我營銷你數錢看海天國際如何轉型

我營銷你數錢

話題一、關鍵詞—轉型： 

編者語：您說傳統管理培訓市場空間競爭愈發激烈，轉型已成必然，您的依據在哪里？ 

胡濤總裁：也許我不用拿出數據說話就能看到事實。培訓行業現狀已經“哀聲一片，慘不忍睹”。 

由于外部環境與內部環境兩者之間不匹配，已經造成了大部分培訓機構在運營上“食之無味棄之可惜、形同雞肋”。機構只需要核算一下成本就立即明白

話題二、關鍵詞—突圍： 

沒有核心競爭力的培訓機構如何突圍？轉向什么陣地或行業呢？ 

胡濤總裁：轉型是一個必然的話題，不轉型就是等死，但是轉型也許是找死。 

轉型是一種陣痛，而這種陣痛是一種撕心裂肺的痛，是需要付出極大勇氣的。 

傳統的培訓機構大部分經營模式依靠的是“關系”，其次是“買老師賣老師”，企業自身其實不具備有核心的競爭力，也就是獨特的產品及服務屬性。 

如果短時間內機構不具備核心競爭力，那就盡快提升“服務能力”與“渠道分銷”能力，與北上廣深優秀機構聯合聯動，充分發揮地方服務特色以及渠道分銷能力，通過長短期的合作，快速學習新知識、新產品、新模式，逐步轉化企業及員工固有的傳統思維模式和經營模式。 

我闡述了“與時俱進、關注客戶、滿足需求”十二個字。 

與時俱進：就是要緊跟時代的發展需要，緊跟企業的發展需要，緊跟市場的變化需要。最近兩年時間，大家都發現傳統的市場營銷難做了，大家都開始關注新媒體營銷、全網營銷等模式。瞬間OTO模式、BTOB\BTOC等一系列名詞充斥了互聯網。我想說的這就是趨勢，這就是與時俱進，你能不能抓住。 

關注客戶：客戶的難題就是我們的課題，客戶的需求就是對我們的要求。管理培訓與管理咨詢就是要解決企業實際問題，就是要關注客戶的每一步變化產生的需求。只有滿足客戶的需求才能賺取你應得的利潤。 

滿足需求：這里我們可以分為兩個層面，一個是客戶需求，一個是客戶的客戶需求，也是終端客戶需求。培訓行業是一個智業行業，我們需要具備敏銳的前瞻性與洞察力，實時指導客戶滿足“客戶”的需求，并為客戶的客戶創造最大價值。 

前幾日青島一家做“清煙寶、清肺寶、戒煙寶”的女企業家找到我，和我溝通如何通過全網營銷體系有效構建互聯網營銷模式快速打開市場。經過調查與分析，我們發現上述十二個字恰恰吻合了產品的特性與服務屬性。 

突圍，是企業家在逆境中必須學會的一種生存方法。他不是與生俱來的，就像一頭困獸，一部分在低頭咆哮，一部分則是冷靜的敏銳觀察周圍的所有一切，尋找著一切可以借力的資源，找尋滲入點、突圍點。  

話題三、關鍵詞—方向：
編者語：您能簡要描述一下智慧中國聯盟營銷學院、管理學院未來的規劃，及當下互聯網時代的轉型、突圍對傳統培訓機構的要求和建議嗎？

胡濤總裁：是智業行業一批精英自動、自主、自發的聯合聯動體，他主張的核心理念就是“追求理想、順便賺錢、聯合聯動有力量”。 

大數據營銷軟件系統、大數據采集、大數據推送、大數據分析： 

這是一個硬功夫、也是全網營銷系統中最難啃的硬骨頭。尤其是數據的分析層面。如果你掌握了客戶的心智模式、消費模式、行為模式，所有的營銷都將是點對點的成功營銷。 

我曾經在山西分享過一個農產品全網營銷眾籌案例，當時我在現場問農業企業家們“我們能不能提出一個理念告訴我們的分銷平臺——我來幫你去營銷，你來幫我去數錢”。我想也就是這短短的14個字，就確定了一個精準的商業模式。所以商業模式決定企業未來發展走勢，這話一定是真理！而大數據背后的支撐系統將成為核心，我會讓所有的分銷平臺先賺到錢，那么請問這些合作伙伴會不會加盟我們，會不會提前繳納加盟費，會不會掏錢進貨？以后有機會我會在課程中分享我的案例給大家。 

最近我們承接了青島一家做“清煙寶”、“戒煙寶”、“清肺寶”的企業咨詢案子。我也提出了上述理念的應用，所以我想說的話題是，如果是點子那就僅僅是點子，如果能復制，那就是商業模式。這款產品我寄予了一定的期望，一年半時間內銷售業績起步就是用“億”說話，事實勝于雄辯，我們用時間檢驗他的成果。 

軟文營銷服務：互聯網營銷是一場不見硝煙的戰爭，你沒有機會見到更多的客戶，所以內容為王就是真理，能不能在三句話之內搞定客戶，讓客戶產生興趣？在三分鐘之內讓客戶產生信任，這就要看水平了！自古說“說客”，游說八方就是這個道理。會不會說話？如何說話？如何瞬間打動客戶？能不能瞬間成交？這些都是內容為王。好文章一語定乾坤就是這個道理！ 

墑德100落地執行督導： 

這是智慧中國聯盟營銷學院的獨家秘笈。大家都知道作為智慧中國聯盟核心發起單位“北京海天偉業文化發展有限公司/海天國際經理人俱樂部”在16年前就曾服務于中國第一知名品牌“海爾集團”。當年海天國際也創造了中國培訓業歷史上的多項奇跡，平均七年的時間年營業額在5400萬元以上，也是中國第二家面向全國獨立運營大型公開課的培訓機構。 

海爾的成功我們都知道，其“OEC管理體系”就是核心，讓每人每天每件事、日事日畢日清日高；上班有計劃、下班有總結、事實有步驟、管控有標準。短短的一句話道出了“海爾集團”管理的精髓。 

我想試問一下我們的企業家朋友們，我們做到了么？這就是差異，如果你真能做到、做好、做到位，企業執行力我們還用探討嘛？墑德100落地執行督導系統就是基于海爾的“OEC管理體系”構建。我們不能說他是萬能的，但是我們說，這十六年的時間我們一直伴隨著海爾集團的成長，我們見證著偉大奇跡的延續。所以今天拿出來與我們中國廣大的中小企業分享智慧的成功，我內心的自信還是滿滿的。 

學習成功，是看前人走過的路，我們將走的更快、更遠。學習失敗，是讓我們在前行的路上規避可能出現的風險。正如海爾集團總裁“楊綿綿女士對海天國際總裁胡濤說過的一句話——海天作為海爾第三張牌、文化牌的先行使者，為中國企業的基礎管理體系建設做出了杰出貢獻”！我想這句話不僅僅是表揚，更是一種鞭策，讓我們清醒的知道，在前行的路上我們還有更多、更重要的工作去做！路漫漫其修遠兮、吾將上下而求索！具體詳情資料可以查看海天國際官網 *** 

說了這么多，回扣一下“關鍵詞——方向”。 

我的理解是中國的培訓機構老總們要學會審時度勢，要學會三借原則，要學會一陣見血！怎么講，我解釋一下。 

審時度勢：就是社會發展趨勢、企業發展趨勢、客戶需求趨勢三者的統一體。我經常會提到這樣一句話“方向如果錯了，卓越的執行力就是死亡的加速度”所以方向是第一位，這就是戰略問題。客戶需求什么，企業就要滿足需求，而培訓和咨詢機構就要提前知道方向，老話說“春江水暖鴨先知”就是這個道理，你必須要提前審時度勢，觀察行業的發展方向與動態，這樣才能為企業提供智力支持！ 

三借原則：指借勢借力解惑。如果作為機構的領袖你不具備某種技術，沒有關系，你找有技術的機構合作即可，上文中我提到了這個話題，你有的就是地域特色和服務特色。所以老話這樣說“天時地利人和三者缺一不可，但天時不如地利、地利不如人和”，這就是是借勢。借力就是缺乏某種力量有效的傳播，那么我們就樹標桿、立典型，充分應用人和來說話，所以營銷中的無上葵花寶典說的就是“口碑營銷”。誰有力量，借過來說話即可！借惑：惑指傳媒、指人言。上文我提到了“sem搜索引擎營銷系統”，你就是一個自媒體，你就是一個中國中央電視臺，關鍵的問題是你說了嗎？你會說嗎？今天的這個時代，讓你說話了，但是我們長期的封閉之后只會下面小聲嘟囔，你真的會大聲說話嘛？ 

一陣見血：就是要滿足客戶的需求，滿足市場的需求，要給予客戶實實在在的落地解決方案。中國培訓咨詢業不缺乏概念、不缺乏理論，最缺乏的就是實操和落地，能不能“不要廣告、要療效”，能不能看到結果再付費？我們不是包天下，那么我們就做“小而精、小而深、小而透”全部用結果說話、全部用事實說話、全部用業績說話。一句話總結：“不能兌現績效結果的培訓和咨詢，都在涉嫌忽悠”！

轉型的路很漫長、也很痛苦、是需要付出勇氣和膽魄的，但是不轉型就只能等死，而且會死的非常慘烈！ 

智慧中國聯盟：是由北京海天偉業文化發展有限公司（海天國際經理人俱樂部）聯合全國六十余家專業培訓機構共同發起的一家致力于“管理培訓、咨詢服務及新媒體營銷”的智業機構。

智慧中國聯盟下設管理學院和營銷學院兩大體系：

智慧中國聯盟管理學院：16年以上教育教學管理經驗，擁有完整的年度培訓課程體系設計，在北京清華大學、理工大學面向全國企業提供“企業年度系統培訓直播教學”及企業大學e-learning解決方案（elmp云學習管理系統），有效協助企業完成培訓后的“知識存儲、知識轉化、知識應用”。

智慧中國聯盟營銷學院：倡導“企業用系統延長營銷手臂”。為客戶提供卓越的全網營銷（新媒體營銷）、社會化網絡營銷、電商分銷平臺、微博、微信營銷等）整體解決方案。包含：企業官網seo優化、sem搜索引擎營銷系統、大數據營銷系統（大數據采集、大數據推送、大數據分析）、軟文撰寫及營銷服務、企業落地執行系統（墑德100落地執行督導）等服務。詳請查閱 

清煙寶產品全網營銷經典案例分享—1：

單品極致化思潮：“好分享微分銷系統”一柱擎天支持“青島榕宸健康企業（青煙網絡科技北京有限公司）”清煙寶、戒煙寶、清肺寶三款產品全國“好分享微分銷體系建設”一步構建，讓單品銷售突破“億元”，玩轉“微營銷”。

瓶頸突破：如何玩轉口碑營銷、如何構建分銷渠道、如何定價分銷？

商業模式：八字方針、字字寫真章

運營模式：混合式營銷體系建設，線上、線下一個都不能少

保障模式：用系統延長營銷手臂、沒有操作系統落地實操都在涉嫌忽悠

支持體系：搜索引擎營銷系統支持軟文營銷霸屏主義，讓客戶一搜就是你。大數據營銷分解到省、地、縣、鄉鎮，用數據說話、用數據營銷，讓你找到客戶。微分銷系統支持客戶玩轉微營銷，發揮“人”的力量。給系統、給工具、給方法、給落地、給實操。

團隊建設：手把手落地輔導、墑德100督導手冊讓企業執行力落地不在是一句口號

農產品“眾籌”我營銷，你數錢商業模型全網營銷經典案例分享—2

商業模式決定企業未來發展走勢，突破“招商難、銷售難、利潤低”的三大怪圈。讓經銷商搶著上、爭著上，還要給經銷商“定任務、定指標、有考核”。核心點則是能不能讓經銷商先賺到錢，這就是商業模式的魅力。

瓶頸突破：分銷渠道是“盡力而為”還是“全力以赴”？

營銷痛點：能不能讓合作伙伴零風險運營、先行賺到錢？

產品賣點：是常年剛需還是季節性剛需，品牌建設如何借勢、借力、解惑？

眾籌策略：玩轉會員制，如何用客戶的錢做大家的事？

營銷支持：搜索引擎營銷系統支持軟文營銷霸屏主義，讓客戶一搜就是你。大數據營銷分解到省、地、縣、鄉鎮，用數據說話、用數據營銷，讓你找到客戶。微分銷系統支持客戶玩轉微營銷，發揮“人”的力量。給系統、給工具、給方法、給落地、給實操。

保障體系：品牌形象統一化、物流分銷統一化、財務結算一體化。

智慧中國聯盟：全網營銷策動整合機構，商業模式決定企業未來發展走勢，倡導用系統延長營銷手臂，了解商業模式詳情請致電【智慧中國聯盟營銷學院:***/69385858】咨詢。聯系人：李正威、張久坤先生