從to C方向切入(ru)所(suo)不(bu)同(tong)的(de)(de)是(shi)，桂(gui)博(bo)文和她的(de)(de)笨哥哥回收選(xuan)擇從B端(duan)切入(ru)。桂(gui)博(bo)文認為，“傳統的(de)(de)C端(duan)回收模式(shi)頻次低(di)、貨(huo)品質量差，相比之下B端優勢明顯，體量大、質量上乘、回收(shou)容(rong)易。”目前(qian)，笨哥哥回收主要(yao)的B端貨(huo)源有(you)諸如物美、歐尚、京客隆等大(da)型超市(shi)，小(xiao)米、富士康等硬件(jian)工廠，寫字樓(lou)、軟件(jian)園等大(da)型辦(ban)公場(chang)所(suo)，以(yi)及酒店(dian)、小(xiao)區物業等生活(huo)場(chang)所(suo)。

笨(ben)哥哥回(hui)收的主要品類(lei)(lei)是(shi)毛利(li)(li)相(xiang)對較高的廢(fei)(fei)(fei)紙(zhi)，涵蓋前(qian)端回(hui)收、中間打包處(chu)理(li)、賣給造(zao)紙(zhi)廠的全流(liu)程。目前(qian)，我國(guo)的廢(fei)(fei)(fei)紙(zhi)利(li)(li)用(yong)(yong)率相(xiang)比較其他(ta)廢(fei)(fei)(fei)品會更高，日常生活中約有70~80%的紙(zhi)都是(shi)再次回(hui)收利(li)(li)用(yong)(yong)的；另外廢(fei)(fei)(fei)紙(zhi)的品類(lei)(lei)較少，常見(jian)的生活用(yong)(yong)紙(zhi)、工(gong)業用(yong)(yong)紙(zhi)、辦公用(yong)(yong)紙(zhi)等約30種，分(fen)類(lei)(lei)處(chu)理(li)相(xiang)對簡單。

在具體的終端(duan)回(hui)收(shou)策略上，笨(ben)哥(ge)(ge)哥(ge)(ge)回(hui)收(shou)采用(yong)“眾包模(mo)式”：笨(ben)哥(ge)(ge)哥(ge)(ge)通(tong)過先與B端(duan)建立合作(zuo)關(guan)系，再(zai)把(ba)具體的業務就近分配給和笨(ben)哥(ge)(ge)哥(ge)(ge)有(you)合作(zuo)的廢品(pin)回(hui)收(shou)一線工(gong)作(zuo)者，這些一線工(gong)作(zuo)者收(shou)到廢品(pin)后再(zai)直接賣給笨(ben)哥(ge)(ge)哥(ge)(ge)回(hui)收(shou)平臺。

之所(suo)以能夠(gou)與廢品(pin)(pin)回(hui)收(shou)(shou)(shou)一(yi)線(xian)工作(zuo)者建立(li)長(chang)期合作(zuo)關系，桂博文認為(wei)笨哥(ge)哥(ge)平臺(tai)有(you)自己(ji)獨特的(de)優(you)勢，“一(yi)是能增加他(ta)們的(de)收(shou)(shou)(shou)入。傳統的(de)一(yi)線(xian)回(hui)收(shou)(shou)(shou)人(ren)員由(you)于渠道(dao)單一(yi)，收(shou)(shou)(shou)到的(de)廢品(pin)(pin)量小、質(zhi)量差、四處奔波的(de)時(shi)間(jian)長(chang)等。笨哥(ge)哥(ge)通過(guo)系統進行基于位(wei)置的(de)匹(pi)配，提高效率的(de)同時(shi)也增加了這些一(yi)線(xian)回(hui)收(shou)(shou)(shou)人(ren)員的(de)收(shou)(shou)(shou)入；二(er)是懂得他(ta)們的(de)圈子文化，知道(dao)他(ta)們聊什么(me)、需要什么(me)。”據透露，目前北(bei)京地區與笨哥哥有合(he)作的一(yi)線廢品回收人員超過(guo)6000人。

為了縮減(jian)傳統廢品(pin)回收“三輪車-大(da)貨車-回收中心-打包站-造紙(zhi)廠”的冗長鏈條，笨哥(ge)哥(ge)平臺(tai)采(cai)用自建物流(liu)、倉(cang)儲、回收站的方(fang)式。目前笨哥(ge)哥(ge)在北京(jing)有5家工廠，分別(bie)在大(da)興、豐臺(tai)、石(shi)景山等北京(jing)郊區，每個工廠4-6名(ming)工人，一天(tian)處(chu)理150-200噸左右的廢品(pin)。

笨哥(ge)哥(ge)回收成(cheng)立于(yu)2016年8月，當年12月獲得真格(ge)基金、富士(shi)康投資的2000萬(wan)元Pre-A輪。

目(mu)前團隊有50多(duo)人。CEO桂博文畢業(ye)于(yu)卡內基梅隆大學(xue)，曾在華爾(er)街Blackrock擔任項(xiang)目(mu)經(jing)理，回(hui)(hui)國后加入蜜芽國際業(ye)務(wu)總經(jing)理，也曾創業(ye)做過跨境(jing)電商。聯(lian)合創始人方(fang)軼(yi)奇(qi)曾擔任歐尚北京區(qu)總經(jing)理，聯(lian)合創始人張名國則在回(hui)(hui)收行(xing)業(ye)待了20年(nian)。

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