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從客戶關系管理成功中淺談房地產企業ISO9000的實踐

發布于:2013年11月23日 來源:springcrossstitch.cn
[摘要]從客戶關系管理成功中淺談房地產企業ISO9000的實踐。(***,87136096,***)我們欣喜地看到很多房地產企業開始導入客戶關系管理,并且取得很好的成效。現將企業導入ISO9000質量管理體系的實踐,借鑒一下ISO9000質量管理體系的實施方法將有助于客戶關系管理的成功。

從客戶關系管理成功中淺談房地產企業ISO9000的實踐

 
我們欣喜地看到很多房地產企業(ye)開(kai)始導入客(ke)戶關系管理(li),并且取得(de)很好的(de)成效(xiao)。現(xian)將企業(ye)導入ISO9000質量管理(li)體系的(de)實(shi)踐,借鑒一下ISO9000質量管理(li)體系的(de)實(shi)施方法將有助于客(ke)戶關系管理(li)的(de)成功。
對于房地產的概念,應該從兩個方面(mian)來理解(jie):房地產既是(shi)一種(zhong)客觀存(cun)在(zai)的物質形(xing)態,同時也是(shi)一項法律(lv)權利
作為一種客觀存在的物質形(xing)態,房(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)是(shi)指(zhi)(zhi)房(fang)產(chan)和地(di)(di)(di)(di)產(chan)的總稱,包(bao)(bao)括土(tu)地(di)(di)(di)(di)和土(tu)地(di)(di)(di)(di)上永久建筑物及其所衍生的權利。房(fang)產(chan)是(shi)指(zhi)(zhi)建筑在土(tu)地(di)(di)(di)(di)上的各(ge)(ge)種房(fang)屋(wu),包(bao)(bao)括住宅(zhai)、廠房(fang)、倉庫和商業(ye)、服務、文化(hua)、教育、衛生、體育以及辦公用房(fang)等(deng)。地(di)(di)(di)(di)產(chan)是(shi)指(zhi)(zhi)土(tu)地(di)(di)(di)(di)及其上下(xia)一定的空間(jian),包(bao)(bao)括地(di)(di)(di)(di)下(xia)的各(ge)(ge)種基礎設(she)施(shi)、地(di)(di)(di)(di)面道路等(deng)。房地產由于其自己的特點即(ji)位置的固定(ding)性和不可移動性,在經濟學(xue)上又被稱為(wei)不(bu)動產。可以有三種存(cun)在形態(tai):即土地(di)建筑(zhu)物、房地(di)合(he)一。在房地(di)產(chan)拍(pai)賣中,其拍賣標的(de)也(ye)可以(yi)有三種(zhong)存(cun)在形(xing)態,即土地[1]土(tu)地(di)使用權)、建筑物(wu)和房地合一狀態下的(de)物(wu)質(zhi)實體及(ji)其權益(yi)。隨著個人(ren)財產所有權的(de)發(fa)展(zhan),房地產已經(jing)成(cheng)為商業交(jiao)易的(de)主(zhu)要組成(cheng)部分。
法律意(yi)義(yi)上的房(fang)地產(chan)本質是一(yi)種(zhong)財產(chan)權(quan)(quan)(quan)(quan)利(li),這(zhe)種(zhong)財產(chan)權(quan)(quan)(quan)(quan)利(li)是指寓(yu)含于房(fang)地產(chan)實體中(zhong)的各(ge)種(zhong)經濟利(li)益以(yi)及由此而形成的各(ge)種(zhong)權(quan)(quan)(quan)(quan)利(li),如(ru)所有權(quan)(quan)(quan)(quan)、使(shi)用權(quan)(quan)(quan)(quan)、抵押(ya)權(quan)(quan)(quan)(quan)、典當權(quan)(quan)(quan)(quan)、租賃權(quan)(quan)(quan)(quan)等。
 

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   在企業中實施ISO9000質量管理體系(xi)時,為(wei)了達到(dao)目的和最大效(xiao)果,確保實施(shi)的成功性,經常關注(zhu)以下幾個(ge)要(yao)素:
  1、 管理者推(tui)動(dong):
  在房地(di)產企(qi)業(ye)中建立一套新的(de)(de)(de)管理(li)(li)體系,決不是(shi)一件輕(qing)而易(yi)舉(ju)的(de)(de)(de)事,是(shi)需要(yao)(yao)(yao)傷(shang)筋動(dong)骨的(de)(de)(de),不但需要(yao)(yao)(yao)打破一些(xie)(xie)傳統觀(guan)念,而且還(huan)要(yao)(yao)(yao)使(shi)新的(de)(de)(de)體系能夠(gou)在企(qi)業(ye)中生根、發芽(ya)、開(kai)花。它從基(ji)層(ceng)到管理(li)(li)層(ceng),從一個(ge)部門(men)(men)到另(ling)一個(ge)部門(men)(men),涉(she)及的(de)(de)(de)人員(yuan)之(zhi)(zhi)多,關系之(zhi)(zhi)復雜,無(wu)疑這將(jiang)是(shi)困(kun)(kun)難的(de)(de)(de)。要(yao)(yao)(yao)克服這些(xie)(xie)困(kun)(kun)難,使(shi)管理(li)(li)體系的(de)(de)(de)建立能夠(gou)獲(huo)得成功,捷徑(jing)之(zhi)(zhi)一--管理(li)(li)者(zhe)推(tui)動(dong)這把利(li)器。首先:管理(li)(li)者(zhe)站在企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)上(shang)(shang)層(ceng),有利(li)于觀(guan)察(cha)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)情況,能夠(gou)看到企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)軟肋在哪(na)里?有利(li)于工作的(de)(de)(de)開(kai)展。其次(ci)(ci):管理(li)(li)者(zhe)有利(li)于推(tui)動(dong)部門(men)(men)與部門(men)(men)之(zhi)(zhi)間事務的(de)(de)(de)協調,有利(li)于監督(du)上(shang)(shang)下級之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)工作。再次(ci)(ci):管理(li)(li)者(zhe)既是(shi)改革的(de)(de)(de)帶(dai)頭人,又是(shi)改革的(de)(de)(de)推(tui)動(dong)者(zhe)。
  2、 質量(liang)方(fang)針:
  是企業總的方向和(he)目標,是企業的口號和(he)旗幟。
  3、 建立項(xiang)目小組:
  項目(mu)小組(zu)的組(zu)成(cheng)(cheng)有助于更好(hao)的建立和實施新(xin)的體系。在項目(mu)小組(zu)成(cheng)(cheng)員的組(zu)成(cheng)(cheng)上,應該是有所要求的,成(cheng)(cheng)員要有一(yi)定的組(zu)織協調(diao)能力、監督和實施能力。一(yi)般建議(yi)企業中上層管理(li)人(ren)員或者部門(men)負責人(ren)以(yi)上人(ren)員組(zu)成(cheng)(cheng)。
  在(zai)質量體系實施的過程中(zhong)有(you)以下幾個質量控制點:
  1、 企業診斷2、 建立體系(參(can)照標準、結合企業實(shi)際情況設立目標和范圍)
  3、 試運行(xing)(檢(jian)驗體系的可行性)
  4、 建立內部審核制度(du)

       5、 管理評(ping)審

       6、 培(pei)訓(貫(guan)穿于所(suo)有(you)階(jie)段的所(suo)有(you)過程)
  通過以上各個關鍵點的把握,使全(quan)國數萬家企(qi)業都順(shun)利通過ISO9000體系的建(jian)立,并且得到很(hen)好的效(xiao)果。ISO9000體系在企業成功(gong)實現的經驗(yan),我們可以借鑒應(ying)用(yong)在企業實施(shi)客戶關系管(guan)理中來(lai),利用(yong)ISO9000規范(fan)的流程和成熟的運作模式(shi)(shi)為企(qi)業(ye)實施(shi)客戶(hu)關系管理提(ti)供方法。以房(fang)地產企(qi)業(ye)為例,在房(fang)地產企(qi)業(ye)中,不妨我(wo)們把(ba)ISO9000的實施(shi)模式(shi)(shi)引進來,在房(fang)地產企(qi)業(ye)中得(de)以應用和消化(hua)。