云南品(pin)牌戰略(lve)規劃(hua)核心營銷創新提升品(pin)牌的競(jing)爭力

第一，市場分析。
    數據是重要的，但對數據的判斷更重要。剛才我也舉了國產手機的例子。比如說早在96年，飛利浦曾經對中國的VCD市場做過調查，調查的結果是VCD這種產品在中國沒有市場前途，和日本企業得出的結論是一樣的。為什么？因為它們認為這是過渡產品，解碼技術、清晰度都不是最終解決方案，而且認為中國打擊盜版的力度非常之大，不可能有廣闊的消費市場。但是最后珠三角的企業贏得了VCD市場，象步步高等，這都是VCD大戰之后的贏家。VCD到現在還有市場，也就是說雖然調查的數據很重要，但是考驗一個企業家的眼光，主要是考驗他對市場的判斷。所以說數據的解讀，可以從正面也可以反面。回到98年我們調查國產手機，認為國產手機沒有市場，就好象現在我們對國產汽車的判斷，但是現在國產汽車生產廠家也生活的非常好。
    大家都知(zhi)道，第五項修煉(lian)里有一個(ge)(ge)“銷(xiao)售(shou)啤(pi)酒游戲”，各個(ge)(ge)跨國公司的(de)(de)(de)(de)高管人員(yuan)做(zuo)出(chu)的(de)(de)(de)(de)判斷(duan)，往往大家在(zai)旺季時(shi)(shi)短(duan)貨，在(zai)淡季時(shi)(shi)不能進貨。這樣就算(suan)給出(chu)了(le)非常多的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)要件(jian)，由于利益驅動，由于每個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)本位利益，往往達不到(dao)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)結果(guo)。

   昆明邦域品牌設計以新銳的眼光為客戶提供極具個性的平面設計！邦域品牌設計是一家立足于昆明，放眼于全省及省外的品牌設計公司，我們以鮮明獨特的設計風格得到眾多客戶的不斷認可。我們不以“客戶滿意”為最終目標，我們希望出來的作品不但客戶滿意，更重要的是讓市場認可，創造商業價值！我們不以“拿到設計費”作為最終目的，我們更希望服務是持續的共贏的。
    北大MBA賣西瓜的游戲是什么？是源于非常本土化的游戲實踐，北大商學院教授和所有學員做了一個西瓜這種產品如何銷售的測試，所有的學員都說要首先要考察西瓜的產品品質，西瓜這種產品非常的特殊，是一種農產品，消費者首先考慮的是生熟。而且西瓜銷售是受氣候影響的，天氣的變化也要加以判斷。另外也有很多營銷成本，比如說有稅收、垃圾回收費。歐盟為什么對產品的準入非常嚴格呢？每賣一臺冰箱要把舊冰箱的環保問題完全解決就成本非常高了。結論是我們要選擇優質的西瓜，要進行天氣預報資料的購買，進行市場調查，看看04年到來的夏天晴天是多少、雨天是多少，再接下來要把所有的營銷成本提高，你賣出的西瓜是添加。最后商學院學生得出的結論是西瓜生意無利可圖，不要賣西瓜。但是市場訪談之后，發現北京大學門口賣西瓜的農民生活的非常滋潤，看看他們如何解決西瓜的問題。農民賣西瓜的時候，廣告口號都是百分百包沙包甜，如果遇到刁鉆的消費者說切開我看一下，一是生瓜就隨手丟到一邊，這個不算再拿一個。消費者把西瓜拿回家發現是生的時，只有極少數的人會抱西瓜回去找賣西瓜的人。而且他從來也不會賣氣象臺的廣告，如果遇到晴天就發利是，如果是遇到雨天就是我倒霉，而且對待城管也是敵進我退敵退我擾，而且一個夏天也沒有交稅收。最后自己買了一輛車，在車上賣西瓜，甚至也可以發展到送西瓜到學生宿舍里。
    全球市場也是一樣，比如說禽流感的問題，養雞場的理論，如果你是一個企業家，只有一百萬個貨幣單位，要養雞產蛋怎么做？要找到一個平衡點，幾乎所有的平衡點都告訴你一定要建一個現代化的養雞場，讓雞生活的很舒服，消毒措施非常嚴格，非常人道的對待雞，產的蛋要非常環保非常安全。但是它產出的雞蛋一定是全世界最貴的，叫珍品雞蛋。但是家庭主婦購買雞蛋時往往價格考慮是主要的因素，一平方米甚至一平方厘米都有一只雞擠在那里，最后當然有禽流感，雖然禽流感過去了，養雞廠的環境還沒有得到改善，往往誰也成本的優勢，誰就會取得銷售的決定權，取得成功之后才能反過頭來改善養雞廠，用現代化的生產線來進行生產。通過營銷的差異，每一個不新鮮的雞蛋通過價格進行處理，就象面包房。
    所以市場分析不能用營銷學的理論來解釋的。

第二、定價策略。
    制訂有競爭力的(de)(de)價格，西(xi)蒙他(ta)是(shi)(shi)德國的(de)(de)經濟學者，他(ta)就(jiu)指出產品定(ding)(ding)(ding)價是(shi)(shi)決(jue)定(ding)(ding)(ding)你在市(shi)場競爭中成(cheng)敗(bai)的(de)(de)非(fei)(fei)常(chang)重要的(de)(de)因(yin)素。廣州本田(tian)老總說過(guo)非(fei)(fei)常(chang)感慨(kai)的(de)(de)一(yi)句話，“我非(fei)(fei)常(chang)后(hou)悔廣州本田(tian)的(de)(de)定(ding)(ding)(ding)價過(guo)高了(le)”，但是(shi)(shi)反過(guo)來說廣州本田(tian)的(de)(de)成(cheng)功(gong)也正是(shi)(shi)因(yin)為(wei)定(ding)(ding)(ding)價高了(le)，造(zao)成(cheng)了(le)供不應求的(de)(de)局(ju)面。再比如說奧(ao)迪進入(ru)中國的(de)(de)定(ding)(ding)(ding)價高，使(shi)得寶(bao)馬進入(ru)中國變得非(fei)(fei)常(chang)不容易，因(yin)為(wei)寶(bao)馬認為(wei)自己是(shi)(shi)全球兩大豪(hao)華汽車品牌之一(yi)，但是(shi)(shi)由于奧(ao)迪的(de)(de)定(ding)(ding)(ding)價策(ce)略(lve)，就(jiu)逼迫寶(bao)馬一(yi)定(ding)(ding)(ding)要比奧(ao)迪高，奧(ao)迪A6在中國賣出了(le)13萬臺，13×50萬，是(shi)(shi)什么(me)樣(yang)的(de)(de)概念，所以(yi)定(ding)(ding)(ding)價策(ce)略(lve)也是(shi)(shi)非(fei)(fei)常(chang)重要的(de)(de)。

企業家很聰明，說(shuo)每個(ge)人的大腦(nao)和(he)小腦(nao)發達情況不一(yi)樣，象有(you)的人運動(dong)神經非常(chang)發達，所以可能(neng)三(san)天就學不會打字(zi)。成龍就說(shuo)我就是小腦(nao)非常(chang)發達，結果(guo)后來這(zhe)個(ge)廣告拍成了。

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