無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經銷商放心地經銷企業的產品呢？通過前期的人員走訪和廣告招商的準備工作，我們需要組織一次招商會。在會上，要盡可能多地將經銷商組織在一起，給經銷商以緊迫感，讓他們意識到：你不做，有人做。

　　1.展示企業實力，讓經銷商了解企業的過去。

 　　第一步，首先，要讓經銷商了解企業的發展史。經銷商對于企業是陌生的，要讓經銷商放心地經銷企業的產品，必須要讓經銷商對企業產生信任。如何讓經銷商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對于企業的報道等。

　　2.建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。

 　　紅外止咳貼招商第二步，企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓經銷商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，使經銷商從樣板市場中感覺到這就是自己的未來。

　　3.做好長久規劃，讓經銷商看到發展的前景。

 　　紅外止咳貼招商第三步，在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。

　　4.建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。

 　　第四步，為經銷商建立一種可操作的簡單的經銷模式，經銷模式可以讓經銷商感覺到，企業不是讓經銷商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓經銷商消除后顧之憂。

　　5.事實勝于雄辯，經銷商現身說法。

 　　紅外止咳貼招商第五步，請已經合作的優秀經銷商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現有經銷商的講解，可以打消經銷商對產品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。

　　6.專家指導，消除經銷商的疑慮。

　　紅外止咳貼招商第六步，請行業內的專家對行業和產品進行分析，增強產品的可信度。

　　7.現場招商服務人員及時跟進服務。

        第七步就是及時發給與會人員的合作協議意向書。雙方互換聯系方式，力爭在現場簽下合作協議，如不能當時簽下合同，日后也要跟進拜訪。