農業的興起是在多旋翼航拍消費市場火熱時，多旋翼航拍消費市場的火熱顯示多旋翼無人機強勁的盈利能力和上升發展空間，也預示著多旋翼無人機向其他行業運用發展有巨大的商業機遇，其中進步勢頭強勁是飛防植保無人機的發展。飛防植保無人機的快速發展得益于我國現代化農業發展關鍵時期和農業植保市場巨大需求。由于國家經濟下行，產能過剩，農業生產相對落后等因素制約中國經濟的快速發展，其中小農精耕細作的傳統農業生產嚴重影響我國現代化農業生產力的提高，毛**曾說：“農業的根本出路在于機械化。”近幾年國家的“**一號文件”指導意見中始終在強調中國現代化農業建設，而具有高科技技術含量的飛防植保無人機成為打造現代農業的突破口，遇到前所未有的歷史發展機遇。我國農業在耕、種、管、收四個環節上基本上都機械化，在管的環節上機械化相對薄弱，不能滿足現代化統防統治和高效科學管理的要求，而飛防植保高效、精準自身獨特的植保優勢，有效彌補現有機械在現代化植保的不足。中國是擁有二十二億畝耕地的農業大國，農村勞動力逐步老齡化，農作病蟲害藥劑植保為飛防植保提供廣闊的市場，巨大的市場需求吸引了社會大量的資金和各方面的人才，有效促進飛防植保的發展和進步。



     說到的市場不得不說最近三年內河南飛防植保市場的發展史和國家的供需側改革政策。河南是最先發展飛防植保的省份，以安陽全豐的油動機型和河南祥云植保多旋翼機型為主領頭企業。前期的油動機型在飛行穩定性和日本雅馬哈油動機型相比有很大不足，多旋翼植保機在核心控制技術上缺乏科技含量，隨后興起的小型植保企業都是以俗稱“淘寶貨”產品為主，而客戶主要是一些開明的植保個體會為主，飛防植保服務團隊還是比較少的。在飛防植保服務市場來說，農戶對飛防植保認識和接受程度比較低的，前期飛防植保戶還是推廣宣傳為主，服務價格相對比較穩定，特別是河南政府將飛防植保機納入農機補貼和向植保服務團隊購買小麥“一噴三防”植保服務，極大的促進飛防植保服務的發展。從而引起人們過分的炒作飛防植保美好發展前景的概念、飛防植保服務質量比較差、追求短期的商業利益和套政府紅利一些不好的事情出現。隨著有雄厚資本和強大研發能力的企業進入飛防植保行業，引入先進的飛防植保服務理念和科學技術，引起植保無人機價格大幅度的降低和飛防植保服務價格戰，植保無人機的質量、售后維修和飛防植保的服務價格波動等問題備受同行們的爭議。從國家層面來說，國家引導社會資本投資飛防植保行業，推動現代化農業的建設，****提出的供需側結構改革為飛防植保行業發展提供有利的環境。供需側包含“供給側”與“需求側”相對應兩方面，其中需求側有投資、消費、出口三駕馬車，供給側則有勞動力、土地、資本、創新四大要素，而結構性改革旨在調整經濟結構，使要素實現最優配置，提升經濟增長的質量和數量。供需側結構改革將會有效的推進土地制度改革，釋放供給活力，長期滯后的土地制度改革有望加速推進，土地制度改革十分有利于增加飛防植保服務的空間和靈活度；供需側結構改革實施創新驅動戰略，開辟供給空間，加快培育形成新的增長動力，而新興起快速發展飛防植保行業得到國家政府的高度重視，成為政府培育新的增長動力的突破點。從目前的飛防植保現狀來看，飛防植保行業產品研發和植保服務的馬太效應會越來越明顯，領導企業崛起會有效解決行業規范缺乏等問題，國家的培育和扶持力度會明顯的增大和合理有效，飛防植保行業的發展會趨于規范、合理、高效，用農戶的一句話來說：“接地氣。”



    最近看到一句話：直擊痛點，勇闖植保無人機藍海，感覺其中詞語用的特別深刻。目前飛防植保行業比較突出的問題就是盈利空間小和植保服務不能滿足農戶的要求，領導企業用不同的模式來直擊痛點解決行業問題。領導企業極飛農業初期面對人們過分炒作飛防植保概念、夸大飛防植保獨特的作業優勢、缺乏有效的作業經驗、對飛防植保的合理認識的情況時，選擇自建植保團隊自營式植保服務，吸引和培養大量優秀的年輕人從事飛防植保服務，有效快速的獲取真實的田間作業數據和農戶對飛防植保服務的要求，促進植保無人機產品快速迭代和植保服務理念的創新，將植保無人機產品初步不佳的用戶體驗和植保戶使用風險轉移自身服務團隊，也就是同行所說用投資者的資本燒錢開拓市場。通過這種模式極飛農業通過三年飛防植保作業經歷，積累大量的優秀人才和飛防作業經驗，將成熟可靠的產品以出租的方式推向市場，高效利用農業調度系統更好的服務行業。無人機消費市場龍頭企業大疆也利用自身強大的研發優勢推出優于市面先進植保機無人機，銷售和售后維修以分銷代理商模式運營，結合自身航拍消費市場的品牌優勢和強大宣傳能力，極大的推動飛防植保市場的發展和進步。目前極飛農業的出租模式引起業內人士強烈反響，出現盲目效仿的情況，這是一些業內人士對極飛農業產品和服務理念的扭曲理解，但飛防植保無人機的出租模式能有效解決行業內普遍存在的問題，是未來的一種發展趨勢，飛防植保企業根據自身的條件合理運用。個人認為領導企業大疆也會使用出租模式用于新一代植保機的銷售，也是同行們都很期待接下來大疆爆品行動和放大招動作。未來的飛防植保市場將是領導企業來領導和規范，中小生產制造企業逐步轉向其他方面發展的趨勢。

      說到市場發展必須要考慮國家航空管理政策和飛防植保商業保險。最近民航局發布《民用無人駕駛航空器系統空中交通管理辦法》，其中第二條：本辦法適用于依法在航路航線、進近（終端）和機場管制地帶等民用使用空域范圍內或者以上空域運行存在影響的民用無人駕駛航空器系統活動的空中交通管理工作，從這條管理辦法來看主要是針對一些“禁飛區”進行管制需要申請空域，申請空域參考第六條民用無人駕駛航空器系統飛行活動需要評審時，由運營人會同空管單位提出使用空域，對空域內的運行安全進行評估并形成評估報告。其中審批要滿足空域運行安全的要求包含：駕駛員、觀測員的基本信息和執照情況。這次管理辦法強調駕駛員要擁有執照，而“執照”引起飛防植保業內人士的思考，猜測國家會不會對農用植保無人機操作員進行管制。個人感覺未來國家對農用植保無人機操作員進行硬性規定可能性不會太大，從目前的農用機械來看國家對駕駛員沒有駕照等形式的規定，農用機械使用的環境主要集中在人煙稀少的農村，使用者主要是從事農業生產的農戶，對于社會安全和公共秩序沒有根本的危害和擾亂，而農用植保無人機本身屬于農機范疇，隨著植保無人機的發展本身控制系統會有相應監管和限飛功能，便于第三方對植保無人機的掌握和管理，從這些方面來說國家對于植保無人機操作者進行管理的可能性不大，或者有其他相關方面的要求。飛防植保無人機的商業保險是飛防植保服務發展的重要方向，商業保險以保險精算為依據的金融保障，保險精算使用統計學和概率來擬合并分析風險分布狀態，保險人運用這種科學原理并附加一定條件來厘定保險費率。由于飛防植保是新型的朝陽行業，缺乏大量有效的作業數據和專業的人才，為飛防植保商業保險的發展帶來很大的困難，個人認為這些困難是暫時的隨著飛防植保行業的發展和進步都合理有效的解決，未來的飛防植保的商業保險會出現萬家爭鳴，百家齊放繁榮的景象，保險的范圍也不僅僅現于目前狹隘第三方人員的賠償，會延伸到飛防植保服務、飛防植保無人機等方面。

    最近行業內出現一些觀點：農用無人機市場真相！拖拉機才是最大競爭對手。這個觀點讓我非常的疑惑，農用無人機市場真相和拖拉機搶生意，這樣片面的理解飛防植保市場非常不妥的。農用無人機是飛防植保服務一種有效的工具，飛防植保服務是農業植保防治一種新型的方式，利用自身獨特的植保優勢在病蟲害統防統治發揮作用。拖拉機噴灑藥劑植保作業本身具有優勢（比如封閉性除草劑作業），飛防植保興起為農業植保提供更多的植保方式，合理高效利用各種植保方式進行植保作業是未來農業植保發展重要趨勢，不存在植保方式之間存在競爭關系。個人認為飛防植保可以和拖拉機銷售企業、農資商進行合作，充分利用現有農機、農資的銷售渠道和售后維修網點進行無人機的銷售和維修，有效的降低植保無人機的銷售和售后維修成本，提高售后維修效率。從這些方面來看飛防植保市場是多元化的，能有效合理的結合存在關于農業各種市場，高效快速的發展和進步，推動現代化農業建設。

      飛防植保市場空間非常廣闊，擁有巨大的發展前景，而飛防植保是新型的行業，其市場形態比較薄弱，行業突出的弊病和問題比較復雜，需要帶著夢想和希望腳踏實地勇闖飛防植保藍海。飛防植保市場海洋是蔚藍，也一定是美麗湛藍的，需要更多滿腔熱血的年輕人在這片海洋縱橫馳騁，為這片神秘的海洋灑下汗水和喜悅。我始終堅定不移的相信。