[摘要]蘭州櫥柜定做這就決定了櫥柜企業應該高度重視每一位進入展廳的目標客戶,爭取把他轉化為自己的用戶;而直接面對消費者的終端,更肩負重任,每一個細節都決定功成與否。
俗話說:“服務無小事,細節見精神”,服務是無形的,是贏得客戶之心的有力武器。產品、設計、價格都是客觀的,只有細致、貼心的服務是顧客能感受到的,誰忽視人的感受,誰就不可能賣出產品
這就決定了櫥柜企業應該高度重視每一位進入展廳的目標客戶,爭取把他轉化為自己的用戶;而直接面對消費者的終端,更肩負重任,每一個細節都決定功成與否。
俗話說:“服務無小事,細節見精神”,服務是無形的,是贏得客戶之心的有力武器。產品、設計、價格都是客觀的,只有細致、貼心的服務是顧客能感受到的,誰忽視人的感受,誰就不可能賣出產品
除了導購人員本身的素質外,、企業的培訓、員工的激勵都很重要。企業內部應設計一套導購培訓體系,對導購流程進行細化、系統化,然后培訓導購員,從語言、語氣、語調、動作、姿勢、表情、眼神、儀容、儀表等多個方面,向客戶傳遞品牌的魅力和服務的卓越,從每一個細節去打動客戶。同時,為了提高員工的激情,一個科學的工資激勵體系是必不可少的。合理的提成和獎金制度不會讓企業利潤變少,反而會直接提升員工的服務競爭力。有位櫥柜經營者說得好:“要把員工當客戶來對待。”只有讓員工開心了,保持一種飽滿的服務和良好的心態,終端銷售才更容易成功。
中經常面對瑣碎、細小的事情,很容易被忽略,也同樣很容易使銷售功虧一簣;很多銷售員丟了單,卻不知道在哪個細節上失去了客戶的心。因此,重視每一個細節,做好服務中的點點滴滴,才是贏得客戶、贏得市場、贏得未來的不二法門。