市場的(de)大門(men)是(shi)向每一個人(ren)敞開的(de)，流(liu)通渠道也是(shi)公(gong)開的(de)，是(shi)屬(shu)于所有(you)人(ren)的(de)，對進入者沒有(you)硬性(xing)的(de)要(yao)求和限制，誰(shui)都可以進來。在商品流(liu)通領域，新經銷商每天都在增加(jia)，要(yao)想(xiang)在這里(li)生存下來，并取得發展，那就得靠增強自(zi)身(shen)的(de)競爭(zheng)力(li)，爭(zheng)搶生意機會。

經銷商數(shu)量的(de)增加，同行之(zhi)間的(de)競爭(zheng)加劇，這也是(shi)困擾當前經銷商的(de)幾(ji)大(da)主(zhu)要難題之(zhi)一。不過，要想提升自(zi)己的(de)渠道競爭(zheng)力，就(jiu)得在以下三個方面動腦筋，并采取相(xiang)應的(de)措施。

好分享 微分銷：

1．創新

在生產(chan)領域，一(yi)個新的技(ji)術手段一(yi)旦(dan)被(bei)證(zheng)明有(you)效，即(ji)可(ke)作(zuo)為經典(dian)，可(ke)重復使用。在營銷領域，一(yi)個新的營銷手段一(yi)旦(dan)被(bei)使用過，即(ji)刻作(zuo)廢，這(zhe)也(ye)就(jiu)是(shi)我們常說的同質化(hua)，再(zai)好營銷策略(lve)和(he)手段，一(yi)旦(dan)大家(jia)都在做了(le)，出現了(le)同質化(hua)，也(ye)就(jiu)沒啥效果(guo)了(le)。從另(ling)外一(yi)個角度來看(kan)，這(zhe)創(chuang)新就(jiu)是(shi)不斷的制造新的規則，給競爭(zheng)對(dui)(dui)手制造更高(gao)的追(zhui)趕成本，這(zhe)也(ye)是(shi)提(ti)升競爭(zheng)對(dui)(dui)手與你展開競爭(zheng)的門檻。

解決的(de)(de)方案是創(chuang)(chuang)新，不斷(duan)的(de)(de)創(chuang)(chuang)新，是自(zi)己的(de)(de)創(chuang)(chuang)新與其(qi)(qi)他(ta)經銷商(shang)的(de)(de)當前做(zuo)法(fa)形成(cheng)差異化(hua)，并且，這個差異化(hua)是可(ke)以讓其(qi)(qi)他(ta)渠道成(cheng)員可(ke)迅(xun)速識別(bie)的(de)(de)，尤其(qi)(qi)是與你的(de)(de)生意有(you)往來的(de)(de)客(ke)戶。

銷售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)是由若干個環(huan)節所構成的(de)(de)(de)，而(er)幾乎所有的(de)(de)(de)環(huan)節都可以進行創(chuang)新(xin)(xin)，那(nei)怕是翻新(xin)(xin)，一(yi)定得要有新(xin)(xin)東西(xi)出(chu)來。例如這(zhe)(zhe)新(xin)(xin)產(chan)品的(de)(de)(de)引進，例如這(zhe)(zhe)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)服務方式使用，例如這(zhe)(zhe)市場推廣活動(dong)的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)等等。這(zhe)(zhe)里需要注意的(de)(de)(de)是，經銷商老板自(zi)(zi)己并不是創(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)主體，而(er)是自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)員工(gong)(gong)，畢(bi)竟員工(gong)(gong)們每天工(gong)(gong)作(zuo)在市場一(yi)線，接(jie)觸到的(de)(de)(de)是最(zui)為具(ju)體的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)事(shi)務和問題，產(chan)生新(xin)(xin)想法的(de)(de)(de)機率是最(zui)高(gao)的(de)(de)(de)，作(zuo)為老板，要有這(zhe)(zhe)方面的(de)(de)(de)意識，對員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)意識給予保護，并創(chuang)造(zao)適應的(de)(de)(de)內部(bu)環(huan)境，鼓勵員工(gong)(gong)不斷(duan)的(de)(de)(de)提出(chu)創(chuang)新(xin)(xin)方案。

單品機制化思潮：

2．創建(jian)公(gong)司品(pin)牌

對客戶來(lai)說，公(gong)司(si)品牌是一種保(bao)證，給上下游(you)的(de)(de)客戶都能(neng)帶來(lai)信(xin)心(xin)的(de)(de)保(bao)證，帶來(lai)安全感，帶來(lai)信(xin)任(ren)感，減少(shao)溝通(tong)和(he)測試成本，減少(shao)磨合成本，并具有一定的(de)(de)改造能(neng)力。同時，良好的(de)(de)公(gong)司(si)品牌還(huan)能(neng)促進內(nei)部(bu)員工(gong)的(de)(de)歸(gui)屬感。

品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌這(zhe)玩意挺復雜，若(ruo)是(shi)(shi)將(jiang)其(qi)簡(jian)化，也就(jiu)(jiu)(jiu)兩個(ge)東西，一(yi)是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌定(ding)(ding)位，二是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌傳播(bo)。所謂品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌定(ding)(ding)位，就(jiu)(jiu)(jiu)有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)清晰品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌支撐內容，例(li)(li)如(ru)(ru)(ru)員工(gong)素質高，例(li)(li)如(ru)(ru)(ru)服務(wu)反應快，例(li)(li)如(ru)(ru)(ru)貨品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)齊全，例(li)(li)如(ru)(ru)(ru)新(xin)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)翻新(xin)多等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，總之，要有(you)自己(ji)清晰的(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)突出的(de)(de)(de)(de)特(te)點。所謂傳播(bo)，就(jiu)(jiu)(jiu)得是(shi)(shi)把你的(de)(de)(de)(de)優秀公(gong)司(si)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，定(ding)(ding)位好的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，告(gao)之天下，最簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)上電視臺做(zuo)廣告(gao)，方(fang)(fang)法(fa)簡(jian)便，問題就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)太費(fei)錢(qian)，不適合經銷(xiao)商(shang)(shang)。其(qi)實(shi)還(huan)有(you)兩種辦(ban)法(fa)可(ke)(ke)以實(shi)現低成本(ben)的(de)(de)(de)(de)傳播(bo)，一(yi)是(shi)(shi)設計(ji)故(gu)事，例(li)(li)如(ru)(ru)(ru)拾金不昧，例(li)(li)如(ru)(ru)(ru)主動為下游客(ke)戶做(zuo)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)特(te)別工(gong)作等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，通過現實(shi)發(fa)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)故(gu)事來(lai)演繹(yi)和傳播(bo)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌；二是(shi)(shi)利用媒體，經銷(xiao)商(shang)(shang)不管是(shi)(shi)經銷(xiao)什么的(de)(de)(de)(de)，在所經銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)行(xing)業都算(suan)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)專(zhuan)家，尤其(qi)是(shi)(shi)快遞(di)消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)業，可(ke)(ke)利用經銷(xiao)商(shang)(shang)老板自己(ji)所掌握的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業知識，寫些(xie)(xie)給消(xiao)費(fei)者看(kan)的(de)(de)(de)(de)相關產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)知識，在本(ben)地的(de)(de)(de)(de)報(bao)紙媒體上投出。一(yi)般來(lai)說，這(zhe)類(lei)生(sheng)活(huo)指南類(lei)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)稿件，地方(fang)(fang)報(bao)紙媒體的(de)(de)(de)(de)接納度是(shi)(shi)很高的(de)(de)(de)(de)，而經銷(xiao)商(shang)(shang)則可(ke)(ke)以利用這(zhe)些(xie)(xie)報(bao)紙來(lai)為自己(ji)做(zuo)免費(fei)的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳。

3．服務

服(fu)務(wu)無止盡(jin)，優質的服(fu)務(wu)可(ke)以淡化商人之間在利益(yi)方面的糾纏，尤(you)其是出乎(hu)客(ke)(ke)戶(hu)意料之外(wai)的服(fu)務(wu)措施(shi)，更(geng)加(jia)能感(gan)動(dong)客(ke)(ke)戶(hu)。服(fu)務(wu)體現在兩個方面，一是態度(du)，二是行動(dong)。業務(wu)人員的上(shang)門時的態度(du)，接電話(hua)時的態度(du)，下(xia)游(you)客(ke)(ke)戶(hu)上(shang)門所受到(dao)的接待，對客(ke)(ke)戶(hu)提出問題(ti)的反映(ying)速度(du)等等，這都是態度(du)，而代下(xia)線客(ke)(ke)戶(hu)整理倉庫(ku)，定期(qi)召開新品推薦會(hui)，提供24小時的電話(hua)定貨(huo)服(fu)務(wu)（雖然極少數(shu)二批(pi)商會(hui)在半(ban)夜三點半(ban)打電話(hua)訂(ding)貨(huo)），為(wei)下(xia)線客(ke)(ke)戶(hu)制作名片(pian)等等，這些具體的動(dong)作，雖然花(hua)錢(qian)不多，但卻(que)能立竿見影的讓下(xia)游(you)客(ke)(ke)戶(hu)感(gan)受到(dao)你的服(fu)務(wu)。

一切問題的核心都是人，擴大渠道競爭力也是圍繞著人轉，經銷商是商人，二批商也是商人，商人和商人之間，是以利益作為紐帶的。當然了，利益不是單一的，而是復合的，服務是感情利益，品牌是安全利益，創新是發展利益，這些利益形式也都是下游客戶們所需要的，只不過，大家很少關注而已。作為經銷商，不能僅僅停留在產品所帶來的利益上，而是得主動發現下游客戶的潛在需求和后臺需求，主動提供復合化的利益，只有做到了利益的復合化，才有可能真正實現渠道競爭力。

瓶頸突破：分銷渠道是“盡(jin)力而為”還是“全力以赴”？

營銷痛點：能(neng)不能(neng)讓合作伙伴零風險運營、先行賺到錢(qian)？

產品賣點：是(shi)常年(nian)剛需還是(shi)季節(jie)性剛需，品牌建設如何借勢、借力(li)、解惑？ 

眾籌策略：莊家思維下玩轉會員制，如何用客(ke)戶的(de)錢做大家的(de)事？

營銷支持：搜索引擎營銷系統支持軟文營銷霸屏主義，讓客戶一搜就是你。大數智慧中國聯盟：是由北京(jing)海(hai)天(tian)偉業文(wen)化發展有(you)限公司（海(hai)天(tian)國際經理人俱(ju)樂部）聯合全(quan)國六(liu)十余家專(zhuan)業培訓(xun)機構(gou)共(gong)同發起的一(yi)家致力于“管(guan)理培訓(xun)、咨詢服務及新媒體營銷”的智業機構(gou)。

智慧中(zhong)國聯盟下設管理學(xue)院(yuan)和(he)營銷學(xue)院(yuan)兩大體系： 

智慧中國聯盟管理學院：16年以上教育教學(xue)管(guan)理(li)(li)經(jing)驗，擁有完(wan)整的年度培(pei)訓課(ke)程(cheng)體系設(she)計，在北京清(qing)華大(da)學(xue)、理(li)(li)工大(da)學(xue)面向全國企(qi)(qi)業(ye)(ye)提供“企(qi)(qi)業(ye)(ye)年度系統培(pei)訓直(zhi)播教學(xue)”及企(qi)(qi)業(ye)(ye)大(da)學(xue)e-learning解(jie)決方(fang)案(an)（elmp云學(xue)習(xi)管(guan)理(li)(li)系統），有效協助企(qi)(qi)業(ye)(ye)完(wan)成培(pei)訓后(hou)的“知(zhi)識(shi)存(cun)儲、知(zhi)識(shi)轉(zhuan)化(hua)、知(zhi)識(shi)應(ying)用”。

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清煙寶產品全網營銷經典案例分享—1：

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瓶頸突破：如(ru)何玩(wan)轉口碑營銷、如(ru)何構建分(fen)銷渠道、如(ru)何定價分(fen)銷？

商業模式：八字(zi)方(fang)針、字(zi)字(zi)寫真章

運營模式：混合(he)式營銷(xiao)體(ti)系(xi)建設，線(xian)(xian)上(shang)、線(xian)(xian)下一個都不能少

保障模式：用系統延長營(ying)銷手(shou)臂(bei)、沒有操(cao)作系統落地實操(cao)都(dou)在涉嫌忽悠

支持體系：搜索引擎(qing)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)系(xi)統支持軟文營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)霸屏(ping)主義，讓客戶(hu)一搜就是(shi)你。大數據營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)分解到(dao)(dao)省、地、縣、鄉鎮，用(yong)數據說話、用(yong)數據營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，讓你找到(dao)(dao)客戶(hu)。微分銷(xiao)(xiao)(xiao)系(xi)統支持客戶(hu)玩轉微營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，發揮“人(ren)”的力量。給(gei)系(xi)統、給(gei)工具、給(gei)方(fang)法、給(gei)落地、給(gei)實(shi)操。

團隊建設：手把手落(luo)地輔導、墑德(de)100督導手冊讓企業執行(xing)力落(luo)地不在是一句(ju)口號 

農產品“眾籌”我營銷，你數錢商業模型全網營銷經典案例分享—2

商業模式決定企業未來發展走勢，突破“招商難、銷售難、利潤低”的三大怪圈。讓經銷商搶著上、爭著上，還要給經銷商“定任務、定指標、有考核”。核心點則是能不能讓經銷商先賺到錢，這就是商業模式的魅力。

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清煙寶產品全網營銷經典案例分享—1：好分享微分銷系統

單品極致化思潮：“好分享微分銷系統”一柱擎(qing)天支持(chi)“青(qing)島榕(rong)宸健(jian)康企業（青(qing)煙(yan)網絡科(ke)技北(bei)京有(you)限(xian)公司(si)）”清煙(yan)寶(bao)、戒煙(yan)寶(bao)、清肺(fei)寶(bao)三款產品(pin)全國“好分(fen)享微分(fen)銷(xiao)(xiao)體系建(jian)設”一步構建(jian)，讓(rang)單品(pin)銷(xiao)(xiao)售突破“億元(yuan)”，玩(wan)轉(zhuan)“微營銷(xiao)(xiao)”。

瓶頸突破：如何玩轉口碑營銷(xiao)、如何構建分銷(xiao)渠(qu)道(dao)、如何定(ding)價(jia)分銷(xiao)？

商業模(mo)式：八字方針、字字寫真章

運營(ying)模式：混合(he)式營(ying)銷體系(xi)建設，線上(shang)、線下一個(ge)都不(bu)能(neng)少(shao)

保(bao)障模式：用系統延長營銷手臂、沒有操(cao)作系統落地實操(cao)都在涉嫌(xian)忽悠

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團(tuan)隊建設：手(shou)把手(shou)落地輔導(dao)、墑德(de)100督導(dao)手(shou)冊(ce)讓(rang)企業(ye)執行(xing)力落地不在是一句口號(hao)

農產品“眾籌”我(wo)營銷(xiao)，你數錢商業模型全網營銷經典案例分享—2

商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)決定(ding)(ding)企業(ye)未來(lai)發展(zhan)走勢(shi)，突破“招商(shang)難(nan)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)難(nan)、利潤低”的三大怪圈(quan)。讓經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)搶著上(shang)、爭著上(shang)，還(huan)要給經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)“定(ding)(ding)任務、定(ding)(ding)指(zhi)標、有考核”。核心點則是(shi)能不能讓經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)先賺到錢，這就是(shi)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的魅力。

瓶頸(jing)突破：分(fen)銷(xiao)渠道是“盡力而(er)為”還是“全力以赴”？

營銷痛點：能不能讓合作(zuo)伙伴零風險運營、先行賺到(dao)錢？

產品(pin)賣點：是常年剛需還是季節(jie)性剛需，品(pin)牌建(jian)設(she)如何借(jie)勢、借(jie)力、解惑？

眾籌策略：玩轉會員(yuan)制，如何用客戶的錢做(zuo)大家的事？

營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)支持(chi)：搜索引擎營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)系統支持(chi)軟文(wen)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)霸屏主義，讓客(ke)(ke)戶一搜就是你(ni)。大數據(ju)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)分(fen)解到省、地(di)、縣(xian)、鄉鎮，用(yong)數據(ju)說話、用(yong)數據(ju)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，讓你(ni)找(zhao)到客(ke)(ke)戶。微分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)系統支持(chi)客(ke)(ke)戶玩轉微營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，發(fa)揮“人”的(de)力量(liang)。給系統、給工具、給方法(fa)、給落地(di)、給實操。

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