數字(zi)營銷(xiao)領(ling)域的(de)轉變和進步正(zheng)在加(jia)速，對旁(pang)觀(guan)者來說，要跟上(shang)恐怕有些困(kun)難。因此，就在這2014年臨近年末(mo)之際，不妨讓我們來回顧一下今年出現的(de)營銷(xiao)趨勢，并且展望(wang)一下2015年可能出現的(de)趨勢。

單品極致化思潮：

1. 面向移動終端的優化將會變得比以往任何時候都要重要

面(mian)向移(yi)(yi)動終端(duan)應用(yong)(yong)進行優化，在(zai)2014年已經(jing)成了企業一(yi)項至關重要的(de)任(ren)務(wu)，但是在(zai)2015年，這種移(yi)(yi)動策略將(jiang)(jiang)更進一(yi)步，不(bu)再僅限于為企業設立(li)響應式網站(zhan)或開(kai)發移(yi)(yi)動應用(yong)(yong)，還將(jiang)(jiang)注重面(mian)向移(yi)(yi)動終端(duan)優化的(de)內容和社交媒體營銷。

我們都知道，谷(gu)歌(ge)（Google）一直以來都在額外強(qiang)調移動版網站(zhan)的友好體驗；事實上，他們曾經表(biao)明，移動可(ke)用性如今(jin)“與最佳的搜(sou)索結果(guo)大(da)有關(guan)系”。谷(gu)歌(ge)新近在谷(gu)歌(ge)網站(zhan)管理(li)員工具（Google Webmaster Tools）中推出了一項新功能“移動可(ke)用性”（Mobile Usability），十分明確地強(qiang)調了這一點。

我(wo)預測，2015年(nian)下半年(nian)，我(wo)們會(hui)看到(dao)很多(duo)企業(ye)(ye)最后都將移動(dong)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)策略納入到(dao)他們數字營(ying)銷(xiao)的(de)(de)方方面(mian)面(mian)：全方位的(de)(de)響應式網(wang)(wang)站(zhan)、移動(dong)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)廣告、專為移動(dong)網(wang)(wang)站(zhan)用(yong)戶提供的(de)(de)不同內(nei)容。企業(ye)(ye)也會(hui)開(kai)始(shi)意識到(dao)采取移動(dong)版社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)戰(zhan)略的(de)(de)必要性，思考移動(dong)終(zhong)(zhong)端(duan)(duan)用(yong)戶的(de)(de)消費模式以(yi)及與社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)推送內(nei)容進行(xing)互動(dong)的(de)(de)方式。

我(wo)營銷 你(ni)數錢：

2. 各品牌意識到社交媒體營銷的重要性，社交媒體廣告支出將會急劇上漲

在2014年上(shang)半(ban)年，我(wo)們看到Facebook的(de)財(cai)報(bao)數據中，廣(guang)告收入(ru)在前一(yi)財(cai)季(ji)中增長了10%。由于(yu)帖子的(de)自(zi)然達到率持續下(xia)降(jiang)，而且Facebook限制(zhi)了能夠出現在用(yong)戶(hu)信(xin)息流上(shang)的(de)帖子類型，而企(qi)業(ye)又要極力維持訪問(wen)流量和社交媒(mei)體渠道帶來的(de)銷售額，因此，付(fu)費發布廣(guang)告的(de)行為只會進一(yi)步增長。

企(qi)業(ye)正(zheng)在(zai)(zai)從他們在(zai)(zai)社(she)交媒體的(de)(de)投資(zi)(zi)中(zhong)看到正(zheng)面(mian)的(de)(de)結果(guo)，包括(kuo)曝光率(lv)的(de)(de)增(zeng)加和(he)訪問流量的(de)(de)增(zeng)長，并且將付(fu)(fu)費發布(bu)社(she)交媒體廣告(gao)(gao)視作進一(yi)步(bu)放大這些結果(guo)的(de)(de)途經。Twitter新推出(chu)的(de)(de)廣告(gao)(gao)方案（目前尚(shang)處于測(ce)試階(jie)段），將由特定的(de)(de)用戶動作——例(li)如網(wang)站點擊、應用下載(zai)和(he)電子郵件輸(shu)入(ru)——來觸發廣告(gao)(gao)費的(de)(de)有效支付(fu)(fu)，這意味著中(zhong)小型(xing)企(qi)業(ye)出(chu)資(zi)(zi)加入(ru)這類目標導向(xiang)的(de)(de)廣告(gao)(gao)方案的(de)(de)可能性要更大。

我曾在另一(yi)篇文章中詳細探(tan)討(tao)過這方面的(de)話題，詳見《2015年社(she)交媒體(ti)營銷的(de)7大主導趨勢》。

贏系統 贏未來：

3. 內容營銷的重要性將勝過以往

據(ju)《B2B內容營銷(xiao)衡(heng)量基準》報告(gao)（B2B Content Marketing Benchmarks）顯示，有(you)93%的(de)B2B營銷(xiao)人(ren)員都表示，他(ta)(ta)們在2014年(nian)采用了內容營銷(xiao)，還有(you)42%的(de)B2B營銷(xiao)人(ren)員表示，他(ta)(ta)們認(ren)為自己(ji)的(de)策略(lve)有(you)效（這一比(bi)例較去年(nian)36%的(de)調查(cha)結果(guo)有(you)所(suo)增長）。

隨(sui)著市場營銷(xiao)(xiao)人員不斷(duan)看到(dao)內(nei)容營銷(xiao)(xiao)策(ce)略的(de)(de)好處，以往專門用(yong)于(yu)搜索(suo)(suo)引擎(qing)點擊付費（PPC）、搜索(suo)(suo)引擎(qing)優化(hua)（SEO）和(he)社交媒體(ti)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)預算，將會被重新分配(pei)給內(nei)容營銷(xiao)(xiao)相關的(de)(de)工(gong)作。不過，最艱苦的(de)(de)工(gong)作將是(shi)如何找出適(shi)當(dang)的(de)(de)辦法，從其他同樣極力博(bo)取(qu)用(yong)戶關注的(de)(de)海量(liang)競爭(zheng)內(nei)容中脫穎而(er)出。案(an)例分析、視頻內(nei)容、包含大量(liang)研究(jiu)數據的(de)(de)內(nei)容，還有遵(zun)守12項品質標準的(de)(de)內(nei)容，都將會成為有效的(de)(de)手(shou)(shou)段，為企(qi)業帶來凌駕于(yu)競爭(zheng)對手(shou)(shou)的(de)(de)一大優勢。

企業將會越(yue)來越(yue)愿(yuan)意在(zai)移動(dong)內(nei)容(rong)上有(you)所投入(ru)，包括制作在(zai)移動(dong)設(she)備上易于(yu)閱讀的(de)短小(xiao)內(nei)容(rong)，理(li)解目標用(yong)戶的(de)移動(dong)設(she)備使用(yong)習慣，并將更多(duo)的(de)重心放在(zai)可以借助移動(dong)設(she)備輕松消(xiao)費的(de)視(shi)頻(pin)和可視(shi)化內(nei)容(rong)上。

4. 電子郵件營銷將會重獲重視

鑒于(yu)社交網絡正在逐漸減(jian)少品牌(pai)與(yu)企(qi)業在各自平臺上(shang)所能獲得的(de)可見度，再(zai)加上(shang)搜(sou)索引擎(qing)愈發復雜的(de)排名算(suan)法令企(qi)業主和市場(chang)營(ying)銷人員望而生畏，企(qi)業將會回歸他們(men)能夠完全掌控的(de)一(yi)種(zhong)營(ying)銷工具——電子郵(you)件(jian)列表。這種(zhong)對(dui)電子郵(you)件(jian)營(ying)銷的(de)重新重視將會與(yu)內(nei)容(rong)營(ying)銷交織在一(yi)起，模糊掉(diao)電子郵(you)件(jian)營(ying)銷與(yu)內(nei)容(rong)營(ying)銷之間的(de)邊界。

隨著品牌方意識到內容(rong)營銷的(de)價值，他們(men)(men)將會開始發(fa)掘電子(zi)郵件內容(rong)的(de)組織(zhi)方式(shi)，以免產生冗余信(xin)(xin)息(xi)。他們(men)(men)將會采用(yong)的(de)一種方法就(jiu)是(shi)將既有的(de)內容(rong)重新制作成可供(gong)用(yong)戶(hu)下載的(de)PDF文(wen)檔（例如白(bai)皮書(shu)或電子(zi)書(shu)），這(zhe)將能(neng)被(bei)用(yong)作一種激(ji)勵用(yong)戶(hu)提供(gong)自己(ji)電子(zi)信(xin)(xin)箱的(de)手段。

2015年(nian)，在(zai)電(dian)(dian)子(zi)郵件營(ying)銷方(fang)面，品(pin)牌(pai)方(fang)將會開始意識到相對于競爭對手實現差(cha)異化營(ying)銷的(de)必(bi)要(yao)性。在(zai)數字(zi)營(ying)銷公司HubSpot的(de)《2014年(nian)電(dian)(dian)子(zi)郵件的(de)科學》（2014 Science of Email）報告中(zhong)(zhong)，問卷(juan)填寫者在(zai)利用(yong)收到的(de)電(dian)(dian)子(zi)郵件通知中(zhong)(zhong)購買產品(pin)或服務的(de)比(bi)例出現了顯著下(xia)降(jiang)（2014年(nian)有35%的(de)問卷(juan)填寫者表示“從沒買過”，2011年(nian)時則(ze)是25%）。這一發現再次佐證了企業在(zai)電(dian)(dian)子(zi)郵件營(ying)銷中(zhong)(zhong)采用(yong)富(fu)有創(chuang)意、以顧客關系為本的(de)策(ce)略有多么重要(yao)，而不是簡單地提供(gong)一種快速推銷了事。 

我營銷 你數錢：

5. SEO、內容營銷和社交媒體之間的界線將會變得越來越模糊

內容(rong)營銷(xiao)一直被某(mou)些(xie)人形容(rong)成(cheng)“新型SEO”，這種說法還是有幾分準確可言的(de)(de)。SEO和內容(rong)營銷(xiao)將會繼續作(zuo)為兩種各(ge)自(zi)獨立卻(que)又彼(bi)此交織的(de)(de)營銷(xiao)手段共存，它們(men)都要(yao)通過依賴另一方來獲得成(cheng)功。也(ye)就(jiu)是說，內容(rong)營銷(xiao)如今(jin)是搜索結果可見(jian)(jian)性的(de)(de)首(shou)要(yao)影響因素。那些(xie)不(bu)在穩定的(de)(de)內容(rong)策略上(shang)有所(suo)投(tou)入的(de)(de)企(qi)業將會發現(xian)，他們(men)的(de)(de)SEO措施是沒有效果的(de)(de)，而這還是最好的(de)(de)情況(kuang)，在最糟糕(gao)的(de)(de)情況(kuang)下，就(jiu)連他們(men)的(de)(de)搜索結果可見(jian)(jian)性都會受到損害。

SEO將會(hui)越來越被(bei)視作網絡營(ying)銷的一個子集，用(yong)于處理技術(shu)方(fang)面的問(wen)題，例如(ru)元標簽、索引問(wen)題、屏蔽恢復(fu)以(yi)及關鍵字搜索。而另(ling)一方(fang)面，社交媒體則(ze)將被(bei)視為任何一種內(nei)(nei)容(rong)營(ying)銷的必要傳播(bo)工具。企業一直以(yi)來都專注(zhu)于創(chuang)造優質內(nei)(nei)容(rong)，對(dui)于推廣(guang)和(he)傳播(bo)這(zhe)些(xie)內(nei)(nei)容(rong)的重(zhong)視則(ze)比較少(shao)。

企業也(ye)會愈發意識到社交(jiao)媒(mei)體的其他(ta)重要益(yi)處(chu)，包(bao)括品(pin)牌辨識度和品(pin)牌號召力的擴大，顧客眼光的提升(sheng)和轉(zhuan)化率的增加(jia)。

6. 品牌將會競相實現人性化

隨著(zhu)社交(jiao)媒(mei)體(ti)的(de)崛起，品(pin)牌將會(hui)意識(shi)到，他們(men)的(de)顧客都利用社交(jiao)媒(mei)體(ti)渠道(dao)與(yu)他人進行互(hu)動，并且不會(hui)采(cai)用任(ren)何(he)涉及(ji)到品(pin)牌和具體(ti)企業的(de)隱語。能夠通(tong)過人性(xing)化的(de)言行與(yu)顧客建立(li)起關系的(de)品(pin)牌，將能獲(huo)得更(geng)高(gao)的(de)轉化率，更(geng)強的(de)品(pin)牌忠(zhong)誠度，更(geng)快的(de)用戶(hu)(hu)增長，以及(ji)滿足感更(geng)高(gao)的(de)用戶(hu)(hu)。

我認為，一家公司(si)實現品牌人性化的(de)(de)能力，將(jiang)成(cheng)為他(ta)們在用(yong)社交媒體(ti)(ti)進行的(de)(de)競爭中勝出(chu)的(de)(de)唯一關鍵(jian)要素。與粉絲、擁躉和(he)電子郵件(jian)登錄者(zhe)建立(li)起關系(xi)并不(bu)斷(duan)發展(zhan)這段關系(xi)的(de)(de)品牌，將(jiang)會體(ti)(ti)現出(chu)巨(ju)大(da)的(de)(de)利益，而這一切(qie)最(zui)終都將(jiang)推高他(ta)們的(de)(de)收入。

7. 市場營銷人員會找出新的方法，降低原生廣告的推銷意味，加強針對用戶需求的對連度。

過去幾年里，網絡廣告(gao)的點擊率(lv)一直(zhi)在穩步(bu)下降，企業(ye)已(yi)經開始完全意(yi)識到橫(heng)(heng)幅(fu)廣告(gao)在推(tui)動(dong)銷售(shou)業(ye)績方面力有未逮(dai)。不過橫(heng)(heng)幅(fu)廣告(gao)依然擁(yong)有增加可見(jian)性這一用處，注重結果的中小型(xing)企業(ye)將不太傾(qing)向于投(tou)(tou)資(zi)那些沒有清晰(xi)的投(tou)(tou)資(zi)回(hui)報(bao)率(lv)（ROI）計算途(tu)徑的渠道。 

隨著原生廣告的日益普及，市場營銷人員和發行商將會不斷尋找新的辦法，在向網站訪問者保持透明度的同時效仿編輯內容。2015年，我們將會看到發行商和品牌方之間的合作，所用的贊助內容都將被撰寫并排列在頭條內容的旁邊；通過這種方法，原生廣告將不再是推銷性質的，而會是為頭條內容提供一些相關和誘人的補充內容。

瓶頸突破：分銷渠道是“盡力(li)(li)而為(wei)”還是“全(quan)力(li)(li)以(yi)赴”？

營銷痛點：能不能讓(rang)合作伙伴零風險運(yun)營、先行賺(zhuan)到錢？

產品賣點：是常年剛(gang)需(xu)還是季(ji)節性(xing)剛(gang)需(xu)，品(pin)牌建(jian)設如何借勢、借力(li)、解惑？ 

眾籌策略：莊家思維下玩(wan)轉會員制，如何(he)用客戶的(de)錢做大家的(de)事？

營銷支持：搜索引擎營銷系統支持軟文營銷霸屏主義，讓客戶一搜就是你。大數智慧中國聯盟：是由北(bei)京海天偉業文化發展有(you)限公司（海天國際經理人俱樂部）聯合(he)全國六十(shi)余(yu)家專業培訓機構共同發起的一家致力于“管(guan)理培訓、咨(zi)詢(xun)服務及新媒體營(ying)銷”的智業機構。

智(zhi)慧中國聯盟下設管理學(xue)院和營銷學(xue)院兩大體系：

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清煙寶產品全網營銷經典案例分享—1：

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瓶頸突破：如(ru)(ru)(ru)何玩轉口碑(bei)營銷、如(ru)(ru)(ru)何構建分(fen)銷渠(qu)道、如(ru)(ru)(ru)何定價分(fen)銷？

商業模式：八字方針、字字寫真章

運營模式：混合式營銷體系建設，線(xian)上、線(xian)下一個都不能少

保障模式：用系統延長營(ying)銷(xiao)手臂、沒(mei)有操作(zuo)系統落地實(shi)操都在涉嫌忽悠(you)

支持體系：搜索引擎營(ying)(ying)銷(xiao)系(xi)統支持軟(ruan)文營(ying)(ying)銷(xiao)霸屏主義，讓(rang)客戶(hu)(hu)一(yi)搜就是你。大數據(ju)營(ying)(ying)銷(xiao)分解到省(sheng)、地、縣、鄉鎮，用數據(ju)說話、用數據(ju)營(ying)(ying)銷(xiao)，讓(rang)你找到客戶(hu)(hu)。微(wei)分銷(xiao)系(xi)統支持客戶(hu)(hu)玩轉微(wei)營(ying)(ying)銷(xiao)，發揮“人”的(de)力量。給系(xi)統、給工具(ju)、給方法、給落地、給實操。

團隊建設：手把手落地輔導、墑德100督導手冊讓(rang)企業執行力(li)落地不在(zai)是(shi)一句(ju)口號(hao)

農產品“眾籌”我營銷，你數錢商業模型全網營銷經典案例分享—2

商業模式決定企業未來發展走勢，突破“招商難、銷售難、利潤低”的三大怪圈。讓經銷商搶著上、爭著上，還要給經銷商“定任務、定指標、有考核”。核心點則是能不能讓經銷商先賺到錢，這就是商業模式的魅力。

據營(ying)(ying)銷(xiao)分解到(dao)省、地、縣、鄉鎮，用(yong)數(shu)據說話、用(yong)數(shu)據營(ying)(ying)銷(xiao)，讓你找到(dao)客戶(hu)。微分銷(xiao)系(xi)統(tong)支持客戶(hu)玩轉微營(ying)(ying)銷(xiao)，發(fa)揮“人”的力(li)量。給(gei)系(xi)統(tong)、給(gei)工(gong)具、給(gei)方(fang)法、給(gei)落地、給(gei)實操。

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清煙寶產品全網營銷經典案例分享—1：好分享微分銷系統

單品極致化思潮：“好分享微分銷系統”一柱擎(qing)天支(zhi)持(chi)“青島榕宸健康(kang)企業（青煙網(wang)絡科技北京有限(xian)公司）”清煙寶(bao)(bao)、戒煙寶(bao)(bao)、清肺(fei)寶(bao)(bao)三(san)款產(chan)品全國“好分(fen)享微分(fen)銷(xiao)(xiao)體系建(jian)設”一步(bu)構建(jian)，讓單品銷(xiao)(xiao)售突破(po)“億元”，玩轉“微營銷(xiao)(xiao)”。

瓶頸突破：如(ru)何玩轉口碑營銷、如(ru)何構建分(fen)銷渠(qu)道、如(ru)何定價分(fen)銷？

商業模(mo)式：八字(zi)方針、字(zi)字(zi)寫真章

運(yun)營模(mo)式(shi)：混合(he)式(shi)營銷體(ti)系建設，線上、線下一個都不能少

 保障模式：用(yong)系(xi)統(tong)延長營銷(xiao)手臂(bei)、沒有操作(zuo)系(xi)統(tong)落(luo)地實操都(dou)在涉嫌忽(hu)悠

 支(zhi)(zhi)持(chi)體系(xi)：搜(sou)索(suo)引擎(qing)營銷系(xi)統支(zhi)(zhi)持(chi)軟文營銷霸屏主義，讓客(ke)戶(hu)一(yi)搜(sou)就是(shi)你。大數(shu)據營銷分(fen)解到省(sheng)、地(di)、縣、鄉鎮，用數(shu)據說話、用數(shu)據營銷，讓你找到客(ke)戶(hu)。微分(fen)銷系(xi)統支(zhi)(zhi)持(chi)客(ke)戶(hu)玩轉微營銷，發揮“人”的力量。給系(xi)統、給工(gong)具(ju)、給方法(fa)、給落地(di)、給實(shi)操。

團(tuan)隊建設：手(shou)把手(shou)落地輔導、墑德100督導手(shou)冊讓企業執行力落地不在是一句口(kou)號(hao)

農產品“眾(zhong)籌”我(wo)營銷，你數錢商業模型全網營銷經典案例分享—2

商(shang)業(ye)模(mo)式決(jue)定企(qi)業(ye)未來(lai)發展走勢，突破“招商(shang)難(nan)、銷(xiao)售難(nan)、利潤低”的三大怪圈。讓(rang)經(jing)銷(xiao)商(shang)搶著(zhu)上、爭著(zhu)上，還要(yao)給經(jing)銷(xiao)商(shang)“定任務、定指標(biao)、有考核(he)”。核(he)心(xin)點則是能不能讓(rang)經(jing)銷(xiao)商(shang)先賺到錢(qian)，這就是商(shang)業(ye)模(mo)式的魅力。

瓶頸(jing)突(tu)破：分銷渠道是“盡力而為”還(huan)是“全力以赴”？ 

營(ying)銷痛點：能不(bu)能讓合(he)作伙伴零風(feng)險運營(ying)、先行賺到錢？

產品(pin)(pin)賣(mai)點：是(shi)常(chang)年剛需還是(shi)季節性剛需，品(pin)(pin)牌(pai)建設如何借勢、借力、解惑？

眾籌策(ce)略：玩轉(zhuan)會員制，如(ru)何用(yong)客戶的(de)錢做(zuo)大家的(de)事(shi)？

營(ying)銷(xiao)支(zhi)持(chi)：搜(sou)索引擎營(ying)銷(xiao)系(xi)(xi)統支(zhi)持(chi)軟文營(ying)銷(xiao)霸屏主義，讓(rang)客戶(hu)(hu)一搜(sou)就是你。大數據營(ying)銷(xiao)分(fen)解到省、地、縣(xian)、鄉鎮，用(yong)數據說(shuo)話(hua)、用(yong)數據營(ying)銷(xiao)，讓(rang)你找到客戶(hu)(hu)。微分(fen)銷(xiao)系(xi)(xi)統支(zhi)持(chi)客戶(hu)(hu)玩轉微營(ying)銷(xiao)，發揮“人”的(de)力量。給(gei)系(xi)(xi)統、給(gei)工具、給(gei)方法(fa)、給(gei)落地、給(gei)實(shi)操。

保(bao)障體系：品(pin)牌形象統一化、物流分(fen)銷統一化、財(cai)務(wu)結算一體化。

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