武漢東(dong)西湖中央(yang)空調(diao)型號2012奧克斯空調(diao)領軍家電(dian)價值轉型

2012奧克斯空調領軍家電價(jia)值轉型

2012年(nian)(nian)將會是(shi)世界末日(ri)的(de)(de)預(yu)言，近日(ri)已被美國航天局證明是(shi)純屬造謠。但(dan)2011年(nian)(nian)已增長乏力的(de)(de)中國空調(diao)業，在2012年(nian)(nian)如何解(jie)決(jue)政策退出、房市(shi)調(diao)控、高庫存包袱等問題(ti)，從(cong)而避(bi)免企(qi)業末日(ri)的(de)(de)到來，已成為各大空調(diao)企(qi)業亟需(xu)解(jie)決(jue)的(de)(de)問題(ti)。

奧克斯(si)中央空調卻(que)是一(yi)個例外，在過去三年(nian)(nian)完(wan)成從價(jia)格到(dao)價(jia)值的完(wan)美蝶變后(hou)，2012則將成為其(qi)品牌驚艷空調業、引軍(jun)家電升級，構(gou)建(jian)全新增長體系的戰略(lve)發展(zhan)元年(nian)(nian)。

昔日價(jia)格(ge)魄力冠絕群雄

誕生于1994年的(de)奧(ao)克(ke)斯(si)空(kong)調可謂是出身名(ming)門，母公司寧波三(san)星電氣是全球最大(da)的(de)電表(biao)制造商，市場(chang)占(zhan)有率(lv)達10%以上。在奧(ao)克(ke)斯(si)空(kong)調誕生之始，企業領(ling)導就定下：電表(biao)創利潤、空(kong)調打(da)品(pin)牌的(de)經(jing)營思路。

由(you)此，在(zai)昔日激烈(lie)的空調(diao)價(jia)格戰狂潮中，奧(ao)克(ke)斯空調(diao)一馬當先、無往不利(li)(li)，讓(rang)利(li)(li)幅度之大(da)讓(rang)許多已(yi)在(zai)空調(diao)業馳騁多年的老(lao)牌(pai)競爭對(dui)手都驚訝(ya)萬分。

這其中(zhong)《空調成本白(bai)皮書(shu)》和(he)“一(yi)分錢(qian)攻粵”大戰(zhan)當屬(shu)其中(zhong)最(zui)經典(dian)的市場商戰(zhan)案(an)例。

2001年(nian)2月(yue)，奧(ao)克斯喊出(chu)“免檢是爹，平價是娘(niang)”的(de)(de)口號，扛起(qi)“爹娘(niang)革命”的(de)(de)大旗(qi)，將空調(diao)(diao)貴族外衣一(yi)脫到底(di)。2002年(nian)，奧(ao)克斯召開(kai)了被(bei)譽(yu)為“啟(qi)動(dong)核按鈕新聞發布(bu)會(hui)”，在會(hui)上(shang)推出(chu)了震(zhen)驚(jing)業(ye)(ye)界的(de)(de)《空調(diao)(diao)成本白皮書》，通過對空調(diao)(diao)內(nei)部部件的(de)(de)逐個精準計(ji)算，直接曝光了業(ye)(ye)內(nei)諱(hui)莫如深的(de)(de)空調(diao)(diao)成本，引起(qi)社會(hui)各界一(yi)片嘩然。

提起奧(ao)克斯蓄謀已久的“一分(fen)錢(qian)攻粵”大戲，一位廣東惠(hui)州的奧(ao)克斯經銷商至今還記憶(yi)猶新(xin)。

“2002年(nian)9月，忽然(ran)接(jie)到一個消息，奧(ao)克斯(si)將(jiang)在10天內向廣州市場(chang)無限量的(de)(de)供應一款小三匹(pi)的(de)(de)柜機，消費者只要購買該機，再加(jia)一分錢便可(ke)以買到一臺價值1600多元的(de)(de)一匹(pi)分體(ti)掛(gua)機”，這(zhe)位經銷(xiao)商感慨道(dao)“廣州是(shi)當(dang)時最大(da)的(de)(de)空(kong)調市場(chang)，年(nian)消費容(rong)量差不多是(shi)55億元，同(tong)時它(ta)也(ye)是(shi)格力、美的(de)(de)等(deng)品牌的(de)(de)根據地，奧(ao)克斯(si)‘攻粵(yue)計劃’正是(shi)要在這(zhe)幾只老(lao)虎嘴里拔牙。那(nei)十(shi)天里，奧(ao)克斯(si)的(de)(de)空(kong)調真(zhen)的(de)(de)是(shi)賣瘋了(le)，買空(kong)調的(de)(de)消費者擠爆了(le)柜臺，讓(rang)人熱血(xue)沸騰”。

價格不(bu)只是讓(rang)奧(ao)克(ke)斯(si)在規模上(shang)獲得(de)井(jing)噴式發展(zhan)，更讓(rang)奧(ao)克(ke)斯(si)一(yi)舉從行業黑(hei)馬成為市(shi)場主導者(zhe)，引(yin)領行業發展(zhan)趨勢。

今日品(pin)質回歸(gui)舍我其誰(shui)

正當大(da)家都將目(mu)光全面(mian)轉向奧(ao)克斯(si)時，此前一(yi)(yi)向高調的(de)(de)奧(ao)克斯(si)卻出人(ren)意料(liao)地選擇沉默。這又是為何？原來，經(jing)過一(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)事(shi)件營(ying)銷(xiao)，奧(ao)克斯(si)的(de)(de)第一(yi)(yi)階段(duan)目(mu)標——提(ti)升品牌知名度已經(jing)達(da)到。這家務實(shi)的(de)(de)浙江企(qi)業轉而(er)開(kai)(kai)始(shi)把所有的(de)(de)精力(li)放到了(le)產品品質的(de)(de)提(ti)升上(shang)，拉開(kai)(kai)了(le)從價格競爭力(li)向價值競爭力(li)的(de)(de)轉型的(de)(de)大(da)幕(mu)。

正(zheng)如奧(ao)克(ke)斯空調國內營(ying)銷公司總經理金(jin)杰所言：“高調或是低調，都是奧(ao)克(ke)斯階段性發展的(de)(de)重要(yao)舉措。從(cong)以前(qian)的(de)(de)多(duo)說(shuo)，到(dao)現(xian)在(zai)的(de)(de)多(duo)做，說(shuo)明企業正(zheng)從(cong)年少走向成熟，我們要(yao)成為劃時代的(de)(de)領軍(jun)企業，就必(bi)須(xu)要(yao)打破(po)自身的(de)(de)發展瓶頸，轉型勢(shi)在(zai)必(bi)行。”

兩個(ge)億的(de)(de)(de)產品實驗(yan)室(shi)投入、300人(ren)的(de)(de)(de)技術團(tuan)隊建(jian)(jian)設，壓縮機(ji)、芯(xin)片、兩器、電機(ji)、模塊(kuai)5大名牌(pai)核(he)心部件的(de)(de)(de)采(cai)用(yong)，120道嚴格的(de)(de)(de)檢驗(yan)工序(xu)、6000個(ge)小時的(de)(de)(de)新品耐久試驗(yan)，與芯(xin)片巨頭瑞薩、電機(ji)巨頭三菱電機(ji)建(jian)(jian)立聯合實驗(yan)室(shi)，這一(yi)系(xi)列低(di)調(diao)務實而又游刃有余的(de)(de)(de)舉(ju)動都在向世(shi)界空調(diao)業宣告(gao)：過(guo)去的(de)(de)(de)價格戰奧(ao)克(ke)斯從沒有輸過(guo)，在品質回歸的(de)(de)(de)今天，奧(ao)克(ke)斯同(tong)樣會傲視群(qun)雄！

2011年(nian)的8月，蓄力已久的奧(ao)克斯再次高調發(fa)力，在(zai)南昌發(fa)布奧(ao)克斯“壹計劃品質戰略”，提(ti)出在(zai)2012年(nian)奧(ao)克斯中央空調的顧客(ke)滿意度將由現在(zai)的86%提(ti)升到95%、產品維修率達(da)到行業最低，成為中國顧客(ke)滿意度最高、成就(jiu)世界(jie)級企(qi)業。

 當業界還(huan)在為這個“貌(mao)似不可(ke)能達(da)到(dao)”的目標感到(dao)驚訝時，奧克斯推出的最新產(chan)品——熱霸(ba)2代空(kong)調(diao)卻讓所(suo)有(you)人的驚訝瞬間變成了驚嘆(tan)，并(bing)順利找到(dao)答(da)案(an)。

零下(xia)25℃超低溫(wen)啟動(dong)、超強制熱(re)(re)提升30%、節能(neng)省電30%，熱(re)(re)霸(ba)2代的三(san)大(da)絕學甚至讓中國(guo)南北(bei)極科考隊都為其折服，將(jiang)其選為南北(bei)極科考制定取暖產(chan)品(pin)。同時，奧克斯還開創了容量巨大(da)的冬季取暖市場(chang)，眾望(wang)所歸(gui)的成為中國(guo)空(kong)調業(ye)“制熱(re)(re)霸(ba)主”，邁出“品(pin)質傳奇”第一步。

經歷價格(ge)洗(xi)牌(pai)的洗(xi)禮，開創品質傳(chuan)奇的奧克斯現在卻已將(jiang)競爭力慢慢轉(zhuan)向了消(xiao)費者需求，轉(zhuan)向了品牌(pai)塑(su)造。這一切，僅僅只是(shi)開始。

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