的建設是很關鍵的，在我國樓梯市場低迷期沒有完全過去，廠商還沒有擺脫危機的影響。樓梯企業要想發展，只能通過自身的努力，依靠渠道建設，通過強化創新、做好品牌等途徑來實現。

精耕渠道

金融危機后，一些家具建材企業轉向樓梯市場，爭奪市場份額，樓梯市場的競爭更為激烈。樓梯企業一方面要面對產品過剩、利潤空間縮小、存貨與資金風險增大的壓力，另一方面又要面對消費者對服務要求越來越高、品牌選擇范圍增大、購買力不強等殘酷現實。

在這些市場現狀下，銷售渠道就顯得更為重要。樓梯企業要利潤就必須向需求鏈的末端延伸，做精渠道。“精耕渠道、決勝終端”成了樓梯企業的目標。

樓梯企業為了搶占市場，都在盡量布置營銷網點，專賣店和經銷商多起來了，但有不少店都是虧損的。樓梯企業的經銷網點并不在多，而在于渠道的盈利能力。

經銷商盈利，廠家才能盈利。而銷售終端已不只是具有銷售和融資的功能，它還具有營銷、服務、品牌展示等功能，是企業生存發展的決定因素。因此，許多有遠見的樓梯廠家與經銷商抱團作戰，扶持經銷商，通過精耕渠道提升競爭力。

強化創新

產品創新就是企業根據目標客戶需求以及企業自身的資源條件，向市場推出新產品的過程。

樓梯行業產品同質化相當嚴重。由于梯行業進入門檻低、技術含量不高、造型設計易仿冒等原因，克隆現象非常嚴重，而且技術在不斷提高。一款造型獨特、款式新穎的樓梯一問世，好賣一點，馬上就會有仿品出現。產品質量、款式基本一樣時，商家之間只能通過壓價來競爭。

抄襲、仿冒之風盛行阻礙、困擾著致力于樓梯原創企業的發展，同質化是造成當前樓梯業不正當競爭的重要原因。

要想打破同質化的困擾，就需要企業有自主創新的思路來自主開發產品，通過各自企業有特色、有科技含量的樓梯新品去參加市場競爭，這才是良性的競爭，才能推動樓梯行業的發展。

當然，中小型樓梯企業也必須注意產品創新的成本，尤其是在當前過冬的時候。從實際操作來看，有效整合社會資源進行產品創新是一條穩妥有效的途徑，可以減少走彎路的風險。

徐州佳家梯業有限公司近年來飛速發展，是具有年產值幾千萬生產能力的廠家，并帶動了樓梯專用設備的快速發展，形成了、配件、加工、安裝一條龍的產業鏈。

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