[摘要]影響中高端消費群體在網上購買的因素：品牌認知、打折促銷、他人態度、從眾心理、炫耀心理、攀比心理、售后服務等
網絡(luo)推廣方案 消費群體(ti)定位
與實(shi)體(ti)店鋪(pu)銷售(shou)同事溝(gou)通得知，購(gou)買公(gong)司(si)產品(pin)(pin)的(de)(de)客戶，大多年齡(ling)30歲(sui)以上(shang)，其中(zhong)大多為男(nan)性客戶，女裝多是男(nan)性客戶購(gou)買送人。他(ta)們中(zhong)有旅(lv)游(you)愛好(hao)者(zhe)，商務白(bai)領，國(guo)家(jia)公(gong)務員(yuan)，企業家(jia)等(deng)，屬(shu)中(zhong)高端消費(fei)群體(ti)，他(ta)們在(zai)(zai)網(wang)(wang)上(shang)更(geng)多的(de)(de)關注資(zi)訊、時事評論、財經（股票、理財）、汽車(che)、旅(lv)游(you)、歷(li)史文(wen)化、讀書、親子教(jiao)育(yu)、房產家(jia)居(ju)、時尚(shang)健康(kang)、公(gong)益佛教(jiao)、數碼科技(ji)。他(ta)們在(zai)(zai)現實(shi)生(sheng)活中(zhong)大都(dou)住在(zai)(zai)高檔小區或其他(ta)高檔住宅區。 影響中(zhong)高端消費(fei)群體(ti)在(zai)(zai)網(wang)(wang)上(shang)購(gou)買的(de)(de)因(yin)素：品(pin)(pin)牌認知、打(da)折促銷、他(ta)人態度(du)、從眾心理、炫耀心理、攀比心理、售(shou)后服務等(deng) 根據消費(fei)者(zhe)購(gou)買決策(ce)流(liu)程，（見圖1）針對公(gong)司(si)產品(pin)(pin)定位的(de)(de)消費(fei)群體(ti)進行有效的(de)(de)推廣。
如何推廣？
客(ke)戶(hu)(hu)(hu)在網(wang)(wang)上(shang)購買公司(si)產(chan)品，必先(xian)登(deng)錄公司(si)網(wang)(wang)店(dian)。要讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)知道公司(si)網(wang)(wang)店(dian)地(di)址，必先(xian)做推(tui)廣(guang)。 公司(si)現有(you)兩(liang)個網(wang)(wang)上(shang)店(dian)鋪(pu)(pu)地(di)址一(yi)(yi)個是淘寶商(shang)城(cheng)***，一(yi)(yi)個是獨(du)立(li)(li)網(wang)(wang)店(dian)***。因淘寶網(wang)(wang)店(dian)及(ji)獨(du)立(li)(li)網(wang)(wang)店(dian)使(shi)用平(ping)臺及(ji)店(dian)鋪(pu)(pu)建(jian)設功能模塊等(deng)不一(yi)(yi)樣(yang)，可(ke)根(gen)據客(ke)戶(hu)(hu)(hu)來(lai)源的不同，將淘寶店(dian)鋪(pu)(pu)和獨(du)立(li)(li)網(wang)(wang)店(dian)的推(tui)廣(guang)方式區分。***主要針對淘寶網(wang)(wang)來(lai)的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，在淘寶網(wang)(wang)內推(tui)廣(guang)。
***針對淘寶(bao)(bao)網以外的客(ke)戶，在淘寶(bao)(bao)網以外的互聯網推(tui)廣(guang)平臺推(tui)廣(guang)，包含線下客(ke)戶。所以可將推(tui)廣(guang)主要可分為淘寶(bao)(bao)商城推(tui)廣(guang)，獨立(li)網店推(tui)廣(guang)，及(ji)線下推(tui)廣(guang)
淘寶(bao)商城(cheng)推廣(guang)：
1、 參(can)加各種免費的淘(tao)寶(bao)活動，淘(tao)寶(bao)內部資源。
2、 關鍵詞排名
3、 旺旺推廣
4、 收費推廣（直通車，淘寶鉆石展位，淘代(dai)碼等）
5、 分銷推廣（淘寶(bao)客）
獨(du)立(li)網店推廣：(新(xin)網站(zhan)建立(li)后(hou)，在確定(ding)不(bu)做大(da)的(de)變動后(hou)，將網址提交各(ge)大(da)搜索(suo)(suo)引擎網站(zhan)，吸引搜索(suo)(suo)引擎蜘蛛登錄(lu)，使搜索(suo)(suo)引擎收錄(lu)網站(zhan)內容(rong)。新(xin)站(zhan)一般在2周(zhou)～2個月內被收錄(lu))
1、 論壇(tan)推(tui)廣(guang)
a、選(xuan)取論(lun)壇地址
b、注(zhu)冊(ce)(ce)登錄帳號(hao)，完善(shan)注(zhu)冊(ce)(ce)信(xin)息。（添(tian)加個性簽名，聯系方式）
c、根(gen)據論壇的(de)定位，收集、制作(zuo)相對應能夠發布(bu)的(de)信息，展(zhan)示公司品牌(pai)文化(hua)、服(fu)務和(he)產品的(de)文字、圖(tu)片等。
d、發布(bu)信息(xi)
e、在論壇內回復信息，增(zeng)加活躍度。
2、 B2B、B2C推廣
a、選取行業網站B2B、B2C
b、注冊帳號，完善注冊信息。（添加個(ge)性簽名，聯系方式）
c、根據(ju)B2B、B2C網站的定(ding)位(wei)，收集(ji)、制作相對應能夠發(fa)布的信息，展示公司品(pin)牌文化、服務和產品(pin)的文字(zi)、圖片等。
d、發布信(xin)息
e、熟悉對(dui)應(ying)的平臺游(you)戲規則。
3、 博客推廣
a、選取博客網址
b、注冊帳(zhang)號，完善(shan)注冊信息
c、在(zai)博客上發布公司(si)產(chan)品(pin)信(xin)息
d、向(xiang)各大搜索引擎提交博(bo)客地址
e、添加不同(tong)博客好友
f、評論回復其他博(bo)(bo)客(ke)文章，回訪好(hao)友(you)博(bo)(bo)客(ke)等活(huo)動增加博(bo)(bo)客(ke)的活(huo)躍(yue)度。
4、 SNS推廣
a、選(xuan)擇SNS網站
b、注冊帳號(hao)
c、添加好友
d、發布信息
5、 即時通訊推廣：QQ、QQ群、QQ空間(jian)(jian)、MSN、MSN空間(jian)(jian)、阿里(li)旺旺等。
6、 百度旗下產品(pin)平(ping)臺推廣：百度文庫(ku)、貼吧、知道、圖片、百科、新(xin)聞、空間(jian)
7、 微博推廣
8、 視頻推(tui)廣
9、SEM 搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)推(tui)廣是指利用搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)、分(fen)(fen)(fen)類(lei)(lei)目(mu)(mu)錄(lu)(lu)等具(ju)有在線檢索(suo)(suo)信息功能(neng)的(de)網(wang)(wang)絡工(gong)具(ju)進(jin)行(xing)網(wang)(wang)站推(tui)廣的(de)方(fang)法(fa)。由于(yu)搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)的(de)基本形式可以分(fen)(fen)(fen)為網(wang)(wang)絡蜘(zhi)蛛型搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)（簡(jian)稱(cheng)搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)）和基于(yu)人工(gong)分(fen)(fen)(fen)類(lei)(lei)目(mu)(mu)錄(lu)(lu)的(de)搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)（簡(jian)稱(cheng)分(fen)(fen)(fen)類(lei)(lei)目(mu)(mu)錄(lu)(lu)），因(yin)此搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)推(tui)廣的(de)形式也相(xiang)應地有基于(yu)搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)的(de)方(fang)法(fa)和基于(yu)分(fen)(fen)(fen)類(lei)(lei)目(mu)(mu)錄(lu)(lu)的(de)方(fang)法(fa)，前者包括搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)(yin)(yin)(yin)擎(qing)(qing)優化、關鍵詞廣告、固定(ding)排名、
基于內容定位(wei)的(de)廣告等(deng)多(duo)種形式(shi)(shi)，而后者則主要是在(zai)分(fen)類(lei)目(mu)錄(lu)(lu)合(he)適的(de)類(lei)別中進行網站登(deng)錄(lu)(lu)。隨(sui)著搜(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)形式(shi)(shi)的(de)進一步發(fa)展變(bian)化，也出現了其他一些形式(shi)(shi)的(de)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)，不過大都是以這兩(liang)種形式(shi)(shi)為基礎(chu)。搜(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)推廣的(de)方法又可(ke)以分(fen)為多(duo)種不同的(de)形式(shi)(shi)，常見的(de)有(you)：登(deng)錄(lu)(lu)免費(fei)分(fen)類(lei)目(mu)錄(lu)(lu)、登(deng)錄(lu)(lu)付費(fei)分(fen)類(lei)目(mu)錄(lu)(lu)、搜(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價(jia)排名、網頁(ye)內容定位(wei)廣告等(deng)。從目(mu)前的(de)發(fa)展趨勢來看(kan)，搜(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)在(zai)網絡營銷(xiao)中的(de)地位(wei)依然重要，并(bing)且受到越(yue)來越(yue)多(duo)企(qi)業的(de)認(ren)可(ke)，搜(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)營銷(xiao)的(de)方式(shi)(shi)也在(zai)不斷發(fa)展演變(bian)，因(yin)此(ci)應根據環境的(de)變(bian)化選擇搜(sou)(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)營銷(xiao)的(de)合(he)適方式(shi)(shi)。
根據(ju)以上(shang)分析，針對搜索引擎咱們(men)要做的事情：
1），網(wang)站的(de)(de)(de)(de)結構優(you)化：搜索引擎喜(xi)歡(huan)那種網(wang)站結構工(gong)整，容易被蜘蛛(zhu)抓取(qu)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站，復(fu)雜的(de)(de)(de)(de)網(wang)頁設計想要獲得很好的(de)(de)(de)(de)排名，是(shi)比較困難的(de)(de)(de)(de)。
2），關鍵詞(ci)的(de)(de)選擇：確定對(dui)咱們公司產品相關的(de)(de)，重要(yao)的(de)(de)行(xing)業熱(re)門(men)關鍵字，進行(xing)重點優(you)化。
3），原創(chuang)(chuang)型文(wen)(wen)件(jian)的(de)大量(liang)(liang)發(fa)布：盡量(liang)(liang)創(chuang)(chuang)作(zuo)(zuo)出原創(chuang)(chuang)軟文(wen)(wen)，或者最(zui)新(xin)、最(zui)及時的(de)行業信息，在公司(si)網站大量(liang)(liang)發(fa)布。在制作(zuo)(zuo)軟文(wen)(wen)的(de)同(tong)時，盡量(liang)(liang)考慮定(ding)位客戶(hu)群(qun)體考慮問題，這樣非常有(you)利于搜(sou)索引擎的(de)搜(sou)索。
4），同(tong)行業高權重網站(zhan)的(de)友(you)情(qing)連接，這(zhe)將極(ji)大的(de)增加公司網站(zhan)的(de)權重，從(cong)而達到更(geng)好的(de)排(pai)名(ming)。必要時購(gou)買外鏈(lian)！
10、友情鏈(lian)接，交換(huan)廣告資源，付(fu)費(fei)廣告位。
11、新(xin)聞(wen)資訊推廣，在(zai)網上投放(fang)新(xin)聞(wen)稿件。
12、各大導航(hang)、網址站的申請登(deng)錄(lu)。例(li)如：***
13、圖(tu)片(pian)(pian)推(tui)廣(guang)（例如在QQ群(qun)內發布帶有公司(si)(si)網址的圖(tu)片(pian)(pian)，將(jiang)公司(si)(si)圖(tu)片(pian)(pian)打水印、拍攝公司(si)(si)實體店(dian)鋪、特賣(mai)推(tui)廣(guang)現場等圖(tu)片(pian)(pian)上傳(chuan)等）
14、在各種名人博客，微博，聊天室，置頂貼，熱門熱，搶沙發，吸引注(zhu)(zhu)意。一是要(yao)(yao)找人氣旺、質量高(gao)的論壇(tan)或留言簿發布(bu)信(xin)息(xi)；二來(lai)要(yao)(yao)注(zhu)(zhu)意別讓自己是來(lai)做廣告的這(zhe)個目的太明(ming)顯。
15、在線舉行活動(dong)，可借助其他平臺（例如拿出幾件(jian)衣(yi)服免費試用，獲(huo)得人氣，收藏量，好評描述，或增加在論壇，博(bo)客(ke)，空間，微博(bo)的發(fa)帖量。） 或在公司網站內舉行，可迅(xun)速聚攏人氣。
16、兼職人(ren)員推廣
一、在威客(ke)網發布(bu)推廣任務，參與者給(gei)予金錢獎勵。
二、給每(mei)個兼職人員一個專用的地址(zhi)，根據他能夠拉來(lai)的客戶購買，給予一定的傭金比例。 17、參加網上舉(ju)辦的各種品牌排名活動。
網絡推廣(guang)步驟：
1， 推廣平臺的選取。
2， 帳號(hao)注冊(ce)，完善(shan)注冊(ce)信息（不(bu)同的(de)推廣平臺，推廣地(di)址(zhi)做上不(bu)一樣的(de)標識）
3， 整理推廣信(xin)息。到一些(xie)國內網(wang)站尋找相關信(xin)息新聞，具有(you)時尚領先性的文章(zhang)發布在網(wang) 上(shang)。編(bian)輯原創(chuang)性信(xin)息，行業新聞，倍受大家關注的消息的文章(zhang)，
4， 發布(bu)信(xin)(xin)息(xi)，通過(guo)B2B信(xin)(xin)息(xi)發布(bu)，論(lun)壇信(xin)(xin)息(xi)發布(bu)，博客貼吧信(xin)(xin)息(xi)發布(bu)等，文章里必須含(han) 有公司信(xin)(xin)息(xi)，網站(zhan)信(xin)(xin)息(xi)。
5， 統計流量來(lai)源(yuan)地址、轉化(hua)率，針對流量來(lai)源(yuan)多(duo)，轉化(hua)率高的推廣(guang)平(ping)臺加大推廣(guang)力度。
6， 網(wang)(wang)站結構優化。根據統(tong)計(ji)效果，不(bu)停的(de)對公司(si)網(wang)(wang)站進(jin)行(xing)有效的(de)結構優化，以達到(dao)只要 搜(sou)索(suo)相關的(de)信息(xi) ，就能看到(dao)我(wo)們(men)公司(si)信息(xi)的(de)地步。（需要每天進(jin)行(xing)搜(sou)索(suo)引擎關鍵字(zi)分(fen)析)
7， 搜索引擎長尾關(guan)鍵字的(de)選取。
推(tui)廣目的(de)(de)不(bu)同，推(tui)廣的(de)(de)信息也有不(bu)同：展示公(gong)司(si)(si)品牌(pai),吸引(yin)(yin)客戶(hu)關(guan)注(zhu)(zhu)，提高品牌(pai)認知 發(fa)布公(gong)司(si)(si)品牌(pai)文(wen)(wen)化、故事(shi)、公(gong)司(si)(si)實體店(dian)鋪照(zhao)片(pian)，公(gong)司(si)(si)產品定位(wei)，產品的(de)(de)優勢。公(gong)司(si)(si)市(shi)場(chang)活動(dong)，新(xin)(xin)品發(fa)布會(hui)，技(ji)術(shu)更新(xin)(xin)，改革、最(zui)新(xin)(xin)動(dong)態等(deng)等(deng)。 ? 利用公(gong)司(si)(si)經典(dian)產品，吸引(yin)(yin)客戶(hu)關(guan)注(zhu)(zhu) 挑選經典(dian)款式照(zhao)片(pian)（加公(gong)司(si)(si)品牌(pai)LOGO），感性的(de)(de)文(wen)(wen)字描述，理性的(de)(de)優勢分析。 ? 利用網絡熱(re)門話題，吸引(yin)(yin)客戶(hu)關(guan)注(zhu)(zhu) 在(zai)(zai)百(bai)度“風云榜”中，在(zai)(zai)國內著(zhu)名論(lun)壇上，挑選熱(re)門關(guan)鍵詞，熱(re)門貼，潛(qian)力貼，到其他小門戶(hu)網站(zhan)、論(lun)壇發(fa)布。在(zai)(zai)時尚論(lun)壇中挑選偶(ou)像，事(shi)件，趨勢，時尚關(guan)注(zhu)(zhu)等(deng)話題。 ? 在(zai)(zai)行業資深的(de)(de)資訊(xun)網站(zhan)內，收集最(zui)新(xin)(xin)資訊(xun)信息，例如，流行趨勢，行業動(dong)態等(deng)等(deng)。 ? 收集關(guan)于服(fu)裝(zhuang)如何保(bao)養、洗(xi)滌(di)，防潮(chao)等(deng)服(fu)裝(zhuang)常識問題。 推(tui)廣需要(yao)注(zhu)(zhu)意：
1、 在其他平臺注冊的(de)帳(zhang)號頭(tou)像圖(tu)片、簽名檔、編寫的(de)軟文(wen)標題等要(yao)能夠吸引到(dao)公司定(ding)位 的(de)客戶群。軟文(wen)寫法可(ke)在淘寶論壇(tan)學習，盡可(ke)能原創內容(rong)，注意(yi)關(guan)鍵詞(ci)密度，軟文(wen)標題包含關(guan)鍵詞(ci)。
2、 建立(li)個人空間、博客、公司網(wang)站等要互(hu)相鏈(lian)接。（一般情(qing)況需要推(tui)廣的網(wang)站不鏈(lian)接其 他論(lun)壇(tan)、博客地址(zhi)）
3、 對外發布(bu)信(xin)息(xi)(xi)，信(xin)息(xi)(xi)內(nei)容表達的(de)意(yi)思(si)要符(fu)合公(gong)司(si)的(de)品(pin)牌形象。而且(qie)信(xin)息(xi)(xi)內(nei)容要統一， 例如：產品(pin)的(de)價格，公(gong)司(si)品(pin)牌故事等等。
4、 對(dui)外發布信息統一使(shi)用公(gong)司或電子(zi)商務部對(dui)外公(gong)布的郵箱、電話、QQ。
5、 推廣(guang)人員(yuan)在任何其他(ta)平(ping)臺(tai)注冊(ce)帳(zhang)號，一(yi)律使用公(gong)司(si)網(wang)址、公(gong)司(si)品牌名(ming)、公(gong)司(si)名(ming)字(zi)，或 包含公(gong)司(si)網(wang)址、公(gong)司(si)品牌名(ming)、公(gong)司(si)名(ming)字(zi)、店鋪(pu)名(ming)。
6、 上(shang)傳圖片、軟文時，一定要做好標簽描述。
7、 在不違反(fan)信息(xi)發布平臺(tai)的規則(ze)的同(tong)時，盡可能(neng)添加公司主推網站(zhan)地址。
8、 不(bu)同的(de)推廣平臺(tai)(tai)使(shi)用(yong)后臺(tai)(tai)生成的(de)不(bu)同推廣標(biao)識(shi)，使(shi)推廣效果能夠衡(heng)量。 近期推廣目(mu)標(biao)設置 按轉換率為1%，均(jun)(jun)價為400元計算，要達到公(gong)司預定目(mu)標(biao)3個月后月銷售額為3萬，最少(shao)日均(jun)(jun)有(you)效UV要達到300～400。 服裝(zhuang)行(xing)業可(ke)選擇的(de)推廣平臺(tai)(tai)： 利用(yong)網址導航(hang)查(cha)找可(ke)推廣平臺(tai)(tai)：
*** 安全網址(zhi)導航
*** 酷酷123網址之家(jia)
*** 5566精彩網址大全
*** 2523網址導(dao)航
*** 2345網址導航
*** QQ網址(zhi)導航
*** 論壇(tan)地址：
*** 網易論壇
***鳳(feng)凰論壇(tan)
*** 新(xin)華(hua)網論壇
*** 人民網論壇(tan)
*** 環球網
*** 阿里(li)巴巴網站論壇
*** ; 深圳(zhen)業主論壇
***_*** 汽車論壇
*** 淘寶論壇 服裝行業網(wang)站：
*** 慧聰服裝網 （及其(qi)友情鏈(lian)接(jie)網址(zhi)）
*** 中國品牌(pai)服裝網
*** 中國服裝(zhuang)網
*** 中國服裝(zhuang)協會官(guan)方網(wang)站
*** 中國紡(fang)織經濟信(xin)息網
*** 中國棉紡織信息網
***/*** 中(zhong)華(hua)人民共(gong)和國商務部(bu)
*** 中國流行色協會 B2B、B2C、C2C網址：
*** 庫巴網
*** 敦煌網
*** 中(zhong)國制(zhi)造(zao)網
*** 慧(hui)聰服裝網
*** 生意寶(bao)
*** 阿里(li)巴巴
*** 易趣網
*** 拍拍網
*** 購得(de)樂
*** 有貨
*** 物美網
*** B2C網(wang)址(zhi)大(da)全
*** 新蛋網(wang)
*** 服(fu)裝(zhuang)行業圈
新(xin)疆雅致信息公(gong)司(si)業務范圍：優酷《土(tu)豆》視(shi)頻推(tui)廣(guang)(guang)、搜狗推(tui)廣(guang)(guang)、VI設(she)計(ji)、UI設(she)計(ji)、網站(zhan)設(she)計(ji)制(zhi)作、網站(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)、視(shi)頻剪輯(ji)、視(shi)頻拍攝、軟(ruan)件開發、微(wei)信公(gong)眾帳號申請以及微(wei)信開發推(tui)廣(guang)(guang)等等。
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