[摘要]客戶需求方面，國際市場的客戶一般是代理商或貿易商等中間商，比較重視成本、質量穩定性等因素，而國內市場的客戶除經銷商之外，大部分是直接需求者，他們在購買時更注重品牌、產品價值、產品風格和性價比等因素。
客戶需求方面，國際市場的客戶一般是代理商或貿易商等中間商，比較重視成本、質量穩定性等因素，而國內市場的客戶除經銷商之外，大部分是直接需求者，他們在購買時更注重品牌、產品價值、產品風格和性價比等因素。
消費層次方面，國內存在區域發展不平衡現象，因此需求層次也不盡相同，在一線城市及東部發達地區的需求層次相對較高，但在二三線城市及中西部地區的需求層次則相對較低。
目前的國內衣柜市場競爭已越來越激烈，靠單點優勢取勝的時代已經過去，取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時期，進入到品牌制勝階段，競爭力因素聚 焦到品牌上，沒有品牌就沒有競爭的核心，就沒有持續發展的根基。普通消費者很難理性判斷產品的質量好壞，他們更相信品牌的力量。所以衣柜企業必須了解自身 的優勢，塑造自己的品牌，實施品牌制勝戰略，做好品牌定位和品牌推廣。
制定市場營銷網絡時，應根據企業自身的實力、發展戰略，以及市場需求的地區差異、分布特點，恰當地進行市場營銷網絡的布局工作，建立完善的渠道管理政策。 同時，配備適量的人力、物力和財力，提高渠道管理的執行力，對渠道運行的規范性和效率進行控制，使企業的產品能夠經濟高效暢通地送達顧客手中，并以此鞏固 和發展企業的戰略基礎。