新年的腳步越來越近,但比春節腳步更快的是洋河股份旗下的海之藍快速脫銷。這在很多白酒品牌都出現大面積滯銷的局面下,成為一道引人注目的風景線。但這樣的景象也是“有人歡喜有人愁”。歡喜的是消費者,“今年大家都喝海之藍,聽說很多地方都買不到了。”海之藍作為今年的年貨標配,差不多到了“一瓶難求”的地步;“愁”的是經銷商,供不應求,貨源問題成為老大難。
井噴,經銷商愁的是賣斷貨
對海之藍旺銷的調查,要追溯到去年的中秋前后。第一個得到海之藍逆勢旺銷信息是與一位河南經銷商的交談過程中。他告訴記者,以往占他公司銷售比重很小的洋河系列今年整體升溫,銷售占比從此前的不足10%突然躥升到近40%。仔細核對了一下銷售明細,他發現支撐這種爆發性增長的主力產品是藍色經典中的海之藍。據他反映,從中秋到元旦,百元檔的海之藍占到了其總銷量的80%以上,中價位的天之藍上升接近15%,都遠遠好于其他酒。
同樣反映海之藍銷量爆發的,還有來自江西贛州的周總。雖然當地酒比較強勢,但他公司的海之藍同比上升了30%,可見當地消費者的喜愛非同一般。
這一個月來,忙得不亦樂乎的還有蘇南常州的繆總。“又缺貨了,12月份廠家發貨時好不容易搞到的1000件海之藍上個月22號就被搶完了,這銷量比前幾年還好。這不,又有好幾個客戶要海之藍。”還有幾個經銷商表示,“中秋帶來的勢頭不減,目前海之藍的銷售已經處于井噴狀態,春節時必然斷貨。”
過羊年喝洋河,煙酒店老板也樂了
鹽城一家名煙名酒店的老板吳總可高興壞了,原本以為今年酒不會賣得太好,可沒想到往年銷量最大的海之藍在元旦過后持續上升,天之藍也跟著水漲船高,僅僅一個月多一點時間,他不但完成了預定的銷售任務,利潤上還小有收獲,心里美滋滋的。“海之藍整箱往外搬,個人置辦年貨都是整箱買,最近幾年賣酒都沒找到這種感覺了,這年過得心里踏實,想想都覺得幸福。”
海之藍真的這樣火?據了解,有行業媒體對江蘇、河南、湖北、浙江四省的商超和煙酒店進行了抽樣調查,42家商超及146個煙酒店中,與去年同期相比,88%以上的終端海之藍均出現增長,其中增幅超過20%的商超達到11家,增幅30%以上的3家;增幅20%以上的名煙名酒店超過42家,增幅30%以上的7家,剩下的大多數增幅在5%—8%之間。由此可見,自2014年中秋以來,海之藍在全國面上的大暢銷真的是貨真價實。
“一桌兩瓶海之藍,這是我們這年夜飯的標配,好多餐飲店已經將此搭配寫入套餐菜單。據餐飲店老板們反饋回來的情況看,請客吃飯70%以上的消費者都不會拒絕。這樣一來,海之藍可以持續暢銷到元宵節,今年可以安心過大年了”,蘇州姑蘇區一位名煙名酒店的老板這樣說。他表示,都說“過羊年,喝洋河,發洋財”,逢年過節人們就想討個好彩頭,今年賣洋河的有天然優勢。
據悉,在微博、微信等網絡媒體上,洋河股份發起的“萬元征對聯”活動,就以“過羊年,喝洋河,發洋財”為上聯,懸賞萬元征下聯,引起了很大的反響,不管是普通網友還是業內專家,都是一片叫好聲。“洋河這回就是一個洋氣的玩法,有知識性,有趣味性,羊年就圖個吉利、圖個熱鬧,想不火都難。”一位業內資深人士評論道。