解答如何讓大經銷商代理小品牌，大經銷商是否愿意經銷小品牌，愿意!至少有一部分大經銷商愿意經銷小品牌，這是由他們的產品組合策略決定的。

實際上，不同的大經銷商有不同的產品組合策略，有的大經銷商全部經營大品牌，而有的大經銷商的產品組合則是高、中、低端產品搭配，盡管小品牌沒有知名度，但其豐厚的利潤空間足以讓大經銷商動心。某省一個化妝品經銷商，一年的生意流量在2億元以上，而占其利潤主導地位的正是那些所謂的小品牌產品。他們去年代理了一個不知名的護膚品牌，雖沒有品牌影響力，但包裝、質量卻很好，在一個區域訂貨會上，一次就分銷出去了200多萬元產品。今年5月18號，在上海國際美容化妝品博覽會期間，一位大經銷商一口氣接了4個小品牌的產品代理，盡管有的品牌連自己的工廠都沒有，當然也更談不上品牌，但在產品定位、包裝、質量、價格策略等方面下足了工夫，輕而易舉地就征服了這位大經銷商。

所以小品牌也是很有市場的！

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