?我們所在的(de)行(xing)業(ye)中國最(zui)(zui)艱難的(de)行(xing)業(ye)就是(shi)(shi)習理(li)新政十八大以后苦逼(bi)到極點的(de)白酒(jiu)企業(ye)，我們稱之(zhi)為中國互聯網(wang)第一(yi)(yi)(yi)白酒(jiu)，中國第一(yi)(yi)(yi)社群白酒(jiu)，今年3月(yue)11號開始運作，但是(shi)(shi)前面想了三年。因此大家相(xiang)(xiang)信一(yi)(yi)(yi)件事(shi)情就是(shi)(shi)不要(yao)光(guang)看(kan)賊吃(chi)肉不看(kan)賊捱打，兩種人(ren)會成功，一(yi)(yi)(yi)個(ge)有理(li)想的(de)犯人(ren)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)是(shi)(shi)海員，海員跟有理(li)想的(de)犯人(ren)有一(yi)(yi)(yi)種人(ren)生經(jing)歷就是(shi)(shi)極端的(de)寂寞(mo)，寂寞(mo)幾年沒(mei)有任何(he)事(shi)可干只有思(si)考(kao)(kao)，相(xiang)(xiang)信思(si)考(kao)(kao)，要(yao)相(xiang)(xiang)信馬云、雷軍他們做他們事(shi)情之(zhi)前其實最(zui)(zui)重要(yao)的(de)事(shi)情是(shi)(shi)長期(qi)的(de)思(si)考(kao)(kao)，翻(fan)過來(lai)調過去(qu)的(de)思(si)考(kao)(kao)。

粉(fen)(fen)絲(si)經濟有四種粉(fen)(fen)絲(si)，酣(han)客公社說(shuo)粉(fen)(fen)絲(si)經濟做到極(ji)致，第一(yi)種是(shi)(shi)物粉(fen)(fen)、人粉(fen)(fen)、事(shi)粉(fen)(fen)、圈粉(fen)(fen)，德(de)國的(de)(de)菜刀沒有在中國做過粉(fen)(fen)絲(si)經濟但是(shi)(shi)它沒有粉(fen)(fen)絲(si)嗎？我(wo)就(jiu)是(shi)(shi)它的(de)(de)粉(fen)(fen)絲(si)，物粉(fen)(fen)把產品做到最(zui)極(ji)致，人粉(fen)(fen)，就(jiu)是(shi)(shi)人了。事(shi)粉(fen)(fen)，我(wo)們倆都喜歡(huan)釣魚(yu)，你創造釣魚(yu)的(de)(de)事(shi)情(qing)擁有很多的(de)(de)粉(fen)(fen)絲(si)。圈粉(fen)(fen)，女人有閨蜜一(yi)塊(kuai)去(qu)做SPA，旅游(you)，罵(ma)老公一(yi)起罵(ma)，這是(shi)(shi)離不(bu)(bu)開的(de)(de)圈子(zi)，就(jiu)是(shi)(shi)圈粉(fen)(fen)，人粉(fen)(fen)是(shi)(shi)最(zui)不(bu)(bu)可(ke)要的(de)(de)東西，酣(han)客公社做的(de)(de)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)就(jiu)是(shi)(shi)去(qu)王為。我(wo)們商(shang)業模式就(jiu)是(shi)(shi)FFC——工廠、粉(fen)(fen)絲(si)、顧客，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)B2C，C2C，我(wo)認(ren)為B2C和C2C是(shi)(shi)人類電子(zi)商(shang)務的(de)(de)一(yi)個過程不(bu)(bu)是(shi)(shi)終極(ji)，我(wo)們叫(jiao)做FFC，粉(fen)(fen)絲(si)可(ke)以(yi)成為商(shang)業的(de)(de)一(yi)種主體(ti)。

中國社(she)(she)(she)會(hui)認(ren)為(wei)所謂社(she)(she)(she)群(qun)(qun)(qun)經(jing)(jing)濟就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)烏合(he)之(zhi)眾，就(jiu)因為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)很多社(she)(she)(she)群(qun)(qun)(qun)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)做(zuo)頂層設(she)計，沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)產品沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)服(fu)(fu)務什么都沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)，沒(mei)(mei)(mei)產品沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)服(fu)(fu)務，酣客(ke)整天講有(you)(you)(you)(you)人(ren)說我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)社(she)(she)(she)群(qun)(qun)(qun)白酒(jiu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)對罵我(wo)(wo)(wo)(wo)說你才社(she)(she)(she)群(qun)(qun)(qun)白酒(jiu)，中國社(she)(she)(she)群(qun)(qun)(qun)經(jing)(jing)濟這(zhe)邊沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)核(he)心價值觀方法論，這(zhe)邊沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)產品和服(fu)(fu)務，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)群(qun)(qun)(qun)人(ren)當中建一(yi)個(ge)(ge)微(wei)信圈，你就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)他的(de)人(ren)了。到這(zhe)個(ge)(ge)城市(shi)幾(ji)百萬(wan)人(ren)到一(yi)個(ge)(ge)陌(mo)生的(de)城市(shi)你喜(xi)不喜(xi)歡微(wei)信，我(wo)(wo)(wo)(wo)喜(xi)歡，有(you)(you)(you)(you)沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)微(wei)信群(qun)(qun)(qun)，有(you)(you)(you)(you)，封(feng)你個(ge)(ge)官你就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)個(ge)(ge)群(qun)(qun)(qun)會(hui)長了，我(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)(you)(you)(you)五個(ge)(ge)微(wei)信群(qun)(qun)(qun)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)宣布我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)(you)(you)(you)2500個(ge)(ge)粉絲。中國社(she)(she)(she)會(hui)加上我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)政府如果對這(zhe)種沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)根基不夠(gou)敦厚的(de)互聯網新經(jing)(jing)濟尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)社(she)(she)(she)群(qun)(qun)(qun)經(jing)(jing)濟，沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)真(zhen)正(zheng)認(ren)知的(de)話，最(zui)終(zhong)這(zhe)個(ge)(ge)行業會(hui)讓(rang)社(she)(she)(she)會(hui)給它(ta)留下錯誤的(de)印象，搞社(she)(she)(she)群(qun)(qun)(qun)的(de)都是(shi)(shi)(shi)(shi)烏合(he)之(zhi)眾，所以我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)件很不好(hao)的(de)事情。

到底(di)互聯網(wang)的根(gen)與道是什么(me)(me)(me)？今(jin)天做互聯網(wang)經濟大家(jia)就(jiu)缺(que)少(shao)一種對基(ji)本(ben)概念的本(ben)質(zhi)追求，首先搞(gao)清(qing)楚(chu)什么(me)(me)(me)是互聯網(wang)？為什么(me)(me)(me)那么(me)(me)(me)多的公司把地面(mian)業務搬上網(wang)上之后都會(hui)死(si)，這三(san)個東西搞(gao)不清(qing)楚(chu)我認為基(ji)本(ben)上你在院里晃根(gen)本(ben)沒有進屋。

丨第(di)一(yi)，社會資(zi)本。就是(shi)每一(yi)個(ge)人(ren)走(zou)向互(hu)聯網(wang)的時候你(ni)必(bi)須先找(zhao)到自己的根(gen)，你(ni)根(gen)叫(jiao)(jiao)做Social capital，我(wo)(wo)們(men)煉鐵(tie)要(yao)(yao)(yao)(yao)有鐵(tie)礦(kuang)，挖煤(mei)要(yao)(yao)(yao)(yao)有煤(mei)礦(kuang)，互(hu)聯網(wang)也是(shi)一(yi)種礦(kuang)，我(wo)(wo)們(men)簡稱叫(jiao)(jiao)做Social capital。你(ni)活(huo)下去的根(gen)基(ji)是(shi)什(shen)(shen)么，一(yi)個(ge)偉大公司(si)必(bi)須基(ji)于人(ren)類的傳統需(xu)求，做生意賺(zhuan)錢天(tian)經(jing)地義的，那為什(shen)(shen)么第(di)一(yi)代的互(hu)聯網(wang)公司(si)全部都奉行(xing)一(yi)個(ge)理(li)念把免費(fei)進行(xing)到底，這(zhe)個(ge)不(bu)符合商業(ye)理(li)念但是(shi)它(ta)是(shi)一(yi)種Social capital，第(di)一(yi)代互(hu)聯網(wang)是(shi)門戶，門戶怎(zen)么消滅報紙(zhi)，不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)錢報紙(zhi)就是(shi)第(di)一(yi)代互(hu)聯網(wang)，第(di)二代互(hu)聯網(wang)我(wo)(wo)不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)看(kan)我(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)(yao)表(biao)達(da)，你(ni)可(ke)以在(zai)(zai)網(wang)上(shang)看(kan)你(ni)還可(ke)以告(gao)領導，這(zhe)個(ge)貪官戴的手表(biao)嚴重超(chao)過(guo)他的工(gong)資(zi)。第(di)三代互(hu)聯網(wang)叫(jiao)(jiao)做生活(huo)流，生活(huo)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)的一(yi)切(qie)在(zai)(zai)網(wang)上(shang)，游戲在(zai)(zai)網(wang)上(shang)打，機票在(zai)(zai)網(wang)上(shang)買，戀愛(ai)可(ke)以在(zai)(zai)網(wang)上(shang)談，生活(huo)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)的一(yi)切(qie)可(ke)以在(zai)(zai)網(wang)上(shang)實現，生活(huo)流。

走(zou)了三代(dai)(dai)(dai)互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)只走(zou)一(yi)(yi)(yi)個5000天(tian)(tian)，5000天(tian)(tian)沒(mei)有(you)一(yi)(yi)(yi)個贏家(jia)能(neng)連續贏下去(qu)的(de)，互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)高速公(gong)(gong)路修(xiu)成(cheng)了，BAT這些公(gong)(gong)司(si)是(shi)(shi)修(xiu)路的(de)，傳統企業(ye)各位是(shi)(shi)未來互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)最(zui)大的(de)贏家(jia)，因為互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)決勝是(shi)(shi)后(hou)面一(yi)(yi)(yi)萬(wan)天(tian)(tian)，大概啊是(shi)(shi)30年，我們(men)這些人(ren)基本上(shang)30年決定我們(men)命運(yun)，而(er)這30年互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)發(fa)生七次(ci)迭代(dai)(dai)(dai)，現在(zai)(zai)是(shi)(shi)門戶(hu)、社會(hui)化、生活(huo)流結(jie)束了，第(di)四代(dai)(dai)(dai)互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)就是(shi)(shi)行為的(de)流，谷歌眼(yan)鏡行為的(de)流，穿戴設備，行為流結(jie)束以后(hou)我們(men)進(jin)入真正的(de)大數據，大數據之后(hou)我們(men)進(jin)入云(yun)的(de)時代(dai)(dai)(dai)，我們(men)口袋(dai)沒(mei)有(you)U盤和(he)(he)移(yi)動(dong)硬(ying)盤，云(yun)的(de)時代(dai)(dai)(dai)結(jie)束以后(hou)就是(shi)(shi)萬(wan)物互聯(lian)(lian)(lian)，第(di)八代(dai)(dai)(dai)就是(shi)(shi)人(ren)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)，第(di)九(jiu)代(dai)(dai)(dai)就是(shi)(shi)價(jia)值觀泛載，第(di)十代(dai)(dai)(dai)就是(shi)(shi)心聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)，人(ren)通過手機(ji)(ji)PC連在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)起有(you)什么意義(yi)，未來本質是(shi)(shi)人(ren)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)和(he)(he)心聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)，第(di)十代(dai)(dai)(dai)互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)叫做機(ji)(ji)器智(zhi)(zhi)能(neng)，我們(men)經常看到演人(ren)類(lei)創造的(de)機(ji)(ji)器人(ren)倒(dao)過來開(kai)始修(xiu)理(li)人(ren)類(lei)這是(shi)(shi)機(ji)(ji)器智(zhi)(zhi)能(neng)，現在(zai)(zai)機(ji)(ji)器有(you)邏輯沒(mei)有(you)智(zhi)(zhi)能(neng)的(de)，未來一(yi)(yi)(yi)萬(wan)天(tian)(tian)馬云(yun)不(bu)知(zhi)道哪一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)會(hui)跌(die)(die)倒(dao)，但是(shi)(shi)他跌(die)(die)倒(dao)肯定的(de)，沒(mei)有(you)情懷，沒(mei)有(you)匠心互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)沒(mei)有(you)前途

丨第二，聚(ju)合資本。聚(ju)合資本就是(shi)(shi)一(yi)群人在一(yi)起熱(re)熱(re)鬧(nao)(nao)鬧(nao)(nao)誰都不(bu)走這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)聚(ju)合資本，天貓是(shi)(shi)打著革命反革命，打著紅旗反紅旗，現在天貓費用不(bu)比(bi)沃爾馬家樂福低(di)，馬大(da)師告訴我(wo)們讓沒(mei)有難做(zuo)的(de)(de)(de)生(sheng)意，傳統生(sheng)意被(bei)你屠殺快(kuai)沒(mei)了(le)，GDP沒(mei)有增(zeng)加(jia)，就業沒(mei)有增(zeng)加(jia)，把全國大(da)姑娘(niang)小媳婦搞得沒(mei)法睡覺，在半夜當敗家娘(niang)們，GDP增(zeng)加(jia)了(le)，就業增(zeng)加(jia)了(le)嗎？我(wo)覺得中(zhong)國互聯網需(xu)要有一(yi)點腳踏實地的(de)(de)(de)精神和仰望星空的(de)(de)(de)情(qing)懷(huai)，這(zhe)(zhe)個(ge)東西不(bu)是(shi)(shi)吹(chui)牛(niu)吹(chui)出來的(de)(de)(de)，為什么(me)(me)今天淘(tao)寶(bao)這(zhe)(zhe)么(me)(me)反人類(lei)，淘(tao)寶(bao)還(huan)這(zhe)(zhe)么(me)(me)大(da)，阿里(li)巴(ba)巴(ba)天貓不(bu)是(shi)(shi)去中(zhong)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)，互聯網應(ying)該去中(zhong)心(xin)(xin)，我(wo)清楚(chu)看到阿里(li)巴(ba)巴(ba)背后(hou)動機它是(shi)(shi)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)帝王夢(meng)，我(wo)對中(zhong)國互聯網公司要說(shuo)我(wo)看我(wo)還(huan)是(shi)(shi)看好不(bu)太會做(zuo)電商，現在不(bu)會做(zuo)電商的(de)(de)(de)騰(teng)訊，相比(bi)之下我(wo)認為這(zhe)(zhe)個(ge)更加(jia)去中(zhong)心(xin)(xin)，更加(jia)民主化(hua)。但是(shi)(shi)為什么(me)(me)阿里(li)巴(ba)巴(ba)天貓還(huan)那么(me)(me)大(da)，電子游戲(xi)貴不(bu)好賺錢(qian)。

丨第(di)三，網橋資(zi)本(ben)。互(hu)聯(lian)(lian)網根(gen)(gen)基是(shi)(shi)Social capital，但是(shi)(shi)如(ru)果沒(mei)有(you)(you)Banding你沒(mei)有(you)(you)活下(xia)去(qu)的(de)根(gen)(gen)源。為(wei)什么360要(yao)(yao)免(mian)費(fei)(fei)，因(yin)為(wei)免(mian)費(fei)(fei)是(shi)(shi)一種Banding，免(mian)費(fei)(fei)大家不(bu)搭理他(ta)怎么辦？我(wo)(wo)們(men)(men)在互(hu)聯(lian)(lian)網上天(tian)天(tian)遭(zao)遇不(bu)請(qing)自來(lai)(lai)，電腦一開機彈(dan)出一個窗口(kou)，你開機速度超過55%的(de)電腦，誰(shui)請(qing)你了，一上網網頁跳(tiao)出來(lai)(lai)，你買過靴子給推靴子，為(wei)什么互(hu)聯(lian)(lian)網有(you)(you)這么多的(de)不(bu)請(qing)自來(lai)(lai)彈(dan)出窗口(kou)，我(wo)(wo)們(men)(men)游覽器毒霸都(dou)是(shi)(shi)不(bu)請(qing)自來(lai)(lai)了，你一點燃燒(shao)了，我(wo)(wo)們(men)(men)手機頁面都(dou)有(you)(you)一個小(xiao)火箭，一點蹦出一個窗口(kou)，這是(shi)(shi)殺毒軟件，誰(shui)請(qing)你來(lai)(lai)的(de)，就(jiu)是(shi)(shi)因(yin)為(wei)它們(men)(men)要(yao)(yao)靠Banding活下(xia)去(qu)。大姨(yi)媽為(wei)什么好活，剛性(xing)需求，每(mei)個女孩都(dou)有(you)(you)那(nei)么幾天(tian)。

全國人(ren)民都參(can)與過(guo)的最著名游戲(xi)叫(jiao)做偷菜，偷菜就是(shi)一(yi)個(ge)(ge)大(da)(da)Banding，老(lao)胳膊老(lao)腿(tui)我們年齡打不(bu)(bu)會打CS游戲(xi)，我們打超級簡單(dan)，今天我偷你(ni)的菜，明天我占你(ni)的車(che)位，10個(ge)(ge)月(yue)時間一(yi)億多用(yong)戶，問題是(shi)它的Banding不(bu)(bu)夠沒有(you)(you)(you)(you)變出多少真(zhen)金白銀(yin)。后來有(you)(you)(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)叫(jiao)做憤怒(nu)的小鳥(niao)，一(yi)個(ge)(ge)星期獲(huo)得1500萬的注冊用(yong)戶，全國人(ren)民玩的不(bu)(bu)亦樂乎，Banding很(hen)大(da)(da)但(dan)是(shi)沒有(you)(you)(you)(you)Social，但(dan)是(shi)它也是(shi)賺錢公司(si)(si)沒有(you)(you)(you)(you)偉大(da)(da)到(dao)哪里(li)去，我們手(shou)(shou)機都有(you)(you)(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)大(da)(da)Banding，大(da)(da)家都玩過(guo)，但(dan)是(shi)沒有(you)(you)(you)(you)人(ren)玩超過(guo)兩個(ge)(ge)月(yue)，我們手(shou)(shou)機有(you)(you)(you)(you)一(yi)款游戲(xi)就是(shi)切(qie)西(xi)瓜，一(yi)開始(shi)茄子、香蕉就往(wang)上飛，如何做互聯(lian)網創業，就是(shi)Banding和Social結合在一(yi)起(qi)，要(yao)么(me)你(ni)先(xian)找到(dao)意(yi)義(yi)，要(yao)么(me)你(ni)先(xian)找到(dao)意(yi)思(si)(si)，你(ni)傳(chuan)統(tong)業務特別有(you)(you)(you)(you)意(yi)思(si)(si)你(ni)就找意(yi)義(yi)，如果你(ni)傳(chuan)統(tong)公司(si)(si)特別有(you)(you)(you)(you)意(yi)義(yi)你(ni)就找意(yi)思(si)(si)，沒有(you)(you)(you)(you)Banding，Social沒有(you)(you)(you)(you)價值，只(zhi)要(yao)Banding和Social結合很(hen)好，你(ni)的Bridge就能夠贏。

商業(ye)是(shi)(shi)一場信用(yong)(yong)游(you)戲，傳(chuan)統商業(ye)崩(beng)潰不是(shi)(shi)不需(xu)要商業(ye)，而是(shi)(shi)傳(chuan)統的(de)(de)商業(ye)信用(yong)(yong)崩(beng)潰了，最簡單的(de)(de)例子80年代我們電視(shi)上(shang)(shang)看的(de)(de)廣(guang)(guang)告精彩跟什么一樣，后來這個電視(shi)上(shang)(shang)好多的(de)(de)賣八百八十(shi)八，我們就知道(dao)那是(shi)(shi)大忽悠，過去在央視(shi)上(shang)(shang)廣(guang)(guang)告是(shi)(shi)實力象征，現(xian)在我們知道(dao)央視(shi)上(shang)(shang)廣(guang)(guang)告還(huan)是(shi)(shi)羊毛出在羊身上(shang)(shang)我們買(mai)單。

去中心(xin)，去中心(xin)跟大核意思(si)一樣，不要(yao)成就(jiu)自己，要(yao)成就(jiu)別人(ren)，在(zai)別人(ren)需要(yao)上看到(dao)責任(ren)。再(zai)接(jie)下(xia)來(lai)忘記(ji)(ji)(ji)品牌，忘記(ji)(ji)(ji)客戶，重(zhong)視(shi)粉絲，粉絲與客戶什么區別，粉絲就(jiu)是(shi)有需求的(de)用戶。再(zai)接(jie)下(xia)來(lai)忘記(ji)(ji)(ji)市(shi)場。

社群生產的(de)基礎務實(shi)加實(shi)力(li)加謙卑(bei)加勤奮。如何把你傳統產業向互聯(lian)網轉型，我(wo)認為第(di)一件(jian)事情(qing)就是(shi)財務，電(dian)子商務不掙錢就不要搞，企業不掙錢就沒有道德，搞互聯(lian)網新經濟，今天每個(ge)月都(dou)會站出兩(liang)個(ge)傻B說我(wo)們(men)做(zuo)我(wo)們(men)這個(ge)行業的(de)小米，什么(me)叫做(zuo)小米？就是(shi)東西做(zuo)的(de)特別大，價錢特別便宜，小米如果這么(me)簡(jian)單，雷軍他(ta)們(men)那(nei)些人還用(yong)那(nei)么(me)苦逼(bi)嗎？

社群七(qi)個檔次(ci)，第(di)(di)(di)一(yi)個檔次(ci)烏合之眾，第(di)(di)(di)二(er)有(you)(you)(you)(you)精神，第(di)(di)(di)三(san)有(you)(you)(you)(you)物(wu)質(zhi)，第(di)(di)(di)四有(you)(you)(you)(you)共同的(de)(de)生(sheng)活方式(shi)，第(di)(di)(di)五有(you)(you)(you)(you)共同的(de)(de)價值觀，第(di)(di)(di)六以實際方式(shi)影響實際的(de)(de)世(shi)界，第(di)(di)(di)七(qi)以實際的(de)(de)方式(shi)改變(bian)現(xian)實的(de)(de)世(shi)界。因(yin)此(ci)每個社群給自己打一(yi)個分你是在第(di)(di)(di)幾個檔次(ci)，我不否認很多社群名氣(qi)很大(da)，但是今(jin)天(tian)沒(mei)產(chan)品(pin)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)收(shou)入，我并不是說(shuo)有(you)(you)(you)(you)產(chan)品(pin)有(you)(you)(you)(you)收(shou)入就證明(ming)什(shen)么，但是沒(mei)有(you)(you)(you)(you)產(chan)品(pin)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)收(shou)入，精神在天(tian)上(shang)飛著無法(fa)落地這是不可能(neng)建設強大(da)社群的(de)(de)，因(yin)此(ci)第(di)(di)(di)一(yi)類第(di)(di)(di)二(er)類的(de)(de)社群現(xian)在最多毫無價值。

務(wu)實的(de)(de)(de)基本(ben)要(yao)(yao)素，物質(zhi)信(xin)(xin)仰(yang)化(hua)(hua)(hua)(hua)，精(jing)(jing)神(shen)剛(gang)需(xu)化(hua)(hua)(hua)(hua)，文化(hua)(hua)(hua)(hua)行為(wei)化(hua)(hua)(hua)(hua)，迭(die)(die)代(dai)自動化(hua)(hua)(hua)(hua)。物質(zhi)信(xin)(xin)仰(yang)化(hua)(hua)(hua)(hua)很簡單你(ni)(ni)每一(yi)(yi)個(ge)(ge)東西承載你(ni)(ni)價值觀。精(jing)(jing)神(shen)剛(gang)需(xu)化(hua)(hua)(hua)(hua)你(ni)(ni)要(yao)(yao)創造(zao)一(yi)(yi)種(zhong)剛(gang)需(xu)性的(de)(de)(de)情懷(huai)。然后文化(hua)(hua)(hua)(hua)要(yao)(yao)變成行為(wei)。舉(ju)個(ge)(ge)例子，我們酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)怎(zen)么(me)(me)讓大家(jia)認(ren)知，你(ni)(ni)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)倒的(de)(de)(de)時候我們酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)拉(la)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)線可(ke)以(yi)拉(la)的(de)(de)(de)很高(gao)這個(ge)(ge)叫做(zuo)(zuo)行為(wei)。最后一(yi)(yi)定要(yao)(yao)自動迭(die)(die)代(dai)，迭(die)(die)代(dai)必(bi)須(xu)要(yao)(yao)自動，手動的(de)(de)(de)迭(die)(die)代(dai)是(shi)(shi)自摸那個(ge)(ge)沒(mei)有(you)用的(de)(de)(de)。到底互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)(wang)有(you)什(shen)么(me)(me)基本(ben)功，我認(ren)為(wei)這四件事情，尤其前三件事情，互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)(wang)怎(zen)么(me)(me)比(bi)(bi)別人(ren)強，你(ni)(ni)企(qi)業如何(he)在互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)(wang)創業，首先互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)(wang)不是(shi)(shi)賣產品不是(shi)(shi)賣服務(wu)而是(shi)(shi)賣認(ren)知。賣認(ren)知什(shen)么(me)(me)意思？你(ni)(ni)干一(yi)(yi)件事比(bi)(bi)別人(ren)好(hao)你(ni)(ni)必(bi)須(xu)比(bi)(bi)別人(ren)有(you)長(chang)處，封(feng)建社會為(wei)什(shen)么(me)(me)你(ni)(ni)是(shi)(shi)地(di)主我是(shi)(shi)佃戶，你(ni)(ni)比(bi)(bi)我有(you)土地(di)盈(ying)余，解放之后你(ni)(ni)為(wei)什(shen)么(me)(me)領導我，因(yin)為(wei)你(ni)(ni)是(shi)(shi)科(ke)長(chang)我是(shi)(shi)處長(chang)，現在社會就(jiu)是(shi)(shi)認(ren)知盈(ying)余，你(ni)(ni)們從傳(chuan)統企(qi)業走向互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)(wang)(wang)第一(yi)(yi)件事情做(zuo)(zuo)認(ren)知，中(zhong)國(guo)人(ren)喝(he)幾十年酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)不懂，我們教大家(jia)什(shen)么(me)(me)叫做(zuo)(zuo)釀造(zao)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)、配制酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)、蒸(zheng)餾酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)，做(zuo)(zuo)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)糧食為(wei)什(shen)么(me)(me)用諾高(gao)粱、更高(gao)粱（音），豌豆、玉米(mi)多少錢(qian)一(yi)(yi)斤(jin)，糧食比(bi)(bi)完再靠酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)香靠比(bi)(bi)曲(qu)，今天(tian)全中(zhong)國(guo)做(zuo)(zuo)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)廠(chang)，賣客(ke)的(de)(de)(de)廠(chang)商遇到酣(han)客(ke)公(gong)社的(de)(de)(de)粉絲就(jiu)會膽(dan)戰心驚，我們有(you)第一(yi)(yi)類酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)水(shui)積木(mu)，大酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)、小酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)、小曲(qu)大曲(qu)做(zuo)(zuo)成21塊積木(mu)，每一(yi)(yi)個(ge)(ge)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)拿這個(ge)(ge)對比(bi)(bi)它的(de)(de)(de)厚度，我們客(ke)戶中(zhong)國(guo)最專業喝(he)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)鬼？

你(ni)(ni)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)認(ren)(ren)知(zhi)(zhi)，做(zuo)(zuo)(zuo)完認(ren)(ren)知(zhi)(zhi)盈(ying)余(yu)，你(ni)(ni)認(ren)(ren)知(zhi)(zhi)做(zuo)(zuo)(zuo)到什么程(cheng)(cheng)度(du)？要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)到這(zhe)(zhe)種(zhong)程(cheng)(cheng)度(du)，然后做(zuo)(zuo)(zuo)完認(ren)(ren)知(zhi)(zhi)盈(ying)余(yu)你(ni)(ni)才(cai)能創(chuang)(chuang)造價值(zhi)(zhi)范(fan)(fan)(fan)式(shi)，什么叫(jiao)(jiao)做(zuo)(zuo)(zuo)價值(zhi)(zhi)范(fan)(fan)(fan)式(shi)？過去說(shuo)喝什么酒最高端？這(zhe)(zhe)個(ge)價值(zhi)(zhi)觀(guan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)說(shuo)裝B喝茅(mao)臺，不(bu)裝B喝酣客，不(bu)是(shi)(shi)茅(mao)臺不(bu)好(hao)。跟我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)一(yi)樣好(hao)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)價值(zhi)(zhi)觀(guan)變了。過去女孩子找對象要(yao)讀過書的(de)有(you)正(zheng)當職業(ye)有(you)錢的(de)門當戶對，長(chang)得比(bi)較(jiao)帥的(de)，今天小姑(gu)(gu)娘認(ren)(ren)識酒吧唱歌的(de)男朋友，回家親戚朋友都拽著說(shuo)你(ni)(ni)不(bu)能找他(ta)(ta)，小姑(gu)(gu)娘說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)找他(ta)(ta)，他(ta)(ta)很酷。你(ni)(ni)要(yao)創(chuang)(chuang)造價值(zhi)(zhi)范(fan)(fan)(fan)式(shi)，過去用三(san)星高大(da)上，現(xian)在小米告訴你(ni)(ni)1999價值(zhi)(zhi)范(fan)(fan)(fan)式(shi)，過去我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)認(ren)(ren)為諾基亞是(shi)(shi)最好(hao)的(de)手機(ji)，人家蘋果(guo)告訴你(ni)(ni)一(yi)個(ge)鍵的(de)手機(ji)規(gui)格更(geng)高，互聯網的(de)顛(dian)覆就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)先創(chuang)(chuang)造認(ren)(ren)知(zhi)(zhi)盈(ying)余(yu)再(zai)改變價值(zhi)(zhi)范(fan)(fan)(fan)式(shi)，做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)不(bu)是(shi)(shi)市場(chang)(chang)叫(jiao)(jiao)做(zuo)(zuo)(zuo)扭(niu)曲立場(chang)(chang)。互聯網干什么的(de)？互聯以往第一(yi)個(ge)特征就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)專治各種(zhong)不(bu)服，這(zhe)(zhe)個(ge)叫(jiao)(jiao)做(zuo)(zuo)(zuo)扭(niu)曲立場(chang)(chang)。小米對三(san)星就(jiu)(jiu)叫(jiao)(jiao)做(zuo)(zuo)(zuo)扭(niu)曲立場(chang)(chang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)對茅(mao)臺扭(niu)曲立場(chang)(chang)。

大(da)家認為這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)新經(jing)濟(ji)的時(shi)代(dai)，其實不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)新舊的新，其實人(ren)類物(wu)質過(guo)剩之后(hou)現在(zai)是(shi)(shi)心(xin)(xin)靈(ling)經(jing)濟(ji)的心(xin)(xin)，過(guo)去你(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)共認識(shi)20個(ge)人(ren)為什(shen)么那么親，現在(zai)網(wang)上每(mei)個(ge)人(ren)都上知天文下(xia)知地理認識(shi)幾(ji)千(qian)個(ge)人(ren)，為什(shen)么你(ni)(ni)(ni)人(ren)生(sheng)那么煩惱，你(ni)(ni)(ni)信息發達(da)了，知識(shi)多(duo)了，你(ni)(ni)(ni)心(xin)(xin)麻木了，未來(lai)屬于誰(shui)？屬于心(xin)(xin)靈(ling)比較熱(re)的人(ren)，為什(shen)么社群經(jing)濟(ji)要從粉絲(si)經(jing)濟(ji)開(kai)始，什(shen)么叫做粉絲(si)？你(ni)(ni)(ni)最少要做一(yi)(yi)個(ge)人(ren)的粉絲(si)，實在(zai)不(bu)(bu)(bu)行(xing)我(wo)(wo)認為你(ni)(ni)(ni)母親也可以(yi)成為你(ni)(ni)(ni)的偶像(xiang)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)從來(lai)不(bu)(bu)(bu)做任何東西的粉絲(si)，可能我(wo)(wo)們(men)(men)(men)心(xin)(xin)靈(ling)溫度會低，導(dao)致我(wo)(wo)們(men)(men)(men)柔軟度不(bu)(bu)(bu)夠，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)跟人(ren)打交(jiao)道(dao)一(yi)(yi)臉僵(jiang)化難以(yi)笑出來(lai)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)精神緊繃，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)穿盔甲戴(dai)著面(mian)具，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)熱(re)愛(ai)互(hu)聯網(wang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)憎恨(hen)人(ren)群，所以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)躲(duo)在(zai)屏幕后(hou)面(mian)跟鼠標跟人(ren)交(jiao)流(liu)，他對人(ren)敞(chang)開(kai)心(xin)(xin)還(huan)是(shi)(shi)封(feng)閉心(xin)(xin)這(zhe)(zhe)個(ge)心(xin)(xin)態不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)樣，未來(lai)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)新舊經(jing)濟(ji)這(zhe)(zhe)個(ge)新經(jing)濟(ji)，而是(shi)(shi)心(xin)(xin)靈(ling)經(jing)濟(ji)心(xin)(xin)經(jing)濟(ji)，到底互(hu)聯網(wang)困難是(shi)(shi)什(shen)么？

創造(zao)(zao)行為(wei)符(fu)(fu)號(hao)，創造(zao)(zao)物質符(fu)(fu)號(hao)，還要(yao)創造(zao)(zao)時(shi)間符(fu)(fu)號(hao)。一(yi)種(zhong)由人構成(cheng)的(de)社群變成(cheng)一(yi)個偉大(da)的(de)商業組織必須(xu)要(yao)有共同(tong)特(te)征，這種(zhong)共同(tong)特(te)征在語言作(zuo)廢的(de)年代難以傳(chuan)播必須(xu)用符(fu)(fu)號(hao)的(de)方式傳(chuan)播，連時(shi)間地面的(de)體系，連節日都要(yao)你創造(zao)(zao)。

 務實的(de)(de)文(wen)化體(ti)系。人(ren)類最高(gao)的(de)(de)經營手段不(bu)是企業而(er)是宗教(jiao)，所有宗教(jiao)的(de)(de)經營就五(wu)個要素，經核心價(jia)值觀，廟(miao)傳播載體(ti)，和(he)尚傳播的(de)(de)人(ren)，事，體(ti)現(xian)經的(de)(de)行為(wei)(wei)叫(jiao)做事，戒(jie)維護價(jia)值觀的(de)(de)規則和(he)法則。最重要統一(yi)(yi)思想統一(yi)(yi)行為(wei)(wei)，統一(yi)(yi)境界(jie)。很多網絡(luo)一(yi)(yi)盤散(san)沙因(yin)為(wei)(wei)沒有這樣的(de)(de)東西。互(hu)聯(lian)網是最大的(de)(de)風(feng)，現(xian)在不(bu)要只認(ren)為(wei)(wei)互(hu)聯(lian)網是大機會，不(bu)要認(ren)為(wei)(wei)互(hu)聯(lian)網把豬吹到天上。

互聯網只(zhi)(zhi)不(bu)過是一(yi)個(ge)技術，人(ren)文精神(shen)心(xin)(xin)靈永遠是最大的(de)(de)競爭(zheng)力，因此想在(zai)互聯網上成(cheng)為(wei)贏家，就要(yao)(yao)作為(wei)一(yi)個(ge)精神(shen)強大，內心(xin)(xin)充(chong)滿能(neng)量彪悍勇(yong)敢的(de)(de)好人(ren)。一(yi)切(qie)業(ye)務(wu)不(bu)會滅亡(wang)，一(yi)切(qie)生意不(bu)會滅亡(wang)，會滅亡(wang)的(de)(de)只(zhi)(zhi)是不(bu)符合人(ren)類需求的(de)(de)東西，所(suo)以快速迭代(dai)也罷，自(zi)(zi)動生長也罷，社群(qun)經濟也罷，粉(fen)絲(si)經濟也罷，其實最重要(yao)(yao)你內心(xin)(xin)深入對人(ren)類的(de)(de)關懷和你普世價值，在(zai)別(bie)人(ren)需要(yao)(yao)看到自(zi)(zi)己(ji)責(ze)任(ren)，成(cheng)就別(bie)人(ren)不(bu)要(yao)(yao)成(cheng)就自(zi)(zi)己(ji)，放下小(xiao)我，追求在(zai)別(bie)人(ren)的(de)(de)上面(mian)看到自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)責(ze)任(ren)，只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)你有菩薩心(xin)(xin)就能(neng)做成(cheng)大事(shi)。

瓶頸突破：分銷渠道(dao)是“盡力而為”還是“全力以赴”？

營(ying)銷痛點：能(neng)不能(neng)讓合(he)作伙伴零風險(xian)運營(ying)、先行賺到錢？ 

產品賣點：是(shi)常年(nian)剛(gang)需還是(shi)季節性剛(gang)需，品牌建(jian)設如(ru)何借勢、借力、解(jie)惑？ 

眾籌策略：莊家思維下(xia)玩轉會員制，如何用客戶的錢做大家的事(shi)？

營(ying)(ying)銷(xiao)支持(chi)：搜(sou)索引(yin)擎營(ying)(ying)銷(xiao)系(xi)統支持(chi)軟(ruan)文營(ying)(ying)銷(xiao)霸屏主義，讓客(ke)戶(hu)一搜(sou)就(jiu)是你(ni)。大數據營(ying)(ying)銷(xiao)分解(jie)到省、地、縣(xian)、鄉鎮，用數據說話、用數據營(ying)(ying)銷(xiao)，讓你(ni)找(zhao)到客(ke)戶(hu)。微(wei)分銷(xiao)系(xi)統支持(chi)客(ke)戶(hu)玩轉(zhuan)微(wei)營(ying)(ying)銷(xiao)，發揮“人”的力量。給(gei)系(xi)統、給(gei)工具、給(gei)方法、給(gei)落地、給(gei)實操。

智慧中國(guo)聯盟：是由北京海天偉(wei)業文(wen)化發展(zhan)有限公(gong)司（海天國(guo)際(ji)經理人(ren)俱樂部）聯合全國(guo)六十余家專(zhuan)業培訓機(ji)構共同發起的一家致(zhi)力(li)于“管理培訓、咨詢服(fu)務及新媒體營銷”的智業機(ji)構。

智(zhi)慧中國聯(lian)盟(meng)下設(she)管理學院和營銷學院兩大體(ti)系(xi)：

智慧中國聯盟管(guan)理(li)學(xue)院：16年以上教(jiao)(jiao)育教(jiao)(jiao)學(xue)管(guan)理(li)經驗，擁有完(wan)整的(de)年度(du)培(pei)訓(xun)課程(cheng)體系設計，在北京清華大(da)學(xue)、理(li)工大(da)學(xue)面(mian)向全國企(qi)(qi)業提供“企(qi)(qi)業年度(du)系統培(pei)訓(xun)直播教(jiao)(jiao)學(xue)”及企(qi)(qi)業大(da)學(xue)e-learning解決方案（elmp云學(xue)習管(guan)理(li)系統），有效協助(zhu)企(qi)(qi)業完(wan)成(cheng)培(pei)訓(xun)后的(de)“知識存(cun)儲、知識轉化、知識應(ying)用”。

智慧中國聯盟營(ying)(ying)銷學院：首(shou)次提出：贏(ying)系(xi)統(tong) 贏(ying)未(wei)來。倡(chang)導(dao)“企(qi)業(ye)(ye)用系(xi)統(tong)延(yan)長營(ying)(ying)銷手臂(bei)”。為客戶提供卓越(yue)的全網(wang)營(ying)(ying)銷（新媒體營(ying)(ying)銷）、社會化網(wang)絡營(ying)(ying)銷、電商分(fen)銷平(ping)臺、微博、微信營(ying)(ying)銷等）整體解(jie)決方案。包含：企(qi)業(ye)(ye)官網(wang)seo優化、sem搜索引(yin)擎營(ying)(ying)銷系(xi)統(tong)、大數據營(ying)(ying)銷系(xi)統(tong)（大數據采集、大數據推送、大數據分(fen)析）、軟文撰寫及營(ying)(ying)銷服(fu)務(wu)、企(qi)業(ye)(ye)落(luo)地(di)執行系(xi)統(tong)（墑德100落(luo)地(di)執行督導(dao)）等服(fu)務(wu)。詳請查閱(yue) 

清煙寶產品全網營(ying)銷經典案(an)例分享—1：好分享微分銷系統(tong) 

單品極致化思潮：“好(hao)分(fen)享微(wei)分(fen)銷(xiao)系統”一(yi)柱擎天支持“青島(dao)榕宸(chen)健康(kang)企業（青煙網(wang)絡科(ke)技北京有限(xian)公司）”清煙寶、戒煙寶、清肺寶三款(kuan)產品全國“好(hao)分(fen)享微(wei)分(fen)銷(xiao)體系建設”一(yi)步構建，讓單品銷(xiao)售突破(po)“億(yi)元(yuan)”，玩轉“微(wei)營銷(xiao)”。

瓶(ping)頸突破：如何(he)玩轉口碑營(ying)銷、如何(he)構建(jian)分銷渠道、如何(he)定價分銷？

商業模式：八(ba)字方針、字字寫真章

運(yun)營模式：混合式營銷體系建設，線(xian)上、線(xian)下一個都不能(neng)少

保障模(mo)式：用系統(tong)延長營(ying)銷手臂、沒(mei)有操作系統(tong)落地實操都(dou)在(zai)涉嫌忽悠

支(zhi)(zhi)持體系(xi)：搜索引擎營銷(xiao)系(xi)統(tong)支(zhi)(zhi)持軟文營銷(xiao)霸屏(ping)主義(yi)，讓客戶一(yi)搜就是你(ni)。大數據營銷(xiao)分解到省、地、縣、鄉(xiang)鎮(zhen)，用(yong)數據說(shuo)話、用(yong)數據營銷(xiao)，讓你(ni)找到客戶。微分銷(xiao)系(xi)統(tong)支(zhi)(zhi)持客戶玩轉微營銷(xiao)，發揮(hui)“人”的力量。給系(xi)統(tong)、給工具、給方(fang)法、給落地、給實操(cao)。

團(tuan)隊(dui)建設：手(shou)把手(shou)落(luo)地輔導(dao)(dao)、墑德100督導(dao)(dao)手(shou)冊讓企業執行力落(luo)地不在是一句口號

農產品(pin)“眾籌”我營銷，你數錢商業模型全網營銷經典案例分享—2

商業(ye)模(mo)式(shi)決定(ding)企業(ye)未來發展走勢，突破“招商難(nan)、銷售難(nan)、利潤低(di)”的(de)三大(da)怪圈。讓(rang)經銷商搶著上(shang)、爭著上(shang)，還要給經銷商“定(ding)任務、定(ding)指標、有(you)考核(he)”。核(he)心點則是能不能讓(rang)經銷商先賺到錢，這就是商業(ye)模(mo)式(shi)的(de)魅力(li)。

據營(ying)銷分(fen)解(jie)到省、地、縣、鄉鎮(zhen)，用數(shu)據說話、用數(shu)據營(ying)銷，讓你找(zhao)到客戶(hu)。微分(fen)銷系統支(zhi)持客戶(hu)玩轉微營(ying)銷，發揮“人”的力量。給系統、給工具(ju)、給方法(fa)、給落地、給實(shi)操。 

保障體(ti)系：品牌(pai)形象(xiang)統一化(hua)(hua)(hua)、物流分銷統一化(hua)(hua)(hua)、財(cai)務(wu)結算(suan)一體(ti)化(hua)(hua)(hua)。

智慧(hui)中(zhong)國(guo)聯(lian)盟(meng)：全網營銷(xiao)策動整合機構，商業(ye)模式決定企業(ye)未來發展走勢，倡導用(yong)系統延(yan)長營銷(xiao)手(shou)臂，了解商業(ye)模式詳情請致(zhi)電(dian)【智慧(hui)中(zhong)國(guo)聯(lian)盟(meng)營銷(xiao)學院:***/69385858】咨詢(xun)。聯(lian)系人：張久坤、李(li)正威先生