做(zuo)應(ying)用(yong)市場，只有一(yi)個邏輯，就是(shi)位置和展(zhan)示，在各(ge)大(da)應(ying)用(yong)市場都(dou)把位置做(zuo)到最優。應(ying)用(yong)市場的所有工作，都(dou)是(shi)基于(yu)位置來展(zhan)開。

　　由于應(ying)用市場都(dou)是綜合性，因此(ci)并沒有用戶上(shang)的針對性，所以一切都(dou)是為了展示，為了位置。

　　對具(ju)體應用來說，在分類(lei)榜位置(zhi)做(zuo)到最(zui)優，用戶數據做(zuo)到幾百萬甚至一千萬，或者占據市(shi)場份額的(de)80%。

　　根據(ju)產品穩定性(xing)和(he)用(yong)(yong)戶數(shu)據(ju)，制(zhi)定推(tui)廣(guang)的(de)各個(ge)(ge)階段(duan)，并根據(ju)需要達到的(de)用(yong)(yong)戶數(shu)量，付(fu)費推(tui)廣(guang)用(yong)(yong)戶占比以及每個(ge)(ge)用(yong)(yong)戶激活所(suo)需的(de)成本，倒推(tui)需要的(de)推(tui)廣(guang)預算。

　　需要注意的是，應(ying)(ying)用(yong)市場只是渠道中(zhong)的一個，隨著用(yong)戶基(ji)數(shu)不斷增加(jia)，推廣成(cheng)本(ben)(ben)會越來越高(gao)，最(zui)終遇到一個推廣瓶(ping)頸。所以，應(ying)(ying)用(yong)市場推廣的每個階段(duan)，都要配合其他渠道進行推廣，比如社(she)會化媒體(ti)、活(huo)動策劃、合作應(ying)(ying)用(yong)資源置換、地推等，并不斷調整各自在總體(ti)推廣中(zhong)的構成(cheng)比例，達到成(cheng)本(ben)(ben)最(zui)低(di)、效果最(zui)佳。

　　大體來說，前(qian)期就(jiu)要注意做好(hao)各種渠道(dao)(dao)的(de)試(shi)錯和評估，尋找適合自己(ji)的(de)渠道(dao)(dao)。只(zhi)有這樣，才能在(zai)應用市(shi)場遇到推廣瓶(ping)頸的(de)時候，其他渠道(dao)(dao)能夠(gou)在(zai)以往的(de)積累基礎上，快速發力。

　　二、階段把控

　　注：刷(shua)(shua)量市(shi)(shi)(shi)場為5個主要市(shi)(shi)(shi)場，包括百(bai)度、應用寶、360、安卓(zhuo)、豌(wan)豆莢。每天(tian)刷(shua)(shua)指的是，每天(tian)每個市(shi)(shi)(shi)場刷(shua)(shua)的量。根據具(ju)體(ti)來量，調(diao)整各市(shi)(shi)(shi)場刷(shua)(shua)量的占比。

　　刷量：百度、應用寶、安卓，40元/萬(wan);360、豌豆莢，80元/萬(wan)。申(shen)請費用，按照最貴的市場來計算。

　　評價(jia)：2元/條(tiao)。能做市場(chang)的都做評價(jia)，安卓主要有百度、360、應(ying)用寶、安卓、豌豆莢、安智(zhi)、91、應(ying)用匯、淘(tao)應(ying)用、華為(wei)、聯想、N多、OPPO，總共13個市場(chang)，每(mei)(mei)個版(ban)本(ben)評論10條(tiao)，總共130條(tiao)。IOS每(mei)(mei)個版(ban)本(ben)同樣評論10條(tiao)，每(mei)(mei)條(tiao)4元。故(gu)每(mei)(mei)個版(ban)本(ben)評價(jia)費用為(wei)300元

　　評(ping)價費(fei)用：需要結合(he)每月的產品迭代計劃來確定(ding)評(ping)價費(fei)用。

　　付費(fei)推廣(guang)：按(an)照(zhao)付費(fei)用(yong)戶(hu)占比以及CPA來(lai)(lai)估算出付費(fei)推廣(guang)投(tou)入。CPA按(an)照(zhao)android和(he)ios的平均來(lai)(lai)算，android為(wei)2元，ios為(wei)4元。需要注意CPA隨著(zhu)用(yong)戶(hu)基數(shu)增加，會越來(lai)(lai)越高。具(ju)體表格如(ru)下(xia)：

 

　　每(mei)個(ge)階段，主要從5個(ge)維度來具體介紹，包括階段目標、數(shu)量(liang)預估、推(tui)廣(guang)策略、推(tui)廣(guang)預算和數(shu)據回收(shou)。

　　1.上線準備(2-3周)

　　產品熟悉：產品功能、市場分析、用戶需求(qiu)、競品分析。

　　計劃確定(ding)：3個月運營目標，包括產品目標、品牌宣(xuan)傳目標(宣(xuan)傳點、口號、媒體)、產品迭代(dai)目標、用戶(hu)數量目標。

　　基(ji)礎物料：應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)基(ji)礎展(zhan)示(shi)(標(biao)題、描述(shu)、關(guan)鍵(jian)詞、標(biao)簽、分類、截(jie)圖)、軟件內運營功能點確定(應(ying)用(yong)評價、應(ying)用(yong)推薦)。

　　團隊溝通：溝通無阻，將自己部分的節(jie)奏計(ji)劃以及需要別人協助的地方，逐一講(jiang)明。對整體的運營節(jie)奏，有一個清晰的概念。

　　2. 產品測試---種子期(日激活20-100，KPI月激活500，累計激活1千，1個月)

　　階(jie)段目(mu)標

　　A. 產品穩(wen)定、快(kuai)速迭代(dai)，核心功能點穩(wen)定。

　　B. 應(ying)用市場(chang)基(ji)礎優(you)化(hua)，為(wei)市場(chang)合作、小(xiao)編推薦(jian)做鋪墊。

 　　C. 用(yong)戶(hu)忠誠(cheng)，形(xing)成第一(yi)批種(zhong)子用(yong)戶(hu)，并形(xing)成用(yong)戶(hu)研(yan)究(jiu)文檔。

　　D. 日常，不間歇熟(shu)悉(xi)產品、研(yan)究(jiu)用戶、研(yan)究(jiu)市場。

　　數量(liang)預估

　　根據(ju)產品(pin)歷史用戶數據(ju)，預估(gu)新(xin)品(pin)上線(xian)后的數據(ju)。

 

　　注冊(ce)(ce)流程(cheng)：老版本為(wei)免(mian)驗證(zheng)碼(ma)(ma)注冊(ce)(ce)，輸(shu)入手機號，點擊下一(yi)步，輸(shu)入密碼(ma)(ma)，點擊下一(yi)步頭像(xiang)昵稱(cheng)，完成注冊(ce)(ce);新版本為(wei)免(mian)驗證(zheng)碼(ma)(ma)注冊(ce)(ce)，輸(shu)入手機號碼(ma)(ma)密碼(ma)(ma)，選(xuan)擇(ze)頭像(xiang)昵稱(cheng)，就可以注冊(ce)(ce)。新老版本對比(bi)看，注冊(ce)(ce)流程(cheng)沒有(you)明顯變化(hua)，故激活注冊(ce)(ce)轉化(hua)率(lv)新品設(she)置(zhi)為(wei)略高于舊版本。

　　推廣策略

　　A. 安卓市場

　　新品首發(fa)：應用上線前10天申(shen)請

　　新品推薦：新品首發結(jie)束后，進行申(shen)請(qing)。

　　專(zhuan)題申請：找(zhao)到類似應用(yong)，建(jian)(jian)立(li)(li)聯系(xi)表格、討論組(zu)、微信群(qun)，建(jian)(jian)立(li)(li)聯系(xi)并熟悉(xi)他們應用(yong)。

　　市場優化：新(xin)品首發結(jie)束后，5個主要(yao)市場刷量、評(ping)價、評(ping)分(fen)、分(fen)類(lei)榜收(shou)錄(lu)排(pai)名。

　　換(huan)量準(zhun)備：找到5個(ge)確(que)定的用(yong)(yong)戶基數差(cha)不(bu)多，同時(shi)目(mu)標受眾一致，不(bu)含競(jing)爭關系的換(huan)量應用(yong)(yong)。

 　　注：主要市場，百度系、應(ying)用(yong)寶、360、小(xiao)米(mi)、淘應(ying)用(yong)。

　　B. 蘋果市(shi)場

　　展示(shi)內容、ASO優化、評價、研(yan)究(jiu)市場(chang)。

　　推廣(guang)預(yu)算

 　　真量1000;刷量1萬，每天(tian)刷60個。刷量72元。另外(wai)：評(ping)價300元/版(ban)本

　　數(shu)據(ju)回收

 　　產品(pin)完善(shan)：用戶(hu)使用路徑(jing)，用戶(hu)反饋。

　　市場(chang)優化后(hou)的數(shu)據監(jian)測(ce)，查看市場(chang)以及產品的吸量能力。

　　研(yan)究專(zhuan)題合作產(chan)品，熟悉他們(men)的功能、用戶群(qun)，努力找到(dao)合作點(dian)。

　　3. 推廣測試---免費推廣(日激活200-500，累計激活1萬，1個月，加入換量)　

　　階段(duan)目標(biao)

　　安(an)卓市(shi)場(chang)推廣試錯，形成免費推廣經(jing)驗文(wen)檔。一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，看那(nei)些(xie)(xie)市(shi)場(chang)適合我們，哪些(xie)(xie)免費資源有利于我們，更進一(yi)(yi)步的(de)市(shi)場(chang)研究。另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，查(cha)看產品的(de)吸量(liang)能力，以及如何做活(huo)動(dong)策(ce)劃(hua)。

　　蘋果市場，繼續ASO優化、評價(jia)評分(fen)，研(yan)究市場。

　　不間歇研(yan)(yan)究競品(pin)的(de)推廣策略、深入研(yan)(yan)究用戶(hu)、研(yan)(yan)究市(shi)場合作入口(kou)，并(bing)將主要市(shi)場收(shou)錄位置不斷提升。

　　數量預估

　　日(ri)激活200-500，累計激活1萬，刷量10萬。

　　推(tui)廣策略

　　主要是針對安卓(zhuo)市(shi)場來的。安卓(zhuo)市(shi)場免(mian)費的資源有：首發(fa)、專題、免(mian)費活動、特色政策、應用(yong)換(huan)量(liang)。除(chu)市(shi)場外，嘗試其(qi)他渠道(dao)。比如：社會化媒體、應用(yong)合作資源置換(huan)、活動策劃。

　　應用(yong)換(huan)量：一來測(ce)試產品(pin)的吸(xi)量能力，二(er)來檢測(ce)哪(na)些軟(ruan)件適合合作，合作點是什么。每周5個確定換(huan)量應用(yong)。

　　特色政(zheng)策：魅族適配(pei)、百度(du)應用內(nei)搜索

 　　活動(dong)(dong)(dong)特(te)權(quan)：申請市場免(mian)費活動(dong)(dong)(dong)以及特(te)權(quan)禮包活動(dong)(dong)(dong)，以及應(ying)用(yong)品牌資源置(zhi)換、軟(ruan)件內部活動(dong)(dong)(dong)策劃(hua)。

　　專題申(shen)請：除與聯合申(shen)請應用維護好(hao)聯系外，還要與市場對(dui)接人打好(hao)交(jiao)道(dao)。

　　渠道(dao)(dao)試錯：嘗試社會(hui)化(hua)媒體，并了解各種付(fu)費渠道(dao)(dao)。

　　推廣預算

　　真量(liang)1萬;刷量(liang)10萬;每天(tian)刷600個。刷量(liang)720元。另外：評價(jia)300元/版(ban)本。

　　數(shu)據回收

　　市(shi)場(chang)免(mian)費推廣(guang)總結：各(ge)種免(mian)費推廣(guang)方式的帶量、各(ge)市(shi)場(chang)的帶量能力。

　　換(huan)量(liang)總(zong)結文檔：記錄歷史(shi)換(huan)量(liang)效果，看哪些(xie)應用(yong)適合(he)我們，哪些(xie)不適合(he)。提煉出適合(he)換(huan)量(liang)應用(yong)的特征圖(tu)譜。

　　活(huo)動策(ce)劃文(wen)檔：根據競(jing)品做的活(huo)動進行分(fen)析，總結可(ke)以(yi)借(jie)鑒的經驗。

　　渠(qu)(qu)道(dao)(dao)試錯(cuo)拓展：根據其(qi)他(ta)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)試錯(cuo)拓展，找到適(shi)合我們應用的(de)推廣渠(qu)(qu)道(dao)(dao)以及適(shi)合的(de)切入點。

　　付費推廣(guang)(guang)了(le)解(jie)：了(le)解(jie)現存的(de)各種(zhong)可以付費推廣(guang)(guang)的(de)渠道，打(da)探出大體的(de)推廣(guang)(guang)原理、報價(jia)、帶量、CPA、適合對象(xiang)，并形(xing)成初步的(de)總結(jie)文檔(dang)。

　　4. 推廣測試---付費推廣(日激活500-1000，累計激活10萬，3個月)階段目標

　　嘗試各(ge)種(zhong)付費渠(qu)道，評估各(ge)種(zhong)渠(qu)道的投資回報(bao)比，形成付費推廣(guang)文(wen)檔。

　　A. 付費渠道(dao)：評估不同渠道(dao)的推廣成(cheng)本以及效果，最(zui)終確(que)定適合(he)的渠道(dao)。

　　B. 各項數據(ju)達(da)到行業基本水平：包括新增、活躍、留存、用(yong)戶行為。

　　數(shu)量(liang)預估(gu)

　　日激活(huo)(huo)500-1000，累計激活(huo)(huo)10萬。

　　推廣策略

　　精品推(tui)薦：申(shen)請各(ge)大市場精品推(tui)薦。

　　市場(chang)(chang)換(huan)量：了解各大市場(chang)(chang)的(de)(de)換(huan)量政策，確定資源置換(huan)的(de)(de)標準(zhun)，需要我們帶量多少，他們怎么(me)還量。最終確定合適的(de)(de)應(ying)用市場(chang)(chang)。

　　付費活動：特權禮(li)包、應用內積分抽獎、注冊有獎等(deng)。

　　市(shi)場(chang)刊(kan)例：評估(gu)最適合我們的(de)市(shi)場(chang)刊(kan)例，并進行試投放。

　　廣(guang)告(gao)平臺：移動廣(guang)告(gao)平臺(騰訊(xun)廣(guang)點通、百(bai)度移動網盟(meng)(meng)、新浪(lang)粉絲通)、移動廣(guang)告(gao)聯盟(meng)(meng)(多(duo)盟(meng)(meng)、有(you)米、力美(mei))、應用軟件合作(今日頭條、陌陌)。

　　品牌(pai)合作：與其他應用進行資源置換，并總(zong)結(jie)分析合作點(dian)。

　　市場(chang)合作：繼續深挖市場(chang)中的(de)各種合作入口(kou)，將位置排名收錄不(bu)斷提升。

　　活(huo)動策劃：根(gen)據上一(yi)階段的競(jing)品活(huo)動總結文檔(dang)，自己策劃幾個活(huo)動，看(kan)下效果(guo)。努力摸索出一(yi)條屬于我們(men)應用的活(huo)動經驗。

　　推廣預算

　　累(lei)計激活：真量10萬;刷量25萬;每天(tian)刷1000個。

 　　市場費用：刷(shua)量1200元;付費8.1萬(wan)(wan);每(mei)月2.74萬(wan)(wan);另外：評價300元/版本。

　　數據回收

　　付費渠道，效果(guo)總結文檔。

　　活動策劃文檔。

　　品牌合作文檔(dang)。

　　5. 成長期(日激活1000-5000，累計激活100萬，12個月)

　　階段目標(biao)

　　用戶激增，數據曲線陡峭。

　　完善固(gu)定上一階(jie)段的付費推廣(guang)經(jing)驗。

　　完善總結(jie)活動策劃、品牌(pai)合作。

　　數量預估(gu)

　　日激活1000-5000，累計激活100萬(wan)。

　　推廣(guang)策略(lve)

　　延續上一階段的各種，包括付費(fei)渠道、活動策劃、品牌(pai)合作，不(bu)斷完善。

　　市場(chang)合作，把每一個犄角旮旯都挖出來(lai)，收(shou)錄位(wei)置排名展示(shi)，做(zuo)到極(ji)致。

　　發(fa)力社會化媒體，摸索出一套路子。

　　推廣預算

　　累計激活：真量(liang)1百萬;刷(shua)量(liang)2百萬;每(mei)天(tian)刷(shua)1000個

　　市(shi)場費用(yong)：刷量(liang)1.4萬(wan);付(fu)費202.5萬(wan);每月16.875萬(wan)元。另外(wai)：評價300元/版本。

　　數據回收

　　付費推廣、活動策劃、品(pin)牌(pai)合作，經驗(yan)固定下來。

　　社會化媒體，能夠有一到兩個，很(hen)贊的活動執行落地(di)。

　

瓶頸突破：分銷渠道(dao)是(shi)“盡力(li)而為”還是(shi)“全(quan)力(li)以赴”？

營銷痛點：能不能讓合作伙(huo)伴零風險運營、先行賺到錢？

 產品(pin)賣點：是常年(nian)剛(gang)需(xu)還是季節性剛(gang)需(xu)，品(pin)牌建設如何借(jie)勢、借(jie)力(li)、解(jie)惑？

眾(zhong)籌(chou)策略：莊家(jia)(jia)思維(wei)下(xia)玩轉會員制，如何用客戶的錢做大家(jia)(jia)的事？

營銷支(zhi)持：搜索引擎(qing)營銷系(xi)統(tong)支(zhi)持軟(ruan)文營銷霸(ba)屏主義，讓(rang)客戶一搜就(jiu)是你(ni)。大數據營銷分(fen)解到省、地、縣、鄉(xiang)鎮(zhen)，用數據說(shuo)話、用數據營銷，讓(rang)你(ni)找(zhao)到客戶。微分(fen)銷系(xi)統(tong)支(zhi)持客戶玩轉微營銷，發揮(hui)“人”的力量。給(gei)系(xi)統(tong)、給(gei)工具、給(gei)方法、給(gei)落地、給(gei)實(shi)操。

智慧中國聯盟：是由北京海天偉(wei)業文化(hua)發展(zhan)有限(xian)公(gong)司（海天國際經理人(ren)俱樂部）聯合(he)全國六十余家(jia)專業培(pei)訓(xun)機構(gou)(gou)共同(tong)發起的一(yi)家(jia)致力(li)于“管(guan)理培(pei)訓(xun)、咨詢服務(wu)及(ji)新媒(mei)體(ti)營銷(xiao)”的智業機構(gou)(gou)。

智慧中國聯(lian)盟下設(she)管理(li)學院(yuan)和營(ying)銷學院(yuan)兩大體系(xi)：

智慧中國聯盟管(guan)理(li)學(xue)院：16年(nian)以上教育教學(xue)管(guan)理(li)經驗，擁有完整的年(nian)度培訓課程體系設計，在北京清華大學(xue)、理(li)工大學(xue)面向全國企(qi)(qi)業提供“企(qi)(qi)業年(nian)度系統培訓直播教學(xue)”及(ji)企(qi)(qi)業大學(xue)e-learning解決方案(an)（elmp云學(xue)習(xi)管(guan)理(li)系統），有效協助企(qi)(qi)業完成(cheng)培訓后(hou)的“知識存儲、知識轉化、知識應用”。

智慧中(zhong)國聯(lian)盟營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)學院：首次提出(chu)：贏(ying)系統 贏(ying)未來。倡導(dao)“企(qi)業(ye)用系統延(yan)長營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)手臂”。為(wei)客戶提供卓越的全網(wang)(wang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)（新(xin)媒體營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)）、社(she)會化網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、電商分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)平臺(tai)、微博、微信營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)等）整體解決方案。包(bao)含：企(qi)業(ye)官網(wang)(wang)seo優化、sem搜索引擎營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)系統、大(da)數據營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)系統（大(da)數據采集(ji)、大(da)數據推(tui)送、大(da)數據分(fen)析）、軟文(wen)撰寫及營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)服務、企(qi)業(ye)落(luo)地(di)執行系統（墑德100落(luo)地(di)執行督(du)導(dao)）等服務。詳請查閱 

清煙寶產品全網營銷(xiao)經典案例分(fen)享(xiang)—1：好分(fen)享(xiang)微(wei)分(fen)銷(xiao)系統

單(dan)品極致化思(si)潮：“好分享(xiang)微分銷(xiao)系(xi)統(tong)”一柱擎天(tian)支持“青島(dao)榕宸健康企業(ye)（青煙(yan)網絡科(ke)技北京有限公(gong)司）”清煙(yan)寶、戒(jie)煙(yan)寶、清肺寶三款產品全國“好分享(xiang)微分銷(xiao)體系(xi)建設”一步構建，讓單(dan)品銷(xiao)售突破“億元”，玩轉“微營銷(xiao)”。

瓶頸突破：如(ru)何(he)玩轉口(kou)碑營銷、如(ru)何(he)構建(jian)分(fen)銷渠道、如(ru)何(he)定(ding)價分(fen)銷？

商業模式：八(ba)字(zi)方針、字(zi)字(zi)寫真章

運營(ying)模(mo)式(shi)：混合式(shi)營(ying)銷體系建設(she)，線上、線下一個都不能少

 保障模式：用(yong)系統(tong)延(yan)長營銷手(shou)臂、沒有(you)操作系統(tong)落地實操都在涉嫌忽悠

支持體(ti)系(xi)：搜(sou)索引擎營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)系(xi)統(tong)支持軟(ruan)文營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)霸(ba)屏主義，讓客戶一搜(sou)就是你。大(da)數(shu)據(ju)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)分解到省、地、縣、鄉鎮，用數(shu)據(ju)說話(hua)、用數(shu)據(ju)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，讓你找到客戶。微分銷(xiao)(xiao)(xiao)系(xi)統(tong)支持客戶玩(wan)轉(zhuan)微營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，發揮(hui)“人”的(de)力(li)量。給(gei)系(xi)統(tong)、給(gei)工具(ju)、給(gei)方法、給(gei)落地、給(gei)實操。

團(tuan)隊(dui)建設：手(shou)把手(shou)落地(di)輔導(dao)、墑德(de)100督導(dao)手(shou)冊讓(rang)企業執行力(li)落地(di)不在是一句口號(hao)

農產品“眾籌”我營(ying)銷(xiao)，你數錢商(shang)業模型(xing)全(quan)網營(ying)銷(xiao)經(jing)典案例分享—2

商(shang)業模式(shi)決定企業未來發展走勢，突破(po)“招商(shang)難、銷(xiao)售難、利潤低”的(de)三大怪圈。讓經(jing)銷(xiao)商(shang)搶著上、爭著上，還要給經(jing)銷(xiao)商(shang)“定任務(wu)、定指標、有考核”。核心點則是能不能讓經(jing)銷(xiao)商(shang)先賺到(dao)錢，這就是商(shang)業模式(shi)的(de)魅力(li)。

據營銷(xiao)分(fen)解到省、地、縣、鄉(xiang)鎮，用(yong)數(shu)據說話、用(yong)數(shu)據營銷(xiao)，讓你(ni)找到客戶。微分(fen)銷(xiao)系統支持客戶玩轉微營銷(xiao)，發揮“人”的力量(liang)。給(gei)系統、給(gei)工具、給(gei)方法、給(gei)落地、給(gei)實操(cao)。 

保障(zhang)體系：品牌形象統一化(hua)(hua)、物流(liu)分(fen)銷(xiao)統一化(hua)(hua)、財務結算一體化(hua)(hua)。

智慧中國聯盟：全網(wang)營銷策動整合(he)機構，商業模式(shi)決定企業未(wei)來(lai)發展走勢，倡導用系統延(yan)長營銷手臂，了解商業模式(shi)詳情請致電【智慧中國聯盟營銷學(xue)院(yuan):***/69385858】咨詢。聯系人：張久坤、李正威(wei)先生