促銷禮品怎么選擇
促銷品影響著眾多的消費者,在當今眾多的廣告宣傳手法中,促銷禮品起著日益重要的作用。盡管大多數消費者都喜愛促銷禮品,但真正取得理想的促銷效果,我們仍需在以下幾個方面努力。
1.關聯原則
就是所選擇的促銷禮品與產品本身有一定的關聯性貨互補性;看你是做什么促銷,如賣鞋子,送襪子。 賣衣服送皮帶.錢包,這個要著搭配就好,盡量搭配你賣的東西配套的。
2.實用性原則
禮品一定要有實用價值,最好是易于適用的,不需要售后服務。這樣做是為了讓消費者感覺到促銷品是個實在有用的東西,自己花了一份產品的錢買了兩份東西。貪是人的天性,特別是對女性而言,花一份錢買兩樣東西會使消費者增加購買欲,而且這些促銷品不會產生這樣那樣的問題,這個錢花得值。
3.季節性原則
比如暑期促銷應該以夏令家庭實用品作為促銷禮品為佳,如席類產品的清涼、毛巾類產品的干爽等等。
4.新穎性原則
要選擇合適的促銷禮品,關鍵是要力求新穎突出,不要挑超市百貨店正在銷售的商品,并且要有很強的價值感,使消費者感覺到促銷禮品成本不能太高,要新穎而不高檔,否則會因“羊毛出在羊身上”使產品失去價格競爭力而被消費者放棄。
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