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近幾年來，房地產市場蓬勃發展，與之配套的木門工程市場也日漸受到木門企業的關注。然而，參與過工程項目的大型木門企業，卻很少對這一市場作推崇之態。這是為什么呢?走(zou)訪市場，并(bing)對多名業內專家以(yi)及國內知(zhi)名木(mu)(mu)門品(pin)牌(pai)負責(ze)人(ren)進行(xing)了采訪。其中(zhong)，原木(mu)(mu)門品(pin)牌(pai)六喜(xi)源(yuan)的負責(ze)人(ren)王彬(bin)先生總結(jie)出的門企在工程市場發展遇到的三大(da)主要(yao)桎(zhi)梏，獲(huo)業內人(ren)士(shi)認可(ke)。

　　1.開發商壓價嚴重(zhong)

　　據悉，在(zai)追求(qiu)高利(li)潤和低成(cheng)本的(de)(de)雙(shuang)重擠(ji)壓下(xia)，地產(chan)開發商(shang)在(zai)招(zhao)標過程(cheng)中(zhong)對木(mu)(mu)門(men)供應商(shang)壓價已經成(cheng)為不(bu)爭事(shi)實(shi)，而這直接(jie)影(ying)響的(de)(de)便是木(mu)(mu)門(men)企業的(de)(de)毛利(li)率(lv)。

　　對此，國內原木門第一品牌六喜源的負責人王彬表示，這幾年開發商對建材企業的壓價都很嚴重，不少招標都是低價競爭。“普通商品房項目的價格經常被壓到6折(zhe)，一些小企(qi)業(ye)會(hui)(hui)不(bu)(bu)(bu)顧自(zi)身實力去(qu)接，但因(yin)為工(gong)程大，企(qi)業(ye)生產力度不(bu)(bu)(bu)夠(gou)，會(hui)(hui)出現(xian)減低產品(pin)(pin)質量來(lai)趕工(gong)程進(jin)度的情(qing)況(kuang)。而(er)大企(qi)業(ye)一般不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)這樣做(zuo)，對品(pin)(pin)牌形(xing)象(xiang)影響很不(bu)(bu)(bu)好。因(yin)此(ci)，六喜(xi)源不(bu)(bu)(bu)隨便(bian)接工(gong)程項目，一來(lai)利潤(run)較低，二來(lai)這不(bu)(bu)(bu)符合高端(duan)品(pin)(pin)牌的經營策略。”

 　　據了(le)解，由于自身產(chan)品檔(dang)次高，六喜源現在接的工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)均集(ji)中在一(yi)、二線城市的高檔(dang)酒(jiu)店與(yu)高端(duan)住宅區。

　　2.占用企業資源過多(duo)

　　除了開發商壓價(jia)嚴重外(wai)，第二(er)個桎(zhi)梏就是和(he)開發商合(he)作(zuo)會占用(yong)企業(ye)大量資源。據(ju)了解，企業(ye)要(yao)完成一個工(gong)程，前期要(yao)進(jin)行項目(mu)信息搜集、公關、投標(biao)、洽談合(he)同(tong)到等工(gong)作(zuo)。接著，項目(mu)施工(gong)過程中要(yao)提供大量的技術、施工(gong)人員予以配合(he)。另外(wai)，后期還要(yao)有專人負責保修以及回籠資金(jin)等。

　　可以說(shuo)，因為(wei)開(kai)發商(shang)本身壓價嚴重，利潤就已(yi)經(jing)非常低了，如果再投入如此多的資(zi)源，著實(shi)讓(rang)(rang)很多企業(ye)不堪(kan)重負。在采訪時，六(liu)喜源原木門的王(wang)彬先生坦(tan)言，“工(gong)程訂單占(zhan)用企業(ye)太多資(zi)源了，還不如把(ba)這些資(zi)源轉移去(qu)服(fu)務(wu)好經(jing)銷商(shang)。”確實(shi)，由(you)于銷量的增長與渠道的拓(tuo)寬(kuan)，六(liu)喜源的招商(shang)工(gong)作進(jin)行得如火如荼(tu)，對(dui)經(jing)銷商(shang)的扶持也越來越完善。無論(lun)是開(kai)業(ye)前的選址、裝修，還是開(kai)業(ye)后(hou)的物流、維修、推(tui)廣，都讓(rang)(rang)許多經(jing)銷商(shang)青睞(lai)有(you)加。

　　3.工程回款風險大

　　另(ling)外(wai)，工程(cheng)回款風險也是(shi)木門(men)(men)企(qi)業(ye)(ye)較頭疼的問題。據了(le)解，由(you)于供求關系失衡，開(kai)(kai)發(fa)商往(wang)往(wang)處(chu)于強勢地(di)位，而木門(men)(men)企(qi)業(ye)(ye)則在合作關系中缺少(shao)話語權。一個(ge)房地(di)產開(kai)(kai)發(fa)項(xiang)目啟動，木門(men)(men)企(qi)業(ye)(ye)就得先墊資。而項(xiang)目越(yue)大，墊資就越(yue)多(duo)。開(kai)(kai)發(fa)商摁著企(qi)業(ye)(ye)的這(zhe)一“脈(mo)門(men)(men)”，經常(chang)拖欠(qian)工程(cheng)款，導致(zhi)企(qi)業(ye)(ye)資金回籠周期長、呆賬(zhang)過多(duo)、壞賬(zhang)準備率高(gao)。所(suo)以，即使(shi)是(shi)大型木門(men)(men)企(qi)業(ye)(ye)也開(kai)(kai)始(shi)對工程(cheng)市場有所(suo)顧慮。

　　“我們做(zuo)過很(hen)多高品質的工程項(xiang)目，但(dan)拖(tuo)欠尾(wei)款的現(xian)象也很(hen)難避免。因(yin)此，六喜源(yuan)更(geng)樂意去扶持經銷(xiao)商，讓經銷(xiao)商成為企(qi)業與消費者之間溝通的橋梁(liang)。這樣有利于我們企(qi)業升級，謀求更(geng)大的發(fa)展。”王彬先生這樣介紹。

　　另外，也(ye)有不(bu)少業(ye)內專家(jia)表(biao)示，除了上面(mian)三個(ge)問題，木(mu)門(men)(men)企業(ye)的工程(cheng)市場之路還面(mian)臨著(zhu)營(ying)銷(xiao)方式滯后、專業(ye)人才(cai)缺失(shi)、市場風(feng)險控(kong)制缺失(shi)等障礙，可見木(mu)門(men)(men)企業(ye)在(zai)工程(cheng)市場這條路的發展(zhan)還十(shi)分崎嶇。而從六喜源(yuan)原木(mu)門(men)(men)的發展(zhan)軌跡來看，把拓展(zhan)、扶(fu)持經(jing)銷(xiao)商作(zuo)為企業(ye)新的利潤增長點，不(bu)失(shi)為一個(ge)實(shi)用策略(lve)。