《營銷復制·數據化營銷》

大客戶(hu)營銷怎么做？

究竟是什么(me)方(fang)法

三年時(shi)間就(jiu)讓兩(liang)千多家企業營業額翻倍，

業績提升50％－1000％？

課程背景

閆書銘(ming)老師10年(nian)企(qi)業培訓咨(zi)詢(xun)服務研(yan)究發現：

民營(ying)企業(ye)家在企業(ye)經營(ying)中

主要面(mian)臨的7大困(kun)惑？

定位：老板做這(zhe)份事業(ye)的起心動念(nian)，我(wo)們(men)(men)到(dao)底是因什么而(er)生，又(you)因什么而(er)走(zou)（我(wo)們(men)(men)從哪(na)里來，最終要到(dao)哪(na)里去(qu)）？老板，我(wo)們(men)(men)是要繼續懷著(zhu)創業(ye)時的激情，再次(ci)沖出重圍獲(huo)得新生，還是原地踏步坐以待斃，讓多年經(jing)營(ying)心血(xue)毀于一旦？

戰略：如何根據企業實際情(qing)況以及(ji)當下市場(chang)情(qing)況來(lai)設計(ji)規劃企業戰略方向(xiang)，而不是打到哪算到哪？

產品：如何(he)(he)避免產(chan)品同質(zhi)化，提高市場競爭力？如何(he)(he)實(shi)現從(cong)產(chan)品到商品的轉(zhuan)化，實(shi)現產(chan)品的增值(zhi)溢價？

營銷：如(ru)(ru)何在當下為企(qi)業插上互(hu)聯(lian)網的翅(chi)膀(bang)快速提升(sheng)業績(ji)(ji)？如(ru)(ru)何利用跨(kua)界(jie)混(hun)合(he)營銷(xiao)模(mo)式創造業績(ji)(ji)奇跡？如(ru)(ru)何構(gou)建企(qi)業數據化銷(xiao)售(shou)系統，實(shi)現(xian)企(qi)業銷(xiao)售(shou)力(li)批(pi)量復制，快速實(shi)現(xian)業績(ji)(ji)倍增(zeng)？

團隊：如何打造核心(xin)團(tuan)(tuan)隊，提升團(tuan)(tuan)隊的(de)核心(xin)競爭(zheng)力？如何保持核心(xin)團(tuan)(tuan)隊的(de)穩定性(xing)和持續性(xing)？如何讓核心(xin)團(tuan)(tuan)隊始(shi)終保持高昂的(de)斗志和欲望？

人才：經(jing)營企業是經(jing)營人(ren)，還(huan)是經(jing)營優秀(xiu)的(de)人(ren)才？如何才能讓優秀(xiu)的(de)人(ren)才為我所用？人(ren)才到底因什么而動？

管理：如何(he)讓優秀的員(yuan)工、客戶以及代理商和我(wo)們擁有同(tong)一個立場(chang)？如何(he)持續激(ji)發員(yuan)工、代理商的強大動力(li)？如何(he)快(kuai)速提升(sheng)員(yuan)工能力(li)，讓員(yuan)工與(yu)公司共同(tong)成長？

傳承：如何(he)讓用一生心(xin)(xin)血造就的事(shi)業(ye)(ye)(ye)持續傳(chuan)承下(xia)去？如何(he)培養(yang)接(jie)班人(ren)以及輔佐團隊(dui)？企業(ye)(ye)(ye)傳(chuan)承究竟(jing)是傳(chuan)承什(shen)(shen)么？老板(ban)如何(he)才能讓自己辛苦打下(xia)的事(shi)業(ye)(ye)(ye)江山永(yong)固？企業(ye)(ye)(ye)傳(chuan)承的核心(xin)(xin)命脈究竟(jing)是什(shen)(shen)么？

課程價值

  ?  幫(bang)助企(qi)業家找(zhao)準個人定位(wei)，快速準確(que)地判斷當(dang)下的企(qi)業戰略決策是否正確(que)，進而明晰(xi)戰略方向；

  ?  幫助企業(ye)家制訂更加科學、嚴謹(jin)的(de)(de)營(ying)(ying)銷戰(zhan)略，制作營(ying)(ying)銷戰(zhan)略方案—優化企業(ye)運營(ying)(ying)的(de)(de)每(mei)一(yi)個動作，快速提(ti)高企業(ye)的(de)(de)運營(ying)(ying)效益；

  ?  幫助(zhu)企業自建數據化管理(li)營銷復制(zhi)系(xi)統，實(shi)現(xian)銷售自循(xun)環；

  ? 幫(bang)助客戶進行有效產品規(gui)劃(hua)，從行業領(ling)導者的強勢中，找到心(xin)智(zhi)空位，繼而去占領(ling)它；

  ?  幫助企業構建客戶數據系統，實現風險防(fang)范，實現數據分析，實現客戶循環

  ? 幫助企(qi)業(ye)根據發展所處階段(duan)、產品(pin)生命周期(qi)、市場認(ren)知情況、企(qi)業(ye)自身優勢資(zi)源，選(xuan)擇匹配適(shi)合企(qi)業(ye)操作(zuo)的的營銷模式(shi)；

  ?  幫助企業清晰的(de)看到自身(shen)在互(hu)聯(lian)網(wang)版圖的(de)位置，形成量身(shen)定做的(de)全網(wang)營銷地圖，獲(huo)得新競爭力(li)！

  ?  幫助(zhu)企業(ye)構建團隊(dui)選育(yu)用留(liu)人才梯隊(dui)系統(tong)，統(tong)一員工價值(zhi)觀，行為(wei)進而(er)達(da)到結果的實現。形成企業(ye)真正(zheng)的自循環系統(tong)。

老師介(jie)紹

主講老師(shi) —— 閆書銘

 中國(guo)數(shu)據化營銷首創導師

傳統企業(ye)互聯(lian)網(wang)化轉型導師

中國商業生(sheng)態大系統架(jia)構師

五維系統戰略創始人

創二代領袖孵化導師

中國女神秀導(dao)演(yan)及策劃

        根據(ju)世界500強200年的(de)營(ying)銷經驗(yan)，結(jie)合民(min)營(ying)企(qi)業(ye)發展的(de)現狀，研(yan)發了一套科(ke)學(xue)、實戰、落(luo)地的(de)企(qi)業(ye)績效倍增系統，業(ye)績年增長(chang)50％－500％，甚至幫助瀕臨倒閉的(de)企(qi)業(ye)扭虧(kui)為(wei)盈，被民(min)營(ying)企(qi)業(ye)家譽為(wei)＂國寶”級的(de)培訓(xun)師。

服務過的客戶(hu)

        在培訓(xun)咨(zi)詢(xun)方面服務過的客戶不僅限于百度、阿里巴巴、中(zhong)國(guo)移動、中(zhong)國(guo)電(dian)信、中(zhong)國(guo)聯(lian)通、招商銀行、建設銀行、廣(guang)東發展銀行、長城基金、智(zhi)通人才、中(zhong)南人力、前程無憂(you)、攜程網、諾恒集團、科(ke)威(wei)國(guo)際、上海特(te)種電(dian)纜、無花優品(pin)、博愛名城、大連味道、高貝(bei)斯、國(guo)杰易邁、恒晟(sheng)達鑄造、華越(yue)物流、匯(hui)波防腐、健味食(shi)品(pin)、久(jiu)諾集團、拉動網、藍(lan)領WIFI、瑞(rui)康生物、潤(run)衡軟件、賽維集團、世紀守護(hu)、熙上源流、新(xin)濠畔集團、永(yong)佳門業(ye)(ye)、小哲實業(ye)(ye)、天繡紡織(zhi)、銀德商貿、諾煜(yu)貿易、王森教育、瑞(rui)來五金、大橋機電(dian)、三好衛生、喬偉教育、中(zhong)國(guo)服裝網、等數(shu)千家客戶。

《營銷(xiao)復制.數據化營銷(xiao)》課程

     幫助客戶解決哪些問題？

 ?   團(tuan)隊業績(ji)缺乏可(ke)預見性;

 ?   銷售團隊難(nan)管(guan)難(nan)帶(dai)，不(bu)易復制：

 ?   銷售(shou)團隊人數(shu)不少(shao)，作為老(lao)板(ban)您還要做大Sales

 ? ;  老銷(xiao)(xiao)售員啃老客戶，新銷(xiao)(xiao)售上手(shou)太(tai)慢，培養周期(qi)太(tai)長

 ?   越(yue)是關注(zhu)銷售結(jie)果，結(jie)果越(yue)難以控制;銷售人(ren)員開發(fa)客戶就(jiu)是跳自由舞，無(wu)法檢查也無(wu)從優(you)化

 ?   企業(ye)客(ke)戶數據(ju)混亂，客(ke)戶檔(dang)案信息不健全(quan)，銷(xiao)售員(yuan)離職=銷(xiao)售的客(ke)戶資(zi)源就被帶走

 ?   銷(xiao)售人員難招聘，難培養，留住更(geng)難

      學習收益

  ?   構建企業標準化銷售流程系統

  ?   縮(suo)短人均(jun)銷(xiao)售周期

  ?   提升人均銷(xiao)售贏單率

  ?   提高(gao)人均大額購(gou)買率

  ?   提(ti)升(sheng)人均客戶(hu)轉介紹率

  ?   挖(wa)掘(jue)企業客戶(hu)終身價值

  ?   增加管理者(zhe)的(de)業務遇見能力

參課對象

| 董事長 | 總經理(li) | 營(ying)銷總監 | 

| 數據中心負責人| 客服中心負責人|

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