散白酒作為我國的傳統產品，在市場上擁有很大的消費市場，但同時也意味著激烈的競爭，那怎樣開拓散白酒的市場呢？此時，做好散白酒的營銷工作就顯得無比重要了。那么散白酒應該如何做好營銷呢?

 先我們來認識一下白酒的消費場合都在哪里，除了日常的消費者進店購買，散白酒的消費場所主要有：飯店、其次是超市，后是禮品消費。所以你真正要做的應該是渠道開發，也就是我們常說的渠道銷售。

散白酒加盟商在拓展渠道時一般有以下幾招可以走：

1、先要想辦法讓你的酒讓別人喝到，讓部分消費者認可，先得靠口碑效應;

2、在銷售過程中突出散酒的純糧概念;

3、進商超，跟超市老板進行合作，讓利給他，做好公關。

4、可以和一些零售店，超市做一些促銷活動。

促銷是各種酒企業常用的一種宣傳經營方式,散白酒代理的經營也離不開促銷活動,需要促銷手段來推廣宣傳,但是并不是所有的促銷活動都會受到預期的效果,其中產品策略、宣傳策略、推廣策略、溝通策略、配合策略、禮品策略等等,都有可圈可點之處.

其實,禮品策略不外乎就三個方面的作用:吸引關注,爭取更多顧客上門,匯聚人氣;鎖住顧客,爭取更多停留時間,提高成交;誘惑購買,爭取更多購買產品,拉升銷量.清楚了這三個方面的作用后,我們再來看制定促銷中的禮品策略,其實已經變得相對容易了很多.

先,要吸引顧客關注,也就是要讓人知道咱們有活動在做,這個時候的禮品策略,只需要能夠達到吸引和告知的目的就行了.因此我們所要選用到的禮品,對于顧客而言既要讓人覺得有用不會輕易丟棄,又要讓人知道店內在搞促銷活動愿意上門看看。其次,要鎖住來到門店的顧客,爭取他們在門店的停留時間更長些,我們接觸顧客的機會自然也會增加不少.此時我們就必須做只要進到店內的顧客,人人都可以得到一份禮物才能鎖住顧客暫時不走.這時的禮品策略,就一定要注重精致、有特色、突出價值、能派上用場。

后,要誘惑顧客購買,甚至爭取顧客更多的購買,從而實現我們促銷活動的真正目的:拉升銷量.那么這時我們的禮品策略,一定要能夠解決可以讓顧客真正感覺占到了大便宜,其誘惑力才足夠強大。因此這樣的禮品必須具備這些的特點:貨真價值甚至物超所值、生活中實用性強、后續生活中可能會購買、提高售后服務的價值等.

就上百年御泉