做內貿的人想做外貿，做外貿的人想做內貿，徹底的‘圍城’ 思維，外貿到底現在還能不能做，有沒有錢賺？答案是 ‘有的做’ 但難度比幾年前大很多，如果還操著過去的思維去做外貿，乘早別做了，做個網站，買幾個B2B平臺就指望能做起來外貿，想都別想。運氣好可能偶爾給你搞幾個小屁單，撐不死你也餓不死你，如果這個就是你的人生規劃或者事業規劃，那就做吧。做到這個份上不難，運氣好幾個月就可以了。再有點技巧的，有點經驗的，有點貨源的，有點和別人不一樣的東東，做到個10幾個20幾個客戶基本也到瓶頸了，幾年內就靠這些客戶吃飯了。這就是現在小外貿B2B企業的現狀。

 對于外貿B2B來說，客戶就那么多，你挖挖我的，我挖挖你的，以前就中國人互相挖，現在什么印度人，印尼人也來參加挖人游戲，做外貿的人也是苦逼一族，找不到客戶吧就要尋求幫助，運氣不好的買個什么外貿整合營銷方案，先收你個10萬8萬的，一年后你發現沒效果呀，只好認栽。有時候我在想做外貿服務商的公司如果一心指望趁火打劫，抓著做外貿的人難找客戶，急于找客戶的心態去賺錢，那這公司走不遠。盈利一定要在雙贏的基礎上才可以長久。

 外貿這個行業面臨著重大的變革，有人不看好這個行業了，認為這個行業會沒落下去，數據上看，的確有危機，制造業的利潤越來越低，很多外貿企業靠出口退稅活，浙江廣東一帶還堅守著過去的方法做外貿的，毛利能過5%是很難的，這種環境毛利連個5%還怎么生存，人員工資在增加，原材料價格在增加，匯率在波動，分分種把你利潤壓平了。有危才有機，這是我最近最大的體會，危來的時候如何轉換為機才是考驗我們創業者真正的本事，思考一下吧，我們的制造業還在用用了10年甚至20年的方法在賣產品，什么產品能這樣賣10年還不淘汰？什么模式不進步能走10年？外貿企業應該覺得走運了，大家用同樣的模式思維走了10幾年才開始被淘汰！這是對外貿B2B說的話。

 對外貿B2C也差不多，外貿B2C走到現在也差不多10年了，10年前有多賺錢我就不刺激大家了，那是賣什么賺什么的時代，3，5年前同樣賺錢，那是要你選擇產品去賣的時代，今天呢？什么產品沒人賣？什么垂直項目沒人做？都有啦，如果說還有這么幾塊處女地存在，也是留給有經驗的‘狙擊手’，輪不到新入行的人。那機會在哪？在模式，在變革，在創新。如果還抱著老方法去做，老思維去搞，只能把自己搞死累死，最后苦逼的對著蒼天說‘ 老天啊，我這么努力，為什么還沒賺到錢？’

 做生意的本質是什么？什么是網絡生意？很多人搞錯了，以為電子商務就是在網絡上做生意，這尼瑪都是錯誤的，生意的本質就是人與人的之間的，電子商務只是個途徑，方法。這就是為什么那么多大好青年天天研究技術，研究網絡，研究這個，研究那個，結果賺不到錢，生意的本質都沒搞清楚怎么賺錢？再加上忽悠派的人太多，沒做過外貿的能教人做外貿，沒賺過錢的能教人賺錢，教出來的東西能有用？有用就見鬼了。

 最后談下以后外貿B2B和外貿B2C的模式怎么創新，創新的方法很多，我只說我做過的，和我覺得可行的，對于外貿B2C，或者我們不說他是B2C，就說外貿的零售，國外倉庫銷售就很有競爭力，國外的倉庫很便宜，走倉庫的路線有什么好處呢？1. 毛利大增，總體看來不比做批發少，甚至高很多。2. 避開國內競爭，仔細看看國內做外貿B2C賣的都是什么貨？什么衣服啦，假發啦，婚紗啦，3C啦，這些東西有個共同特點，那就是輕，郵費是個大成本，做外貿B2C都是選擇的輕產品，所以國外倉庫的模式可以做更多大件，比如兒童車，家具，設備等，任何超過10公斤的/件的貨都可以避免外貿B2C的競爭。3. 直接賣到國外的用戶手上，賣給經銷商也好，終端客戶也好，總之你直接交易了，這里面能節省很多環節費用。

 再說外貿B2B，傳統的接訂單再生產肯定活不久了，企業要走出去一定要了解海外市場，這個又是所有外貿企業最缺乏的，制造企業里沒太多的人能嗅到國外的產品趨勢，款式這些，所以自主研發很多做的都不好，這的確不好做，所以今天的外貿企業日子不好過，克服困難做的人，就把‘危’轉換為‘機’了，相反大多數人是不會轉換的，也就出現了現在的外貿難做的格局。不要怪罪任何人，也不要怪罪市場，堅強的人和堅強的企業都是排除困難，解決問題的去做。抱怨只會加速企業的死亡。

 天下沒有難做的生意，我很看好外貿，或者我們不要用‘外貿’這個詞了，我喜歡‘國際貿易’，這個世界需要產品的流通，需要文化的交流，需要貿易的交流，這個永遠不會變，如果變了，整個世界都在走衰退的路。但是這個世界也許不再需要廉價的制造，廉價的仿牌，廉價的創意。 要想生存，要想發展，就必須開始‘變’。

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