怎樣(yang)做(zuo)好館市(shi)場營(ying)銷？

一．啥(sha)是市場？

市(shi)場是社會分工和(he)商(shang)品(pin)經(jing)濟的(de)產物；是顯(xian)示消(xiao)費者需(xu)求(qiu)的(de)載體，人們的(de)各方面需(xu)求(qiu)就形成(cheng)了各種類型(xing)的(de)商(shang)品(pin)市(shi)場；瑜伽市(shi)場的(de)形成(cheng)是因為人們收(shou)入和(he)意識(shi)的(de)提(ti)高(gao)，審美(mei)觀念的(de)提(ti)升，使人們認識(shi)到健(jian)康的(de)重要性，而(er)瑜伽又能較其他(ta)運動(dong)項目(mu)更(geng)好的(de)為人們提(ti)高(gao)一個強身健(jian)體又對可以把運動(dong)損傷(shang)減少到最低(di)的(de)運動(dong)項目(mu)。

二(er)．啥是營(ying)銷？營(ying)銷和(he)銷售的區別在哪里？

這(zhe)個問題，有些(xie)人理解片(pian)面，把市(shi)場營(ying)(ying)銷等同于銷售(shou)(shou)。然而銷售(shou)(shou)并非是(shi)營(ying)(ying)銷，銷售(shou)(shou)僅僅是(shi)市(shi)場營(ying)(ying)銷的內(nei)容之一(yi)。著名(ming)管理學家彼(bi)得·德魯(lu)克曾經(jing)指出，“可以設想，某(mou)些銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作總是需要的(de)(de)(de)(de)(de)，然(ran)而營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是要使(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)成為多余，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)在于深(shen)刻地(di)認識顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)和了(le)解顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)需求，從(cong)而使(shi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)或服(fu)務(wu)更加適合(he)(he)它的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標客(ke)(ke)(ke)(ke)戶，理(li)想的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)會產(chan)生(sheng)一(yi)(yi)個己經(jing)準備來(lai)購買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)，剩(sheng)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)事就(jiu)是怎樣(yang)更好(hao)(hao)(hao)使(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)得到產(chan)品(pin)(pin)(pin)或服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個過程……”美(mei)國營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)學權威(wei)菲(fei)利普(pu)·科恃(shi)勒認為，“營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)內容并非是銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)只不(bu)過是營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)冰山(shan)上的(de)(de)(de)(de)(de)頂(ding)點……，如果(guo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)者(zhe)把認識消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種需求，開發適合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，以及訂價(jia)，分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)和促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)等(deng)工作做(zuo)得很好(hao)(hao)(hao)·這些產(chan)品(pin)(pin)(pin)就(jiu)會很易地(di)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)出去。”對于瑜(yu)伽(jia)(jia)館的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)重(zhong)點來(lai)說(shuo)，他的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)不(bu)是單純(chun)的(de)(de)(de)(de)(de)會員卡和瑜(yu)伽(jia)(jia)練習(xi)，更多的(de)(de)(de)(de)(de)是我(wo)們通過瑜(yu)伽(jia)(jia)練習(xi)和高品(pin)(pin)(pin)質的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)為使(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)產(chan)生(sheng)忠誠度(du)和依賴性的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個過程而努力；成功(gong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)步(bu)，首(shou)先找(zhao)準目(mu)標，然(ran)后推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)自(zi)己，使(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)對瑜(yu)伽(jia)(jia)顧(gu)(gu)問產(chan)生(sheng)信賴，然(ran)后更好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)去尋找(zhao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)需求，找(zhao)到商(shang)品(pin)(pin)(pin)中最能迎合(he)(he)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)需求的(de)(de)(de)(de)(de)某(mou)和環節，通過服(fu)務(wu)，使(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)對瑜(yu)伽(jia)(jia)館產(chan)生(sheng)忠誠度(du)和依賴性。

三．啥是市場營(ying)銷(xiao)？

簡(jian)單總結為：確(que)定目(mu)標(biao)(biao)(biao)市(shi)(shi)場，在(zai)目(mu)標(biao)(biao)(biao)市(shi)(shi)場尋找(zhao)目(mu)標(biao)(biao)(biao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，在(zai)目(mu)標(biao)(biao)(biao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)身上(shang)(shang)找(zhao)到(dao)需(xu)求點，熟練(lian)運用商品的(de)(de)優勢，從中找(zhao)到(dao)符合(he)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求的(de)(de)要點。瑜(yu)伽(jia)館的(de)(de)市(shi)(shi)場營銷道理也是(shi)這樣，首先找(zhao)到(dao)屬于瑜(yu)伽(jia)館的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)(biao)市(shi)(shi)場，然后在(zai)這個目(mu)標(biao)(biao)(biao)市(shi)(shi)場上(shang)(shang)找(zhao)到(dao)瑜(yu)伽(jia)的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)(biao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，在(zai)目(mu)標(biao)(biao)(biao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)身上(shang)(shang)找(zhao)到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)需(xu)求點，熟練(lian)運用瑜(yu)伽(jia)的(de)(de)對人(ren)體(ti)帶來的(de)(de)益(yi)處(chu)，找(zhao)到(dao)最和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)符合(he)的(de)(de)環節(jie)，通過系統的(de)(de)服務使客(ke)(ke)(ke)戶(hu)對瑜(yu)伽(jia)館產生忠誠度和依賴性。

四．瑜(yu)伽(jia)館(guan)經營在市場營銷(xiao)中(zhong)的概(gai)念？

首先要了解瑜(yu)(yu)伽作(zuo)為商品(pin)，它是(shi)一(yi)(yi)種特(te)殊的商品(pin)，它是(shi)一(yi)(yi)種軟(ruan)消費，客(ke)戶對(dui)瑜(yu)(yu)伽練習(xi)因個(ge)人情況可能產生不同的態度，有(you)(you)的需(xu)要，有(you)(you)的不需(xu)要，有(you)(you)的不了解；但客(ke)戶在高水平的瑜(yu)(yu)伽顧問面前的態度只有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)，就是(shi)使客(ke)戶認識自己需(xu)要瑜(yu)(yu)伽練習(xi)！

瑜伽館的(de)(de)營銷性質屬于(yu)市場(chang)營銷中(zhong)的(de)(de)區域營銷，因為商品性質的(de)(de)關系(xi)，它的(de)(de)影響(xiang)范圍最多在3。5公里以(yi)內(nei)，瑜(yu)伽不可(ke)能(neng)像流通(tong)型(xing)的(de)(de)商(shang)品一樣(yang)(yang)，影(ying)響(xiang)范圍可(ke)以(yi)達到整(zheng)個城市、全國(guo)、甚至世界。瑜(yu)伽館的(de)(de)營銷方法(fa)是(shi)直(zhi)銷方法(fa)，多數采用瑜(yu)伽顧問(wen)直(zhi)接對(dui)目(mu)標(biao)人群和群體進行營銷；瑜(yu)伽作為商(shang)品來說，它對(dui)客戶產生(sheng)的(de)(de)利(li)益(yi)不能(neng)在(zai)短(duan)期(qi)直(zhi)接體現出來，在(zai)這樣(yang)(yang)的(de)(de)情況下(xia)如(ru)果進行成功(gong)的(de)(de)營銷？首先我們(men)要(yao)有科學(xue)系統的(de)(de)課程，然后我們(men)的(de)(de)瑜(yu)伽顧問(wen)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)課程變化來告知客戶，他(ta)/它(ta)在(zai)(zai)不同的(de)階段將會有(you)哪(na)種不同的(de)身體和精神改(gai)變，要讓(rang)客戶(hu)的(de)心(xin)理放(fang)在(zai)(zai)美(mei)好的(de)未來，所以我們要做的(de)是(shi)更多的(de)幫客戶(hu)分析(xi)現(xian)有(you)情況(kuang)和美(mei)好未來。

五．啥是需求(qiu)？

客戶需(xu)(xu)求從不同角(jiao)度來(lai)說，有生理需(xu)(xu)求和(he)心理需(xu)(xu)求、物質需(xu)(xu)求和(he)精神需(xu)(xu)求、現實(shi)需(xu)(xu)求與潛(qian)在需(xu)(xu)求等。從瑜伽館拓展市場(chang)來(lai)說，應找(zhao)中試(shi)驗以下兩方面：

1．生(sheng)(sheng)理(li)(li)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)與心(xin)理(li)(li)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)；消費者的(de)生(sheng)(sheng)理(li)(li)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)也就是本能需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)或自然需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，是人體(ti)自身發展(zhan)過(guo)程中，為(wei)(wei)維護(hu)生(sheng)(sheng)命和(he)家庭繁衍，保持人體(ti)的(de)生(sheng)(sheng)理(li)(li)平衡的(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，在(zai)商(shang)品(pin)經濟下(xia)(xia)，生(sheng)(sheng)理(li)(li)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)所需(xu)(xu)(xu)(xu)要的(de)物質資料，通過(guo)商(shang)品(pin)買賣關系從市場上獲得。心(xin)理(li)(li)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)是人們為(wei)(wei)了提(ti)高(gao)物質和(he)精神生(sheng)(sheng)活(huo)水平而產生(sheng)(sheng)的(de)一種(zhong)高(gao)級需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，它(ta)受歷史(shi)條件、社(she)會制度、民族(zu)和(he)地區風俗(su)習慣的(de)制約。如對(dui)(dui)文化、藝(yi)術、體(ti)育、成就、威望、漂亮、友誼、知識等(deng)的(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。心(xin)理(li)(li)（或精神）的(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)更多地有賴于公(gong)共消費來滿(man)足，精神產品(pin)在(zai)現(xian)(xian)代經濟條件下(xia)(xia)，大部分(fen)也是作(zuo)為(wei)(wei)商(shang)品(pin)來交(jiao)換的(de)；瑜(yu)伽館經營了解客戶需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)形成能幫助瑜(yu)伽館對(dui)(dui)目標客戶的(de)心(xin)理(li)(li)更加準確的(de)把握(wo)，對(dui)(dui)會員保有過(guo)程中，瑜(yu)伽館通過(guo)會員性(xing)格和(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)為(wei)(wei)之提(ti)供(gong)個性(xing)化的(de)服(fu)務和(he)活(huo)動，能增多現(xian)(xian)有會員續(xu)卡率，以保證瑜(yu)伽的(de)穩定發展(zhan)；

2．現實需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和(he)潛(qian)在(zai)(zai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；現實需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)指消費者對(dui)商品以產生(sheng)消費欲，并有能力(li)并希望(wang)購買的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，即消費者擁有貨幣支付能力(li)和(he)消費欲望(wang)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；潛(qian)在(zai)(zai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)指人們對(dui)未來需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)欲望(wang)；形成潛(qian)在(zai)(zai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)原因很多，比如客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)瑜(yu)(yu)伽(jia)練(lian)習(xi)(xi)了(le)解，但不(bu)知道為啥要進行瑜(yu)(yu)伽(jia)練(lian)習(xi)(xi)，在(zai)(zai)這個(ge)時候我(wo)們的(de)(de)瑜(yu)(yu)伽(jia)顧問就(jiu)要對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)情況進行分析，這個(ge)過程就(jiu)是(shi)尋找客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)潛(qian)在(zai)(zai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，然后(hou)從客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)潛(qian)在(zai)(zai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和(he)瑜(yu)(yu)伽(jia)練(lian)習(xi)(xi)中找到橋梁，把顧客(ke)(ke)的(de)(de)潛(qian)在(zai)(zai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)轉(zhuan)化(hua)為現實需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。

如果有什(shen)么問題，或(huo)者想要了解更多、的(de)(de)服(fu)務信息，請(qing)撥打我們官網上的(de)(de)服(fu)務熱線，會有我們的(de)(de)工作人員為大家解答，感謝您的(de)(de)關注。