在中高端牙膏商場,云南白藥(61.73,-0.29,-0.47%)、黃芩、舒服達等零散幾個品牌唱獨角戲的日子現已一去不復返。近來,口腔保養巨子高露潔和佳潔士都推出了新商品,定價直沖中高端。
乃至,更多的藥企也跟著摻和進來了:廣藥旗下的靜修堂推出了中藥調理牙膏、哈藥集團旗下的三精制藥(9.50,-0.01,-0.11%)推出了雙黃連牙膏、云南白藥也推出了專為吸煙人群規劃的牙膏....。.定價齊刷刷的都在20元以上。
高端牙膏:日化巨子和藥企“肉搏”
這兩天購買牙膏的消費者或許深有體會,自個在超市貨架前逗留的時刻越來越長——由于挑選的品類多了不少,五顏六色的包裝規劃爭奪著消費者的眼球,而眾多吸引人的新款報價明顯不那么親民,動不動就要30多元一支,讓習慣了10元以內購買牙膏的市民直呼買不下手。
昨日,在超市里,記者看到,牙膏商品的貨架上,商品琳瑯滿目。佳潔士這次推出的新品標價要33元,宣稱的賣點是“讓牙齒美白而且綻放光感”。
高露潔新品的賣點也是美白,只不過聽起來比佳潔士更速效一些,高露潔承諾7天美白,報價稍顯親和,大概24元擺布。
風趣的是,國內的牙膏品牌們如同有意約好了似的,這一輪的比賽都避開了美白范疇。比方,云南白藥新推的朗健清新薄荷牙膏是爭對吸煙人群規劃的,成分里標著富含“云南白藥提取物”,報價不菲,每支要46元;冷酸靈迅康找到了抗靈敏概念,標價25元;三精雙黃連牙膏連續了其感冒藥滅菌的傳統,成分里標著富含“雙黃連”,售價31元多。
兩大牙膏巨子的參加無疑會給這個商場帶來更大的應戰,不過,早在一年前就打入中高端商場的本鄉品牌——黃芩并沒有因而自亂陣腳,該公司行政司理孫根寧表明:除了美白以外,他們更專注其它細分商場,比方爭對口腔疾病研發商品等。
世紀聯華:中高端牙膏銷量增三成
從2004年云南白藥首款牙膏問世到現在,中高端牙膏商場一直較寂靜,但眼下這個商場卻“硝煙”四起。面臨高端牙膏“打架”,消費者是不是配合呢?
記者在世紀聯華超市慶春路店采訪時,多數消費者的觀念表明能承受30元價位的牙膏,對于新品種想嘗試一下。“平常都用黑人、云南白藥,想換個牌子用用,也想體會一下是不是有他們說的效果。”胡女士猶疑一再,拿起了佳潔士新推的那款閃亮炫白花漾勁爽牙膏說:“先試試看吧,不好再換。”
但消費者們在挑選商品時,并不是唯品牌“亦步亦趨”,記者注意到,簡直每個消費者都會細心地研討外包裝的功用闡明,隨后再結合報價、品牌做決議。這時候促銷員的人物就顯得尤為重要,在問詢顧客需要后,恰當引薦能進步成交率。因而,一些品牌都組織了自個的促銷員。
一位業內知情人士泄漏,超市貨架最佳的方位往往會留給暢銷的商品,超市能坐享利潤分成。所以各個品牌都鉚足了勁促銷,賣不動的話,商品很快會被放到旮旯。
記者從世紀聯華一位負責人處知道到,跟著不斷增加的品牌跟進,中高端牙膏商場日漸老練,就在扎堆出新品的這兩個月,這一商場牙膏的銷量比以往增加了30%以上。
專家觀念
牙膏最佳換著用
牙膏包裝上標注的專業稱號看得人目不暇接,廣告詞寫得不著邊際。這些高端牙膏是不是如廣告所說,功用那么微弱呢?
省口腔醫院牙科專家鄧淑麗表明,以美白功用的牙膏為例,為了安全起見,牙膏中起美白效果的成分——高氧化物的濃度很低,所以消費者感受不明顯。包含防齲齒功用的牙膏含氟量也很低,只能起到防止的效果。
鄧淑麗提示,牙膏的類型不外乎這四大類:第一類脫敏牙膏,爭對牙齒靈敏的人群;第二類防齲齒;第三類是藥物類牙膏,爭對牙周炎等不同的病狀;第四類是美白。這四類牙膏,消費者應爭對自己牙齒的情況挑選,最佳是一兩個月換一種,輪著用,這樣各方面的疑問都能兼顧。
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