[摘要]過去，武漢橡膠地板行業企業的價值鏈的各個利益相關者之間處于一種非均衡的狀態。所謂非均衡，首先是角色不明確、角色混沌，相互滲透，生產商變成流通商，流通商又變成生產商。其次是利益關系混亂、非均衡，這種非均衡性使中國的市場營銷生態充滿活力，但秩序混亂，難以產生價值鏈的協同優勢。
過去，行業企業的價值鏈的各個利益相關者之間處于一種非均衡的狀態。所謂非均衡，首先是角色不明確、角色混沌，相互滲透，生產商變成流通商，流通商又變成生產商。其次是利益關系混亂、非均衡，這種非均衡性使中國的市場營銷生態充滿活力，但秩序混亂，難以產生價值鏈的協同優勢。
目前，行業市場營銷也在由非均衡性向均衡性轉變。表現在：一是市場競爭力量逐步出現均衡。過去流通商嚴重滯后于生產商，現在流通商的增長速度超過了生產商，市場力量發生了變化。流通商日益崛起，并開始和生產制造商呈現均衡狀態。二是消費者力量在崛起，這就使得價值鏈各個利益相關者需要一個共同的利益基準。地板企業、地板經銷商和消費者之間不再是零和博弈，而是正和博弈，也就是雙贏或多贏的概念。只有市場力量均衡的時候，市場才會開始從非理性走向理性，才會使價值鏈參與各方利益達到相對均衡，才會產生真正的協同。均衡產生生產力，產生產業價值鏈整體優勢。
這時，行業企業營銷就要基于產品競爭戰略做產品規劃，要打產品的系列、節奏與組合拳，否則就不能滿足消費者需求。與此同時，企業產品與品牌的市場地位就變得很重要了。這種情況下，沒有品牌拉力，完全靠在終端上促銷，而沒有產品力、品牌力的協同，企業缺乏真正的競爭力。這就需要從以價格競爭為基點到產品差異化與品牌競爭，要以產品差異化打造消費者無法抗拒的產品，要通過品牌整合來拉動渠道。這就需要營銷模式從單一的終端為王到終端與產品、品牌的互動有效協同。
文章來自東盛卓成：武漢PVC塑膠地板***