[摘要]一個會展是否成功的最關鍵的幾點要求,展會是企業用來宣傳自己公司和產品的一個很好的平臺和機會，所以一旦企業有了參展的資格，就一定要做好各個方面的工作，為能取得成功創造必要的條件。
一個會展是否成功的最關鍵的幾點要求。展會是企業用來宣傳自己公司和產品的一個很好的平臺和機會，所以一旦企業有了參展的資格，就一定要做好各個方面的工作，為能取得成功創造必要的條件。在一個大型的展會中，參展的企業數不勝數，在展會結束后，有些能取得碩果累累，而有些卻只能以失敗告終。那么，一個企業在展會中想要走向成功，必須要做哪些工作呢？以下將由為大家詳細介紹。
一、制訂可衡的目標
獲得一定數量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關新產品和服務的報道，用新的或更新過的產品測試市場，聯絡和接洽一些特定貿易的企業，或者是增加直接郵購的對象。
二、制定預算
展臺空間、建造和拆除、特別的廣告贈品、運輸費用、視聽器材、電力開支、電話服務、附屬材料、人員旨、廣告、機票和酒店住宿費等。
三、發請柬
發請柬給那些真正感興趣的潛在客戶，注明你的展臺和一些有關的新服務項目和新產品的消息，也可以配合使用展覽會為您提供的展商專用請柬。我們建議把25%的展覽資金花在發請柬上。
四、創造一個吸引人的展臺環境
記住，一個貿易展覽會上，你的展臺應該在不到5秒鐘的時間內引起某個客戶的注意。如果你的展臺布景使用超過4年，就要利用新的顏色和外型布置一下。
五、訓練員工
讓您的員工接受訓練，學習介紹產品和提供服務、熟悉展覽會的禮儀、知道怎樣達成交易、熟練制定一個銷售帶頭人、讓貿易保持活力。
六、為你的展覽撰寫關鍵廣告詞
為你的一個主題，如果你試圖接觸某個特定的團體，就得設計一個主題去對那個團體表明你的意圖。
七、選擇引人注目的形象
先要確定自己在貿易會上的形象，讓員工參與，集思廣益。有時，西裝會是很好的選擇；有時，合身、配套的上衣或T恤衫會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助。