“我們把掌聲送給我，我把掌聲送給母親……穿上母親洗的裙子，那柔軟的感受，妙趣橫生。”隨著童星林妙可高高躍起，重重地撲向極端柔軟、疏松的睡床時，芭菲洗衣液一炮打響，2009年在北京奧運會余熱未了的大布景下殺出重圍，讓業界為之一震。芭菲在上市的首月即迎來開門紅，在大型超市及傳統途徑中銷售全線火爆，很多超市每天賣出200多瓶直至斷貨。
　　實際上，芭菲聰明地走了一條與藍月亮不相同的路途，其在三個要害點上做得非常到位：
　　首先，憑借北京奧運會的契機，借力林妙可做代言人，并規劃與其名字有相關的廣告詞“妙趣橫生”，而林妙可其時是熱議的人物，可謂是“事情推廣”和“論題推廣”雙劍合璧的成功例子。
　　其次，芭菲不跟藍月亮爭“潔凈”的概念，轉而著重“柔軟”的特色，以20世紀六七十年代馬來西亞皇室用棕櫚油精華解決衣物“發硬”的問題為布景，主推柔軟、節能、環保等高端訴求，讓很多用了洗衣粉還要用和婉劑的小資歡喜不已。實際上，芭菲恰是抓住了“柔軟”這個差異化的賣點，抓住顧客期望衣物和婉，但又不想太費事地運用和婉劑的心思，經過童星幼嫩的言語向花費者傳達了訴求。
　　再次，芭菲在外包裝規劃上下了很多時間，比方20度歪斜的瓶口，使得傾倒的時分更省力；再如瓶蓋的刻度標識，便利花費者區分用量等。這些人性化的規劃，加上溫馨、靚麗的紫羅蘭色彩外表，讓芭菲在女人花費者面前顯得非常有吸引力。由于這類商品的大多數采購者是女人，而女人的花費習氣自身即是理性大于理性，所以比方色彩、形狀等外觀要素，以及人性化的創新和細節都是勾起她們采購行動的要害。
　　芭菲讓廣東中山的美日世界集團賺得盆滿缽滿并不是偶爾。1995年建立的美日集團，能敏捷成長為日化職業的黑馬，實際上在一些推廣戰略的機遇上把握得適可而止，比方1998年，美日邀請金像獎影后張曼玉為櫻雪沐浴露代言；再如1999年，香港四大天王拂曉赴法國巴黎為無限美洗發水拍照廣告；還有后來簽下電眼美人關之琳、舞王郭富城等。在千禧年前后，文明娛樂業發展迅猛，香港電影、電視劇向國內特別是華南地區浸透得非常快。美日集團看準機遇，牽手其時的香港巨星，憑借香港翡翠臺、亞洲電視臺等媒體渠道，向其時很多熱衷于泡“肥皂劇”的家庭主婦播映廣告，以此樹立了非常“香港范兒”的品牌形象。
　　芭菲成功連續了美日的推廣思路，林妙可大熱后，使很多男女老少成為“可可粉”，而不容置疑的是，“可可粉”中有很多的母親。
　　靠代言人長時間曝光的壞處在于推廣本錢過大，花費者對品牌的認知要靠廣告和終端促銷來支持，一旦這兩方面無法長時間滿意，就會使品牌認知度下降，這和靠賤價進入的道理是相同的，只能靠一時的熱度和優惠留住花費者，品牌忠誠度和口碑無從談起。
　　藍月亮不是我國最早做洗衣液的，但卻是我國對洗衣液最早進行推廣策劃的。從郭晶晶到楊瀾，藍月亮不惜重金在央視播映廣告，在賣場搞人海戰術，結果是換來多年的洗衣液商場冠軍。可是，當很多競爭對手進入的時分，高毛利就一去不復返了，價格戰把洗衣液從曾經的每公斤30元變成如今的10元，像藍月亮這樣靠洗衣液吃飯的公司怎么辦？跟著降價必定不是長久的方法，挑選適宜借力的“支點”才是要害。
　　借力的“支點”有三種：一是憑借搶手渠道。如立白資助“我是歌手”明顯要比周迅代言的作用好得多。二是憑借搶手事情或論題，如碧浪洗衣液在年頭結合大熱的喜劇電影《泰囧》，聯合孩之寶玩具公司，做了一個風趣的微博互動活動。三是憑借搶手互聯網東西。如藍月亮憑借微信，花費者重視其大眾賬戶后能夠看到所有商品信息，以及一些洗衣的分類常識或竅門，還有1號店的促銷信息。這對品牌忠誠度的打造非常有意義，重視者通常都會情愿自動查閱信息，甚至能夠即時地與客服人員進行互動、咨詢。

　　更(geng)重要的(de)是，微信能夠隨(sui)時轉發信息(xi)到朋友圈，這樣便形成了正面口碑(bei)的(de)傳達，而(er)這在(zai)未(wei)來，1條口碑(bei)信息(xi)比播映(ying)10次電視廣告的(de)作用還會非(fei)常好，由于(yu)越來越精(jing)明的(de)花費者只會信任親朋好友的(de)引薦。

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