由于最近的(de)一(yi)次小范圍(wei)調研，超(chao)先(xian)聲有(you)(you)機會跟一(yi)些剛入大(da)學(xue)的(de)大(da)一(yi)新生朋友有(you)(you)一(yi)個深(shen)入的(de)交流(liu)，從而(er)管中窺(kui)豹，對普遍95后(hou)的(de)大(da)一(yi)新生移動互(hu)聯網使(shi)用情況有(you)(you)了一(yi)定的(de)了解。

單品機制化思潮：

 這次的調研，針對的北京一(yi)類本科高(gao)校學生，可(ke)能在(zai)樣本的廣度(du)上存在(zai)偏差，各(ge)位看官姑(gu)且看之，不能把它當(dang)做是95后年(nian)輕人普遍的移動(dong)互聯(lian)網(wang)使用(yong)情(qing)況。

這些大(da)一(yi)(yi)新生(sheng)都(dou)在(zai)使用智能(neng)(neng)(neng)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)，不(bu)管是(shi)iPhone還是(shi)Android手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)，他們都(dou)直接跳過了(le)功(gong)能(neng)(neng)(neng)機(ji)(ji)(ji)時代，直接進入移動互聯網時代。他們向超先(xian)聲(sheng)介紹，周(zhou)圍的同(tong)學(xue)(xue)已經沒有(you)人(ren)使用功(gong)能(neng)(neng)(neng)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)了(le)。智能(neng)(neng)(neng)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)已經成為(wei)(wei)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的標準配置，就像書籍等學(xue)(xue)習(xi)工具(ju)一(yi)(yi)樣，比PC更為(wei)(wei)廣(guang)泛（事實上，有(you)一(yi)(yi)位同(tong)學(xue)(xue)提(ti)出，學(xue)(xue)校不(bu)允許大(da)一(yi)(yi)新生(sheng)自(zi)帶電(dian)腦，但(dan)允許使用智能(neng)(neng)(neng)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)）。Android手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)更為(wei)(wei)普(pu)遍，因為(wei)(wei)跟iPhone不(bu)同(tong)的是(shi)，Android手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)提(ti)供了(le)從幾百到(dao)幾千(qian)元不(bu)等的各種類(lei)型不(bu)同(tong)品牌的手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)，千(qian)元Android手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)大(da)大(da)加速了(le)智能(neng)(neng)(neng)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)在(zai)大(da)一(yi)(yi)新生(sheng)中的普(pu)及(ji)，消(xiao)除(chu)了(le)城鄉之間、貧富(fu)之間由(you)于(yu)價格原因形成的信息鴻溝(gou)。

我營銷 你數錢：

大一(yi)新(xin)生最常用的五(wu)個(ge)APP是，***、百度(du)手機客(ke)戶端、手機淘(tao)寶和美團(tuan)。

移動互(hu)聯網時代，BAT還是幾乎包攬了(le)所有年輕(qing)(qing)人的(de)移動互(hu)聯網APP，騰訊系大獲全(quan)勝，因(yin)為(wei)(wei)其溝(gou)通功(gong)能(neng)(neng)是年輕(qing)(qing)人最喜歡的(de)功(gong)能(neng)(neng)，百(bai)度和阿里巴(ba)巴(ba)，靠著各自的(de)優勢擠進大學(xue)生手(shou)機，美團也因(yin)為(wei)(wei)其方便生活貼近學(xue)生的(de)O2O性質(zhi)受到(dao)年輕(qing)(qing)人青睞。

超先(xian)聲(sheng)個人比較詫異的(de)(de)是百度手(shou)機客(ke)戶(hu)端能夠這么風靡，超先(xian)聲(sheng)從來不使用(yong)百度手(shou)機客(ke)戶(hu)端，因為超先(xian)聲(sheng)認為百度手(shou)機客(ke)戶(hu)端僅(jin)僅(jin)是帶有搜索功(gong)能的(de)(de)簡(jian)單(dan)瀏(liu)覽器APP，常用(yong)的(de)(de)Chrome移(yi)動瀏(liu)覽器已(yi)經完全滿足了(le)超先(xian)聲(sheng)的(de)(de)信息查(cha)詢獲取功(gong)能。

騰訊(xun)系滿足了(le)人(ren)(ren)與人(ren)(ren)交流的(de)問題(ti)，百度(du)手機客戶端(duan)則人(ren)(ren)獲(huo)得信息(xi)的(de)工具，用百度(du)手機客戶端(duan)，既能(neng)實現各(ge)類查詢信息(xi)的(de)需求(qiu)，還可以獲(huo)取新(xin)聞以及流行趨勢，這(zhe)款APP集合(he)了(le)百度(du)新(xin)聞，百度(du)小說，包括實時(shi)熱點和(he)貼吧熱帖(tie)，不但能(neng)夠(gou)掌握新(xin)聞，閱(yue)讀小說打發(fa)時(shi)間，還能(neng)夠(gou)把握網(wang)絡流行趨勢。在(zai)發(fa)現一(yi)欄中還整合(he)了(le)糯米的(de)團(tuan)購信息(xi)，大而全的(de)移動信息(xi)站(zhan)還是能(neng)滿足一(yi)個人(ren)(ren)大部(bu)分信息(xi)需求(qiu)。

兩個(ge)騰(teng)訊系(xi)的(de)(de)產品(pin)***有(you)(you)個(ge)分界線(xian)，在(zai)(zai)(zai)中(zhong)學(xue)時(shi)(shi)(shi)代手Q非常流行，但進入(ru)(ru)大學(xue)之(zhi)(zhi)后，老師以及同學(xue)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)聯系(xi)就(jiu)變(bian)成(cheng)了***用(yong)戶(hu)并沒(mei)有(you)(you)因為微(wei)信(xin)的(de)(de)崛起而消亡(wang)，在(zai)(zai)(zai)低(di)齡學(xue)生中(zhong)有(you)(you)大量(liang)的(de)(de)用(yong)戶(hu)。微(wei)信(xin)已(yi)(yi)經(jing)(jing)從年輕(qing)人(ren)的(de)(de)溝(gou)通工具變(bian)成(cheng)社會通用(yong)溝(gou)通工具，微(wei)信(xin)用(yong)戶(hu)已(yi)(yi)經(jing)(jing)變(bian)成(cheng)社會主流人(ren)群，在(zai)(zai)(zai) 一(yi)定意義上，從手Q轉入(ru)(ru)微(wei)信(xin)標志著一(yi)個(ge)人(ren)已(yi)(yi)經(jing)(jing)從從學(xue)生時(shi)(shi)(shi)代步入(ru)(ru)成(cheng)人(ren)時(shi)(shi)(shi)代。騰(teng)訊在(zai)(zai)(zai)社交領域的(de)(de)護城河已(yi)(yi)經(jing)(jing)足夠深，從年輕(qing)用(yong)戶(hu)到成(cheng)熟用(yong)戶(hu)，都在(zai)(zai)(zai)騰(teng)訊系(xi)的(de)(de)范圍(wei)之(zhi)(zhi)內(nei)。

整個(ge)校(xiao)園(yuan)的社(she)(she)交(jiao)網絡(luo)，也已經(jing)是(shi)基于手機(ji)。人(ren)人(ren)網已經(jing)沒幾(ji)個(ge)人(ren)用，至于校(xiao)園(yuan)BBS已經(jing)變成(cheng)史前工具(ju)，現在幾(ji)乎沒學生(sheng)知道是(shi)啥？代(dai)替(ti)了校(xiao)園(yuan)bbs的，是(shi)微(wei)社(she)(she)區。在由學校(xiao)學生(sheng)會、團委或(huo)者是(shi)院系自己主導的基于微(wei)信的微(wei)社(she)(she)區，是(shi)校(xiao)園(yuan)互動的重要工具(ju)。在微(wei)社(she)(she)區最(zui)火的是(shi)表(biao)白(bai)墻，每天學生(sheng)會將表(biao)白(bai)投稿到后(hou)臺(tai)，后(hou)臺(tai)會在第二天將表(biao)白(bai)編(bian)選——這簡直移動互聯網時代(dai)就是(shi)校(xiao)園(yuan)BBS和廣播(bo)站的合體。

手機淘寶和美團(tuan)，一個是(shi)滿足線上購物需(xu)求(qiu)，一個O2O本地服(fu)務，都是(shi)學生花錢的渠道。這(zhe)一代人已經很少使用電腦購物了，阿(a)里巴巴大力轉型(xing)移(yi)動是(shi)很有遠見的。

因(yin)為手機(ji)淘寶(bao)的流行(xing)(xing)，支(zhi)付(fu)寶(bao)錢包也相(xiang)當流行(xing)(xing)，不過余額寶(bao)和微信支(zhi)付(fu)沒有進(jin)入到大一新生的視(shi)野，可(ke)能因(yin)為學生并沒有理(li)財的需求，微信雖然是(shi)常用的工(gong)具，微信支(zhi)付(fu)卻(que)不是(shi)必要功(gong)能，我推測，加入大群、搶紅(hong)包等可(ke)能都不是(shi)學生的主力(li)訴求。

超先聲注意到(dao)，跟社交和搜索等其他業務(wu)不同的(de)是，支付和移(yi)動支付領(ling)域有(you)年齡界限，在大學階段是一個(ge)用戶(hu)(hu)的(de)養成時間。在爭搶年輕(qing)用戶(hu)(hu)面前，雖然支付寶(bao)和微信有(you)先發優勢，但還(huan)是一個(ge)全新的(de)戰場，其他支付工具(ju)也有(you)很(hen)大機會(hui)。

很多廠家意識到大學新生是未來的消費主體，在大學生入學時候，很多互聯網公司也擠入校園做推廣，這些推廣基本上是無效的，即便為了一些優惠或者禮物，學生裝了這些APP，但回去之后第一件事就是卸載掉，產品不精口碑不好光靠營銷推廣是很難獲得真實的大學生用戶。

瓶頸突破：分銷渠道是“盡力而為(wei)”還(huan)是“全力以赴”？

營銷痛點：能(neng)(neng)不能(neng)(neng)讓(rang)合作伙伴零風險運營、先行賺到錢(qian)？

產品賣點：是常年剛需還是季節性剛需，品牌(pai)建設如何借(jie)勢、借(jie)力、解惑(huo)？ 

眾籌策略：莊家思維下玩轉(zhuan)會員制，如何用客戶的錢做大家(jia)的事？

營銷支持：搜索引擎營銷系統支持軟文營銷霸屏主義，讓客戶一搜就是你。大數智慧中國聯盟：是由北(bei)京海天偉業文化發展有限公司（海天國際經理人俱樂(le)部）聯(lian)合全國六十(shi)余家專業培(pei)訓機構共(gong)同發起(qi)的一家致力(li)于“管理培(pei)訓、咨詢服務及(ji)新媒體營銷(xiao)”的智業機構。

智慧中(zhong)國(guo)聯盟下設管理學院和營銷學院兩大體系：

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智慧中國聯盟營銷學院：首次提出：。倡導“企業用系統延長營銷手臂”。為客戶提供卓越的全網營銷（新媒體營銷）、社會化網絡營銷、電商分銷平臺、微博、微信營銷等）整體解決方案。包含：企業官網seo優化、sem搜索引擎營銷系統、大數據營銷系統（大數據采集、大數據推送、大數據分析）、軟文撰寫及營銷服務、企業落地執行系統（墑德100落地執行督導）等服務。詳請查閱 ***

清煙寶產品全網營銷經典案例分享—1：

單品極致化思潮：“好分享(xiang)微(wei)分銷(xiao)系(xi)統”一柱擎(qing)天支(zhi)持(chi)“青島榕宸健康企(qi)業(ye)（青煙網絡科技北京(jing)有(you)限(xian)公司(si)）”清煙寶、戒煙寶、清肺寶三(san)款產(chan)品(pin)全國“好分享(xiang)微(wei)分銷(xiao)體系(xi)建設”一步構建，讓單品(pin)銷(xiao)售(shou)突破“億元”，玩轉“微(wei)營銷(xiao)”。

瓶頸突破：如(ru)何玩(wan)轉口碑營銷、如(ru)何構建分(fen)銷渠道(dao)、如(ru)何定價分(fen)銷？

商業模式：八字(zi)方(fang)針、字(zi)字(zi)寫真章(zhang)

運營模式：混合式營銷體系建設，線上、線下一個都不能少

保障模式：用系統(tong)延長營銷手臂、沒有操作系統(tong)落地實操都在涉嫌(xian)忽(hu)悠

支持體系：搜索(suo)引擎營(ying)銷系(xi)統支持軟(ruan)文(wen)營(ying)銷霸屏(ping)主(zhu)義，讓客戶一搜就是你。大數據營(ying)銷分解到省、地(di)、縣、鄉(xiang)鎮，用(yong)數據說話、用(yong)數據營(ying)銷，讓你找到客戶。微(wei)分銷系(xi)統支持客戶玩轉微(wei)營(ying)銷，發(fa)揮(hui)“人(ren)”的力(li)量。給(gei)系(xi)統、給(gei)工(gong)具、給(gei)方(fang)法、給(gei)落地(di)、給(gei)實操。

團隊建設：手(shou)把手(shou)落地輔導、墑德100督導手(shou)冊讓企業執行力落地不在是一句口號

農產品“眾籌”我營銷，你數錢商業模型全網營銷經典案例分享—2

商業模式決定企業未來發展走勢，突破“招商難、銷售難、利潤低”的三大怪圈。讓經銷商搶著上、爭著上，還要給經銷商“定任務、定指標、有考核”。核心點則是能不能讓經銷商先賺到錢，這就是商業模式的魅力。

據營(ying)銷(xiao)(xiao)分(fen)解到省、地(di)、縣、鄉鎮，用數(shu)據說話、用數(shu)據營(ying)銷(xiao)(xiao)，讓你找到客戶。微分(fen)銷(xiao)(xiao)系統(tong)支持客戶玩轉微營(ying)銷(xiao)(xiao)，發揮“人”的力(li)量。給系統(tong)、給工具、給方法、給落地(di)、給實操。 

保障體系：品(pin)牌形象統一(yi)化(hua)、物流分銷(xiao)統一(yi)化(hua)、財務結算一(yi)體化(hua)。

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清煙寶產品全網營銷經典案例分享—1：好分享微分銷系統

單品極致化思潮：“好分享微分銷系統”一(yi)柱擎天支持“青(qing)島(dao)榕宸健康企業（青(qing)煙網絡(luo)科(ke)技北京(jing)有限公司(si)）”清(qing)煙寶(bao)、戒煙寶(bao)、清(qing)肺寶(bao)三款產(chan)品全國“好分享微分銷(xiao)體系建設(she)”一(yi)步構建，讓單品銷(xiao)售突破“億元(yuan)”，玩(wan)轉(zhuan)“微營銷(xiao)”。

瓶頸突破(po)：如何玩(wan)轉口碑(bei)營銷、如何構建分銷渠道、如何定價分銷？

商業模(mo)式：八字方針、字字寫真章

運營模(mo)式：混合式營銷體系(xi)建設，線上(shang)、線下(xia)一個都不能少

保障模(mo)式：用系(xi)統(tong)延長營(ying)銷(xiao)手臂、沒有操(cao)作系(xi)統(tong)落地(di)實操(cao)都在涉(she)嫌忽悠

支持體系：搜(sou)(sou)索引擎營銷(xiao)系統(tong)支持軟文營銷(xiao)霸屏主義，讓(rang)客(ke)戶(hu)一(yi)搜(sou)(sou)就是你(ni)。大(da)數(shu)據營銷(xiao)分(fen)解到省、地、縣(xian)、鄉(xiang)鎮，用數(shu)據說話、用數(shu)據營銷(xiao)，讓(rang)你(ni)找到客(ke)戶(hu)。微(wei)分(fen)銷(xiao)系統(tong)支持客(ke)戶(hu)玩(wan)轉微(wei)營銷(xiao)，發揮“人”的力量。給(gei)(gei)(gei)系統(tong)、給(gei)(gei)(gei)工具、給(gei)(gei)(gei)方法、給(gei)(gei)(gei)落地、給(gei)(gei)(gei)實操(cao)。

團(tuan)隊建設：手(shou)把手(shou)落地(di)輔導、墑德100督導手(shou)冊讓企業執(zhi)行力落地(di)不在是一句(ju)口號(hao)

農產品“眾籌(chou)”我(wo)營銷，你數錢商業模型全網營銷經典案例分享—2

商(shang)(shang)(shang)業模式決定企業未來發展走勢(shi)，突破“招商(shang)(shang)(shang)難、銷售(shou)難、利潤低”的三(san)大怪圈。讓(rang)(rang)經銷商(shang)(shang)(shang)搶著上(shang)、爭(zheng)著上(shang)，還要給經銷商(shang)(shang)(shang)“定任務、定指標、有考核”。核心點(dian)則是能不能讓(rang)(rang)經銷商(shang)(shang)(shang)先(xian)賺到錢，這就是商(shang)(shang)(shang)業模式的魅力。

瓶頸(jing)突破：分銷渠道是(shi)“盡力而為”還是(shi)“全力以赴”？

營銷痛點：能(neng)(neng)不能(neng)(neng)讓合作伙伴(ban)零風險運營、先行賺到錢？

產品(pin)賣點：是常年剛(gang)需還是季(ji)節性剛(gang)需，品(pin)牌建設如(ru)何(he)借(jie)勢、借(jie)力、解惑？

眾籌策(ce)略：玩轉(zhuan)會(hui)員制，如(ru)何用客戶的錢做大家的事？

營(ying)(ying)銷(xiao)支持：搜索引擎營(ying)(ying)銷(xiao)系統(tong)支持軟(ruan)文(wen)營(ying)(ying)銷(xiao)霸屏主義，讓(rang)客戶一搜就是你。大數(shu)據(ju)(ju)營(ying)(ying)銷(xiao)分(fen)解(jie)到(dao)省(sheng)、地(di)、縣、鄉鎮，用(yong)數(shu)據(ju)(ju)說話、用(yong)數(shu)據(ju)(ju)營(ying)(ying)銷(xiao)，讓(rang)你找到(dao)客戶。微分(fen)銷(xiao)系統(tong)支持客戶玩轉微營(ying)(ying)銷(xiao)，發揮“人”的力(li)量。給(gei)系統(tong)、給(gei)工(gong)具、給(gei)方法、給(gei)落地(di)、給(gei)實(shi)操。

保障體系：品牌形象統一(yi)化(hua)、物流(liu)分銷統一(yi)化(hua)、財務結算一(yi)體化(hua)。

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