在品(pin)牌管理層面上，有(you)幾個錯(cuo)誤的思維或(huo)做法非常致命，我們(men)姑且將他們(men)命名為(wei)“品(pin)牌十難”。

《申鑒》描(miao)述了(le)考慮任用(yong)賢(xian)能(neng)(neng)之(zhi)士(shi)方面有(you)十(shi)難(nan)(nan)(nan)：一是(shi)知(zhi)人(ren)(ren)之(zhi)明(ming)，二是(shi)知(zhi)人(ren)(ren)而(er)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)積極推舉，三是(shi)舉人(ren)(ren)而(er)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)善用(yong)，四是(shi)用(yong)人(ren)(ren)而(er)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)始終(zhong)信任，五是(shi)因小(xiao)(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)(xiao)的嫌隙而(er)否定可貴的品德，六(liu)是(shi)因小(xiao)(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)(xiao)的過失而(er)抹殺大功，七(qi)是(shi)因小(xiao)(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)(xiao)的缺(que)點(dian)而(er)掩(yan)蓋他整體的美善，八是(shi)因奸(jian)邪(xie)之(zhi)人(ren)(ren)的攻擊而(er)傷害忠正之(zhi)士(shi)，九是(shi)因邪(xie)說而(er)擾亂了(le)正規的法度，十(shi)是(shi)因讒言嫉妒而(er)廢棄賢(xian)能(neng)(neng)之(zhi)士(shi)，這(zhe)就是(shi)所謂的十(shi)難(nan)(nan)(nan)。這(zhe)十(shi)難(nan)(nan)(nan)不(bu)(bu)(bu)除，賢(xian)臣就不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)起用(yong)；賢(xian)臣不(bu)(bu)(bu)起用(yong)，國家也就難(nan)(nan)(nan)成了(le)。

這(zhe)一段話(hua)具有強大的(de)(de)警醒之(zhi)用，對于企(qi)業而言又何嘗不(bu)(bu)是(shi)如此，知(zhi)易行難。所有的(de)(de)企(qi)業領導(dao)都知(zhi)道知(zhi)人(ren)(ren)善任是(shi)管(guan)理首等重要的(de)(de)大事，但所有企(qi)業的(de)(de)失(shi)敗(bai)與滅(mie)亡(wang)又無不(bu)(bu)是(shi)因(yin)為用人(ren)(ren)不(bu)(bu)當(dang)所致(zhi)。可見知(zhi)道不(bu)(bu)代表能做(zuo)到，做(zuo)到不(bu)(bu)代表能一直做(zuo)到。我們不(bu)(bu)妨觀察我們的(de)(de)身邊(bian)，有幾個(ge)領導(dao)人(ren)(ren)真正能夠懂得知(zhi)人(ren)(ren)、善任、不(bu)(bu)因(yin)小嫌(xian)隙小過失(shi)而始(shi)終相信？

十難(nan)之說適(shi)用于(yu)企(qi)業的管理，也(ye)同樣(yang)對品(pin)牌管理有著重要(yao)(yao)的啟示。品(pin)牌與(yu)用人一樣(yang)，短期(qi)內(nei)很難(nan)得出(chu)好(hao)壞的結論，要(yao)(yao)向長遠要(yao)(yao)效益，要(yao)(yao)善于(yu)選擇、要(yao)(yao)懂(dong)得堅持、要(yao)(yao)克制沉淀。

在品牌(pai)管(guan)理層面上，有幾個錯誤(wu)的思維或(huo)做法非常致命，我們姑且(qie)將他們命名為“品牌(pai)十(shi)難(nan)”。

1、缺乏(fa)品牌(pai)意識(shi)，認為(wei)品牌(pai)只是(shi)虛無之事(shi)。

做(zuo)銷售或技術(shu)出(chu)身(shen)的領(ling)導常常存在(zai)認(ren)識的誤區，這是“首難(nan)”，如今得品(pin)牌(pai)著得天下，此難(nan)不(bu)除，終難(nan)做(zuo)大做(zuo)強(qiang)。

2、開(kai)始有了(le)品(pin)牌意(yi)識卻不能堅持，隨主(zhu)觀意(yi)愿做事。

要(yao)求把(ba)品牌(pai)作為一種慣(guan)性思(si)維，把(ba)他(ta)作為思(si)考的源點和出(chu)發點。

3、把品(pin)牌部門(men)當成銷售或其他部門(men)的下(xia)屬機構。

品牌部門(men)非(fei)常(chang)需要獨立(li)(li)的(de)思考和(he)話語(yu)權(quan)，如果成為銷售部門(men)的(de)下屬機(ji)構，則很難保(bao)持其思考的(de)獨立(li)(li)性。

4、被眼前的(de)小利所(suo)吸(xi)引，不遵(zun)守品牌規范與原則。

很多(duo)時候(hou)因(yin)為(wei)一(yi)些有利益誘惑(huo)力的(de)營銷活(huo)動而忽視了(le)對品牌(pai)規則的(de)遵(zun)守，這是(shi)得不償失(shi)的(de)做法。

5、用短期銷售目標來要求(qiu)品牌，導致營銷活動偏離品牌體驗初(chu)衷。

多數(shu)情(qing)況下品牌利益與短期銷售(shou)目標是存(cun)在(zai)矛盾的，一(yi)味的強(qiang)調(diao)短期銷量則難免丟失了(le)品牌體(ti)驗和品牌積(ji)累。

6、短(duan)間內看(kan)不到回報(bao)，輕易放棄品牌化(hua)經營思維。

把(ba)目光(guang)放(fang)長遠(yuan)，堅持品牌化經(jing)營思(si)維，在(zai)不(bu)遠(yuan)的未來總會(hui)得到巨大的回(hui)報。

7、不能堅(jian)持一個品牌主張，經常變化以尋找更(geng)好的。

還有(you)沒有(you)更(geng)好的(de)？這個方向對(dui)(dui)不對(dui)(dui)？精益(yi)求精的(de)精神是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)的(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)品牌是(shi)(shi)(shi)一個需要累(lei)積和堅持的(de)東西。

8、頻繁更換品(pin)牌經理，導致品(pin)牌方向變化不(bu)定。

當短期內看(kan)不到效果(guo)，換人是(shi)企業(ye)領導(dao)容易(yi)采(cai)用(yong)的(de)措施，但很多案例都證明了頻(pin)繁換人是(shi)個最差(cha)的(de)決定(ding)。

9、用人(ren)(ren)而不能信(xin)任，強加個人(ren)(ren)的喜好和意愿。

如果(guo)凡事都將自己的(de)意愿(yuan)強加上去，那企業的(de)架構(gou)就(jiu)簡單了，老板加若(ruo)干個執行人員就(jiu)可以(yi)了。品牌是(shi)思維系統、是(shi)系統工程，過(guo)多的(de)外力干預只會產(chan)生負面(mian)作用。

10、利益最大化思維，缺乏品牌沉淀、做百(bai)年(nian)品牌的(de)精神。

多元化(hua)、投資其他(ta)高收益的領域，這是生意人的正常邏輯思維，但我們需要更多的企(qi)業(ye)家(jia)，有做百年品牌的精神。

“用人”與(yu)“品牌”都是企(qi)業(ye)經營的(de)重大課題(ti)，也是企(qi)業(ye)領導人面臨(lin)的(de)艱巨挑戰。對(dui)于(yu)一(yi)個企(qi)業(ye)而言，“獨到的(de)眼光、判斷力、預判力”固然重要且可貴，但(dan)“信(xin)任(ren)、堅(jian)持、沉(chen)淀”卻(que)是企(qi)業(ye)領導人更大的(de)智慧(hui)。

瓶頸突破：分銷渠道是(shi)“盡力而為”還是(shi)“全力以赴”？

營銷痛點：能不能讓合作伙伴零風險運營、先行賺到錢？

產品賣點：是常年剛需(xu)還是季節性剛需(xu)，品牌建設如何借(jie)(jie)勢(shi)、借(jie)(jie)力、解惑？

眾籌策略：莊家思維下玩轉會員制，如(ru)何用(yong)客(ke)戶的錢做大家的事？

營銷支持：搜索引擎營(ying)(ying)銷系(xi)統(tong)(tong)支持軟文營(ying)(ying)銷霸屏(ping)主義，讓客戶(hu)一搜就(jiu)是你。大(da)數據營(ying)(ying)銷分解到(dao)(dao)省、地(di)(di)、縣、鄉鎮，用數據說(shuo)話、用數據營(ying)(ying)銷，讓你找到(dao)(dao)客戶(hu)。微分銷系(xi)統(tong)(tong)支持客戶(hu)玩轉微營(ying)(ying)銷，發揮“人”的力(li)量。給(gei)系(xi)統(tong)(tong)、給(gei)工具、給(gei)方法(fa)、給(gei)落地(di)(di)、給(gei)實操(cao)。

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清煙寶產品全網營銷經典案例分享—1：

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商業模式：八字方針、字字寫真(zhen)章(zhang)

運營模式：混合式(shi)營銷(xiao)體系建設(she)，線上(shang)、線下(xia)一個都不能少

保障模式：用系統(tong)延長營銷手臂、沒有操作系統(tong)落地(di)實操都(dou)在涉嫌忽悠(you)

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農產品“眾籌”我營銷，你數錢商業模型全網營銷經典案例分享—2

商業模式決定企業未來發展走勢，突破“招商難、銷售難、利潤低”的三大怪圈。讓經銷商搶著上、爭著上，還要給經銷商“定任務、定指標、有考核”。核心點則是能不能讓經銷商先賺到錢，這就是商業模式的魅力。

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